Китай ― Россия: секреты успешного делового сотрудничества
Двусторонний товарооборот между РФ и КНР увеличился в 2023 году почти на 25% в сравнении с 2022 годом, достигнув $227 млрд (18 трлн руб. или 1,5 млн китайских юаней). По статистике Правительства РФ, в работе находятся 80 совместных проектов на сумму около 20 трлн руб. или около 1,6 млн китайских юаней. Деловое сотрудничество развивается особенно активно в сфере автомобильного машиностроения, медицины, высоких технологий и сельского хозяйства, энергетики и глубокой переработки ресурсов, грузовых и пассажирских перевозок, логистики.
Компании, которые пришли в РФ в начале 1990-х и 2000-е как импортеры и дистрибьюторы, сейчас углубляют локализацию: они строят собственные производства, основывают технопарки и технологические кластеры, которые позволяют миновать этап создания инфраструктуры для ведения полноценного производственного бизнеса.
Что важно знать про Россию иностранному инвестору
Выбор формата присутствия ― первый и ключевой вопрос для иностранного инвестора. Чем масштабнее производственная составляющая бизнеса в России, тем благоприятнее становится для нее фискальный режим. Правительство РФ постоянно совершенствует механизмы привлечения капитала, предлагая инвесторам новые варианты для получения господдержки.
Особое внимание сейчас уделяется проектам, которые касаются локализации и развития производства, направленного на инновационное развитие разных отраслей, создание критически важных технологий и обеспечение технологического суверенитета РФ. В частности, громко заявившие о себе китайские компании автопромышленности активно пользуются механизмами СПИК, снижающими ставки налога на прибыль и налога на имущество, а также на ряд других налогов.
Предоставление господдержки ― длительный процесс, который требует от инвестора открыто взаимодействовать с местными чиновниками, показывая им готовность вложить определенный объем инвестиций, соблюсти порядок расходования субсидий и создать рабочие места. Максимальной эффективности добиваются те компании, которые сразу демонстрируют готовность соблюдать высокий уровень комплаенса (соответствия) новым задачам и планируют свое развитие в РФ на долгосрочной основе с учетом текущих и будущих изменений. Компании из КНР активно следуют новым веяниям и развиваются с учетом требований текущего дня, ведь они особенно ценят долгосрочные партнерские отношения, в том числе и с госорганами той страны, где развивают бизнес.
Иностранные инвесторы в России остаются частью международных групп. Важно использовать преимущества их места в структуре международного бизнеса, при этом сохраняя баланс и поддерживая интерес группы компаний к развитию российского сегмента.
Так, право привлечь внутригрупповое финансирование позволяет нивелировать негативный эффект на бизнес компаний, связанный с высокими процентными ставками в России. С другой стороны, это порождает дополнительные требования к комплаенсу и раскрытию данных налоговым органам, иначе налогоплательщику грозит переквалификация процентов в дивиденды, споры о возможности применить пониженные ставки СОИДН. Аналогичные задачи возникают и при выплате дивидендов иностранной компании: если не подтверждено фактическое право на доход у получателя дивидендов, то на уровне российского инвестора возникают риски отказа в применении СОИДН. Помимо традиционных и системных задач, связанных с обеспечением контроля за долговой нагрузкой, определением статуса получателя дохода и права на применение СОИДН, в расчетах с иностранными контрагентами существуют и другие проблемы, вызванные временем. Так, платежи реальному получателю дохода могут быть заблокированы из-за валютных или санкционных ограничений, тогда выплата процентов или дивидендов становится комплексной нетривиальной задачей, требующей глубокого исследования клиентской ситуации.
Встречаются и случаи включения дивидендов в таможенную стоимость ввозимых товаров. Особенно высок этот риск для тех иностранных инвесторов, чье присутствие в РФ ограничивается импортом и дистрибуцией товаров, а прибыль распределяется в пользу иностранных компаний группы. Разрешение подобных споров лежит в области как таможенного регулирования, так и подтверждения высокого уровня бизнес-культуры импортера, его приверженности принципам прозрачности в отражении финансовых отношений внутри международной группы.
Доверить консультанту решение таких деликатных задач непросто, ведь для всестороннего анализа и надежного решения придется раскрыть юристу конфиденциальную информацию о группе компаний, специфике управления, бизнес-процессах, финансовом положении и многом другом. Так, доверие к консультантам становится залогом качества их рекомендаций.
Опыт работы команды ДРТ с китайским бизнесом
Для реализации крупных и комплексных проектов имеет особое значение выбор консультанта. Группа по работе с китайскими компаниями помогает представителям китайского бизнеса успешно адаптироваться и развиваться на новом для них российском рынке, предоставляя стратегическое, налоговое и юридическое сопровождение. ДРТ поддерживает китайские компании на каждом этапе их выхода в РФ: от выбора оптимальной стратегии и структуры выхода на рынок до сопровождения сделок и взаимодействия с госорганами. В составе проектных команд есть специалисты из разных областей: финансы, ИТ, стратегическое и операционное развитие, корпоративное управление, управления рисками и аудит. Это позволяет нашим клиентам не просто соблюдать требования российского законодательства, но и строить бизнес максимально эффективно как с экономической точки зрения, так и с позиции корпоративной безопасности, устойчивости перед лицом непредсказуемых экономических и технологических вызовов.
Geely: «Мы начали нашу работу с партнерами из ДРТ с небольшого проекта и уже на протяжении нескольких лет реализуем крупные стратегические проекты вместе. Как и пять лет назад, мы смело рекомендуем специалистов ДРТ коллегам, так как уверены в их профессионализме и нацеленности на результат».
Сяошуай Ли, бизнес-координатор Группы по работе с китайским бизнесом , подчеркивает, что ключевой приоритет для них ― выстроить долгосрочные и доверительные отношения с клиентами. По его мнению, очень важно понимать китайскую деловую культуру, чтобы помочь бизнесу адаптироваться к новому рынку и успешно достичь поставленных целей.
Не менее важны партнерские отношения и для российских компаний, которые думают о развитии в КНР. Проекты российских компаний в КНР разнообразны: от установления деловых отношений с китайскими поставщиками до создания собственных торговых и производственных компаний. Не снижается интерес также и к привлечению китайских инвестиций в российские активы.
Клиенты обращаются к ДРТ с запросами по оценке моделей финансирования и за содействием в выборе оптимальной модели, с минимальными рисками для акционеров. ДРТ комплексно решает данные задачи, оценивая последствия не только в РФ, но и в КНР.
Подобные проекты требуют решения множества вопросов. Например, какую учетную систему можно использовать для подготовки и ведения финансового и управленческого учета, как эффективно создать консолидацию отчетности группы с операциями в Китае, как обеспечить защиту интересов российских компаний в суде в КНР, как организовать работу российских сотрудников в Китае и, наконец, как привлечь финансирование через биржи Пекина, Шанхая, Шэньчжэня и Гонконга.
Возросший интерес российских компаний к сотрудничеству с китайскими бизнес-партнерами закономерно приводит к росту количества судебных разбирательств с иностранным элементом и необходимости исполнения решений российских госсудов в КНР. На стадии рассмотрения дела в российском суде истец должен учесть тонкости процедуры признания и исполнения решений в Китае. Так, исполнение вступивших в законную силу актов российских судов в КНР возможно как по линии межгосударственного взаимодействия, так и через прямое обращение в китайский суд ― от выбора способа последующего исполнения решения российского суда будет зависеть оптимальная стратегия защиты в России.
Потому очень важны надежные партнеры, чья оценка юридических, налоговых и финансовых последствий для бизнеса в КНР становится основой решений, которые мы предлагаем клиентам. Знания, полученные непосредственно от представителей китайского бизнеса, помогают нам оказывать услуги россиянам, выходящим на рынок Китая, более эффективно: без проб и ошибок, они получают рекомендации лучших экспертов по региону.
В этом году отмечает 35-летие работы в России. С самого начала наша деятельность строилась вокруг ключевого принципа — делать то, что действительно важно и правильно для наших клиентов, сотрудников и общества, превосходить ожидания, предоставлять не просто консультации, но практичные бизнес-решения. Все эти годы ДРТ успешно предоставляет вместе со своими китайскими партнерами консультации для российских компаний.
Мы эффективно строим партнерские отношения с китайскими клиентами и бизнес-партнерами уже долгие годы и гордимся высокой оценкой качества услуг нашими клиентами. Мы постоянно благодарим их за возможность вместе успешно развивать наш бизнес.