Кейс онлайн-школы «Фоксфорд»: возврат инвестиций в продвижение на «Авито» на уровне 489%

Сфера онлайн-обучения отличается высокой конкуренцией: новых игроков и предложений от них становится все больше. Выделяться на бесконечной цифровой полке непросто, поэтому бизнесы тестируют новые для себя рекламные каналы и инструменты. В феврале 2025 года онлайн-школа «Фоксфорд» запустила медийную кампанию на «Авито». Цель — протестировать эффективность площадки. В кампании использовали медийные и нативные форматы с таргетингом на родителей школьников. Результат — 489 % ROMI, CTR на уровне 0,11 % и почти 8,5 тыс. переходов. О ходе кампании Sostav рассказала команда «Авито».

Цели

Перед командой проекта стояли следующие ключевые задачи:

• Повысить узнаваемость бренда среди родителей детей от 7 до 17 лет;
• Достичь ROMI не ниже 100 % по модели «последний медийный показ». При данной модели атрибуции учитываются только последние касания пользователей с баннерами.

KPI кампании включали:

• CTR — не менее 0,11%.
• Окупаемость — 489%.

Настройки и ход рекламной кампании

В первую неделю рекламной кампании настроили таргетинг на родителей школьников 7−17 лет. Чтобы привлечь внимание целевой аудитории, использовали заметные баннеры и видеорекламу. Цель — познакомить аудиторию с брендом и собрать первую волну трафика. Креативы были нацелены на узнаваемость и первый контакт.

На второй неделе добавили таргетинг на пользователей, которые интересуются услугами репетиторов. Такой подход расширил охват и дал больше гибкости: объявления адаптировали под разные интересы аудитории — от цены и отзывов до удобства занятий.

На третьей неделе подключили ретаргетинг — показывали баннеры тем, кто уже взаимодействовал с кампанией. Использовали нативные форматы с призывом к действию. Это помогло вернуть интерес пользователей, которые ранее взаимодействовали с рекламой, и стимулировать регистрации и покупки.

Креативы в рамках всей кампании были простыми и прямыми. Главное сообщение: «Будьте родителем, а не учителем». В ключевых сообщениях подчеркивали высокие оценки преподавателей (86 % учеников ставят 5 из 5) и доступность.

Во время кампании не было существенных изменений в таргетингах и форматах, так как эффективность начальной стратегии оправдала ожидания. Внимание сосредоточили на отслеживании показателей и корректировке креативов в зависимости от отклика аудитории. Это помогло сохранить стабильную конверсию на протяжении всей кампании.

Результаты

По итогам кампании команда достигла следующих показателей:

• CTR — 0,11%, что соответствовало плану;
• Окупаемость рекламы (ROI) — 489%.