Как запомниться аудитории в TikTok: рекомендации DIDENOK TEAM

Согласно недавнему исследованию DIDENOK TEAM, TikTok продолжает охватывать 86% молодой аудитории в России, несмотря на ограничения. При этом 77% относятся к рекламе на платформе положительно или нейтрально.

За последний месяц 48% пользователей видели рекламу российских брендов, однако около трети респондентов не смогли вспомнить конкретные бренды — это говорит о том, что реклама не запоминается. Поэтому форматы и содержание интеграций определенно требуют адаптации. Как брендам выстроить эффективную коммуникацию с аудиторией TikTok, Sostav рассказала Полина Бисерова, Senior Project Manager в коммуникационном агентстве DIDENOK TEAM.

Снимайте короткие и нативные ролики, адаптированные под тренды платформы

На площадке особенно хорошо воспринимается контент, который снят не для широкой аудитории, а как бы для «друзей».

Почему это работает: TikTok — это платформа короткого внимания. Алгоритм продвигает ролики, которые удерживают интерес в первые 1−3 секунды.

Как реализовать:

• Используйте динамичные переходы, монтаж, яркий визуал, звук, музыку.
• Начинайте видео с провокационного вопроса или завлекающего кадра.
• Встраивайте бренд в сюжет, а не продвигайте его напрямую.

Интеграция с блогерами — предпочтительный канал

Пользователи чаще замечают рекламу в аккаунтах блогеров, чем проморолики.

Почему это работает:

— Более 70% пользователей доверяют рекомендациям блогеров больше, чем официальной рекламе.

— Комментарии респондентов прямо указывают на предпочтение интеграций в контенте любимых авторов, особенно если они сделаны нативно (полезные обзоры и тесты продуктов, вирусные челленджи, мини-сериалы).

Как реализовать:

• Делайте партнерские форматы с микроинфлюенсерами (10−100 тыс.): они ближе к аудитории и вызывают больше доверия.
• Обеспечивайте творческую свободу блогерам — не диктуйте сценарии, а обсуждайте цели.
• Ставьте задачу не «сказать о бренде», а создать запоминающийся инфоповод, в который органично интегрирован бренд.

Креатив — главная валюта в TikTok

В рамках нашего исследования респонденты чаще всего вспоминали рекламу «Авиасейлс» и «Точка Банк» — брендов, у которых TikTok-контент строится на иронии, метакоммуникации и самоиронии.

Почему это работает: в условиях, когда аудитория осознанно использует способы обхода, чтобы попасть в TikTok, они ожидают качественный, оригинальный и нестандартный контент.

Как реализовать:

• Доверяйте креативному взгляду блогеров.
• Не бойтесь «кринжовых» тем, самокритики, мемов, если это соответствует тону бренда.
• Придумывайте сюжетные мини-сериалы, коллаборации с фандомами (для посевов).

Не бойтесь недооцененного охвата: платформа «видит» российскую аудиторию

Многие российские компании рассматривают TikTok как перспективный маркетинговый канал, но сохраняют осторожность из-за непрозрачности статистики — в частности, отмечают проблему с точным определением российской аудитории.

На что обратить внимание:

• TikTok использует продвинутые алгоритмы для анализа пользовательских данных. Даже если геолокация отключена, платформа учитывает дополнительные параметры: данные устройства, мобильного оператора и IP-адреса. Это позволяет TikTok достаточно точно идентифицировать аудиторию, в том числе из России.

• Доверяйте данным из рекламного кабинета и отчетам блогеров.

• Фокусируйтесь на качестве контента и вовлеченности (ER), а не только на охвате в чистом виде.

Анализируйте реакцию и тестируйте форматы

Почему это важно:

— Поведенческие паттерны быстро меняются: вчера работали челленджи, сегодня — скетчи.

— Читайте комментарии, там круто! Пользователи активно выражают мнение в комментариях — это источник инсайтов.

Как реализовать:

• Используйте A/B тестирование: пробуйте разные креативы, блогеров и подходы, чтобы увидеть, что сработало лучше.
• Мониторьте метрики вовлеченности (ER, досмотры, комментарии).
• Адаптируйте контент по результатам обратной связи и текущих трендов в TikTok.

Оптимизируйте воронку: от внимания — к действию

Почему это важно: пользователи видят рекламу, но не совершают действий. Причина — отсутствие понятного call-to-action, сложности с переходом по ссылке в условиях блокировок или неочевидная ценность предложения.

Как исправить:

• Упрощайте путь к действию: короткие ссылки, QR-коды, понятные инструкции «что дальше».
• Добавляйте эксклюзивные предложения, промокоды, мотивацию перейти по ссылке.
• Учитывайте сложности с шифрованием трафика и предлагайте альтернативы: Telegram-бот, сайт, промо в других соцсетях.

Итог

TikTok остается критически важной платформой для брендов, ориентированных на поколения альфа, зумеров и миллениалов. Ключ к успеху — не в избегании сложностей, а в их принятии и адаптации. Гибкость, креатив, работа с блогерами и фокус на качестве контента позволяют не только достучаться до аудитории, но и создать устойчивую связь, которая приводит к реальным бизнес-результатам.