Кейс RTA и «Четыре Лапы»: проведение эффективной рекламной кампании в VK

RTA и «Четыре Лапы» провели рекламную кампанию для привлечения целевых подписчиков в карьерную группу бренда в VK. Благодаря ярким креативам, тщательному планированию и ежедневной оптимизации число подписчиков за время флайта выросло в 2,5 раза, стоимость привлечения составила на 44% меньше планового показателя, а фактический охват — на 350% больше. Команда проекта рассказала Sostav, почему кампания была отмечена как наиболее эффективная в сравнении с остальными кампаниями VK той же сферы бизнеса.

Задачи:

• Привлечение новых подписчиков в VK-группу «Четыре Лапы. Карьера».
• Расширение охвата целевой аудитории.

Клиент:

«Четыре Лапы» — сеть зоомагазинов и сервисов заботы о домашних животных, основанная в 1992 году и представленная во всех регионах страны (более 560 магазинов). В компании работает свыше 5 тыс. сотрудников. В ассортименте — более 25 тыс. товаров.

Сроки: 23.01.2025−19.02.2025

Решение:

Целью кампании было привлечение потенциальных сотрудников, находящихся в поиске работы или интересующихся вакансиями в зоомагазине.

Размещения происходили в VK Ads («VK Реклама») — это крупная рекламная площадка, охватывающая «ВКонтакте» и «Одноклассники», Mail.ru, классифайды «Юла», «Авито» и «Авто.ру» и другие проекты корпорации VK и ее партнеров.

До запуска РК у HR-бренда «Четыре Лапы» не было медийной поддержки, а общий уровень осведомленности потенциальных кандидатов о вакансиях компании и предоставляемых ей карьерных возможностях был низким.

Для продвижения сообщества мы выбрали таргетинги:

• интерес к поиску работы,
• подписчики сообществ по поиску работы,
• поисковый таргетинг.

Для достижения максимальной эффективности рекламной кампании мы внедрили систему ежедневного мониторинга ключевых показателей: охвата, CTR, CPC, конверсий и стоимости подписчика. Такой подход позволял в оперативном режиме отслеживать результативность каждого таргетинга и своевременно вносить корректировки.

На основании статистических данных мы регулярно перераспределяли бюджет между группами объявлений, отдавая приоритет тем, которые демонстрировали наилучшие результаты по конверсии и стоимости подписчика. Это позволяло не только сократить расход неэффективных вложений, но и повысить общую рентабельность рекламной кампании.

Параллельно велась системная работа над семантическим ядром: анализируя поисковые запросы, мы добавляли новые высококонверсионные ключевые слова и минусовали нецелевые. Такая динамическая настройка ключевых слов обеспечивала точное попадание в целевую аудиторию и способствовала росту релевантности объявлений, снижению стоимости клика и увеличению числа качественных лидов.

HR-отдел «Четыре Лапы» подготовил яркие и запоминающиеся креативы, которые также внесли значительный вклад в успех кампании.

Пример размещения в VK

Результаты

1. Рост числа подписчиков — на 250% относительно начала флайта.
2. Стоимость привлечения подписчика — на 44% меньше плановой.
3. Фактический охват — на 350% больше планового.
4. РК помечена как наиболее эффективная в своей бизнес-нише.

Наталья Шаманская, руководитель отдела интернет-маркетинга «Четыре Лапы»:

Благодаря ежедневной оптимизации кампании в VK Ads, красочным и цепляющим креативам и слаженной работе наших команд нам удалось перевыполнить те целевые показатели, на которые мы ориентировались изначально, — при значительном приросте подписчиков мы добились в 4,5 раза большего охвата и почти вдвое меньшего CPL. Рекламная кампания дала мощный стимул для развития HR-группы и позволила привлечь заинтересованную и вовлеченную аудиторию, рассматривающую возможность работы в нашей компании.

Мария Ислеим, Media Team Lead, агентство RTA:

Для агентства RTA проекты в сфере HR — это не просто продвижение вакансий, а стратегическая работа с восприятием бренда работодателя. Кампания для «Четыре Лапы» во «ВКонтакте» стала отличным примером того, как грамотная настройка, динамичная оптимизация и четкий таргетинг позволяют не только превзойти плановые показатели, но и построить устойчивый интерес к работодателю в диджитал-среде. За плечами нашей команды — десятки реализованных HR-кампаний, и мы с гордостью добавляем этот кейс в наше портфолио.

Команда проекта

Четыре Лапы (клиент)

Руководитель интернет-магазина: Роман Юрьев
Руководитель отдела интернет-маркетинга: Наталья Шаманская
Специалист по медийному размещению: Марина Сидорова

RTA (агентство)

Media Group Head: Евгения Бородкина
Media Team Lead: Мария Ислеим
Media Planner: Алла Малахова
Junior Media Planner: Елена Поманская
Client Service Director: Ольга Врублевская
Team Lead: Владислав Анищенко
Project Manager: Алиса Тиванская