Дни открытых дверей для товаров отечественного производства проведут в торговле

Нарастить долю отечественной продукции в продажах на внутреннем рынке — одна из приоритетных задач торговли на 2025 год. Ей в профильном министерстве уделяют пристальное внимание. Один из вариантов работы — проведение семинаров для производителей и ретейла. Встречи направлены на то, чтобы напрямую решить назревшие вопросы, найти точки соприкосновения и сформировать понимание, что только сотрудничество даст нужный для страны результат. Чему был посвящен недавний, четвертый по счету семинар и какие предложения были выработаны, узнавала корреспондент «Р».

Задача на год — серьезная

Раз в месяц на площадке Министерства антимонопольного регулирования и торговли собираются все участники торгового процесса, чтобы обсудить один вопрос: увеличение представленности отечественных товаров в рознице и меры по продвижению наших товаров. Состав участников семинара, разумеется, меняется, как и поднимаемые вопросы. На недавней встрече, например, присутствовали представители торговых сетей, производителей, облисполкомов, Белкоопсоюза, Ассоциации розничных сетей, концерна «Белгоспищепром», Минстройархитектуры. Обсудить было что. Начали, в частности, с данных продаж за первый квартал 2025-го. Не по всем позициям они удовлетворяющие. Отчасти это связано с тем, что теперь в сведения статистики попадает больше информации, обратила внимание начальник управления организации торговли и общественного питания МАРТ Наталья Мельникова: 

— С 10 января 2025 года статотчетность по продажам на внутреннем рынке претерпела два серьезных изменения. В общие сведения теперь включаются микроорганизации — юрлица с численностью работников до 15 человек. Ранее информация об их продажах не включалась в общую и доля отечественных товаров по ним не рассчитывалась. Еще одно новшество в том, что данные о продукции, проданной через интернет, включаются в отчет по месту нахождения юрлица. Если же товар был приобретен в онлайн-пространстве и передан покупателю в собственном торговом объекте или пункте выдачи, то они включаются в отчет по месту нахождения объекта. В любом случае сведения идут в статданные облисполкомов. И итоги первого квартала отразили изменения — работа предстоит серьезная.

Наталья Мельникова.

Особенно по товарам, план роста доли которых в 2025-м утвержден прогнозом социально-экономического развития. Например, ожидается, что по итогу года доля растительного масла отечественного производства в торговле составит 25 процентов, свежих томатов — 75, гречневой крупы — 40, макаронных изделий — 70, стиральных машин — 21,5, холодильников и морозильников — 55,5, телевизоров — 25, автомобилей — 80, верхней одежды — 34,5, обуви — 36,5, нижнего белья — 60, цемента — 91, керамической плитки — 63 процента. 

Торговля и производители нацелены на совместное продвижение белорусских товаров на внутреннем рынке.

Интерес к совместной работе есть 

— Очень порадовали цифры по гречневой крупе — рост за первый квартал плюс 6,3 процента. Спасибо сетям, которые пошли навстречу производителям и увеличили выкладку этой крупы. Очень хорошие показатели по продажам нижнего белья, которые прибавили 7,3 процента. А чулочно-носочные изделия и вовсе добавили 37 процентов роста. Тем не менее по этим позициям есть резервы для роста, по другим надо активнее работать, — отметила представитель МАРТ. 

Способствует этому соглашение, разработанное МАРТ, поддержанное в ряде министерств и концернов. К нему на момент проведения семинара уже присоединилось 87 организаций, среди которых и ретейлеры, и производители, и интернет-магазины, и маркетплейсы. Документ размещен на сайте регулятора — изучить и подписать может любой желающий.

— Само по себе соглашение немного рамочное. В нем, в частности, указано, что по итогам 2025-го необходимо достигнуть определенных цифр доли продаж товаров отечественного производства. Поясню, что это не для каждой отдельной организации, а в целом по стране — этот пункт смущает некоторые сети. Кроме того, стороны могут заключать друг с другом допсоглашения в рамках этого документа, — пояснила Наталья Мельникова. 

Узкие вопросы имеют значение

Впрочем, вопросы участников семинара больше касались не соглашения, а узких нюансов работы друг с другом. Например, много говорили о выкладке товаров, торговых надбавках, нюансах логистики, недостаточной обратной связи от ретейла, необходимой для планирования объемов производства. Некоторые представители торговли сетовали на большой ассортимент — даже новинок от наших изготовителей, которые сделали их, исходя из больших исследований рынка. Мол, некуда в таком количестве просто положить интересную продукцию. При этом другие о ней даже не слышали. Потому предложение от МАРТ для производителей — в следующий раз провести мини-презентацию мясопродуктов, хлебных изделий и детского питания. На эти позиции в ведомстве попросили торговлю обратить более пристальное внимание. 


В частности, магазинам формата «у дома» — разместить наши детские пюре: попасть этой продукции в небольшие объекты, куда чаще всего заглядывают родители, оказалось непросто. Кроме того, торговле вместе с предприятиями концерна «Белгоспищепром» рекомендовали продолжить сотрудничество по популяризации рапсового масла. Ведь промо-проект «Коллеги по Омеге» закончен, и торговля снова сокращает выкладку. При этом сами ретейлеры не прочь дать большую часть полки при условии, что производители сделают яркие акценты на своей продукции, видимые покупателям, будут заметнее их рекламировать. Еще одна рекомендация в адрес «Белгоспищепрома» — вместе с торговлей снова пересмотреть ассортимент мелкоштучных сладостей для выкладки в прикассовой зоне. Казалось бы, конфет, печенья, других сладостей небольшой фасовки в портфеле наших предприятий — около 130 наименований, но полки на выходе не всегда заполнены ими под завязку. 

— Надо садиться и договариваться о взаимодействии по конкретным пунктам, — считает исполнительный директор Ассоциации розничных сетей Наталия Шаблинская. 

Наталия Шаблинская.

Первый заместитель председателя Белкоопсоюза Виктор Королев напомнил производителям, что стремиться нужно не только в крупные города. Кооператоры в своем лице предлагают дойти минимум до каждого райцентра. 

— Несмотря на то что доля отечественных товаров в нашей сети высокая, мы готовы к активному сотрудничеству с производителями непродовольственных товаров, — акцентировал Виктор Королев. 

Виктор Королев.

Предложение от МАРТ — опробовать новую форму взаимодействия: крупным производителям и торговле раз в две недели провести дни открытых дверей для белорусской продукции, сделав максимальную выкладку на протяжении 1—3 дней по некоторым видам отечественных товаров. Особенно по рапсовому маслу и кондитерским изделиям, одежде и обуви. 


Кстати, на следующем семинаре на площадке МАРТ проанализируют промежуточные итоги проделанной работы и всесторонне рассмотрят ситуацию с продажами белорусской керамической плитки. 

druk@sb.by