Комментарии 0
...комментариев пока нет
Как решается вопрос с повышением эффективности продаж белорусских товаров
Соглашение о сотрудничестве в области повышения эффективности продаж белорусских товаров подписали 6 концернов и министерств, 77 организаций
Приоритетная задача для торговли — предлагать и продавать жителям страны больше своего, на этом не раз акцентировал внимание Президент. Очевидных причин для этого немало, начиная c уверенности в качестве и безопасности товаров и заканчивая поддержкой предприятий, на которых трудятся наши граждане. Это и один из аспектов национальной безопасности. Ведь, отдавая предпочтение отечественному, мы уходим от зависимости от импорта и ввозимой вместе с иностранной продукцией инфляции. Вопрос давний и непростой, решать который с новыми подходами и сообща предлагают в Министерстве антимонопольного регулирования и торговли. В частности, здесь разработали соглашение о сотрудничестве в области повышения эффективности продаж наших товаров, которое подписали 6 отраслевых концернов и министерств, 77 участников со стороны предприятий и организаций торговли, общественных объединений. При этом нюансы документа и актуальные вопросы обсуждают на площадке ведомства на специальных семинарах по увеличению представленности отечественной продукции в магазинах страны. Всего таких встреч было уже три. Последнюю, в частности, посвятили эффективности продаж товаров нашего легпрома.
Нина Емельянова.
В то же время рос импорт аналогичных товаров, подкрепляемый увеличением спроса, отметил заместитель начальника управления внутренней торговли и выставочной деятельности концерна «Беллегпром» Алексей Ручанов:
— Основные каналы роста импорта — различные торговые сети, в том числе международные брендовые, где абсолютно все привозное, маркетплейсы, ИП и магазины низких цен, нелегальная торговля, стоки и секонд-хенды.
Стоит задача — нарастить реализацию белорусской продукции на внутреннем рынке. Например, в ближайшие два года увеличить долю верхней одежды в продажах до 34,5 процента, нижнего белья — до 60 процентов, чулочно-носочных изделий — до 70 процентов. Потому важен системный анализ болевых точек. В их числе — низкая представленность продукции в торговле. По мнению представителя концерна, должна быть продукция не в минимальном количестве и хотя бы от нескольких производителей. Есть вопросы по выкладке — многие должны быть сняты после подготовленных МАРТ рекомендаций, отметили участники семинара. Кроме того, не удовлетворены производители системой планирования поставок и предварительного заказа.
— Предприятия в основном работают по собственным оценкам, исследованиям отдела маркетинга, которые не всегда сильны и не подкрепляются обратной связью от торговли. Работать со склада неправильно, — прокомментировал Алексей Ручанов. — Как и в одиночку рекламировать товары, важна совместная работа предприятий и торговли.
— Хотя мировая статистика такова: 15—20 процентов товаров легпрома по окончании сезона не продается. Откуда берутся западные стоки? Из непроданных в сезон товаров, которыми нашу страну заваливают. Учитывая, что эта тема пришлась по нраву нашим гражданам, будем стараться открыть свой аутлет в Минске. Но дойти до каждого региона однозначно не сможем, потому торговле надо посмотреть и, возможно, в регионах открыть отделы стоковых продаж, — акцентировал представитель «Беллегпрома».
Пока же основной канал продаж легпрома в традиционной рознице — универмаги.
— Мы видим, что малый бизнес стал обращаться за белорусским товаром, призываю производителей активно работать с ним, — подчеркнул Алексей Ручанов.
Отдельное внимание — наращиванию продаж отечественного постельного белья. Ежегодная потребность внутреннего рынка оценивается в 5 миллионов комплектов, что эквивалентно 85 миллионам долларов. Перед Барановичским производственным хлопчатобумажным объединением и его управляющей компанией — Оршанским льнокомбинатом стоит задача взять больше продаж на себя. Для этого переформатируется работа объединения, по-новому выстраивается логистика, меняются подходы в финансовых вопросах. И сети, признают на предприятии, охотнее идут на контакт.
Белорусские товары славятся своим качеством и натуральным составом.
— Очень надеюсь, что соглашением, разработанным МАРТ, мы поправим ситуацию на внутреннем рынке. Установка концерна: базово все должны участвовать в страновой задаче по увеличению представленности отечественных товаров и их совместному продвижению. Это элемент нашей национальной безопасности в части потребительского рынка.
К слову, соглашение — документ открытый, присоединиться к нему может любой желающий. Замглавы МАРТ напомнила, что одно из условий для производителей — представлять свою продукцию не менее чем в пяти интернет-магазинах и не менее чем на двух маркетплейсах. Но если маленькие предприятия, в том числе легпрома, успешно торгуют в виртуальной среде, то гиганты туда не спешат. Им долгое время было проще работать с оптовыми организациями, которые внесут предоплату, заберут продукцию, вложатся в фото и продвижение продукции, логистику. В результате стоимость, к примеру, футболок на маркетплейсе и в фирменном магазине может отличаться вдвое.
Те, кто наслышан о качестве белорусского, готов за него платить, например, даже на российском Дальнем Востоке. Потому, с одной стороны, так важна верификация, подтверждающая подлинность производителя. Но молодежь, которая все больше идет в онлайн, смотрит в первую очередь на модный фасон и цену — такими наблюдениями поделились участники семинара. И это тоже надо учитывать, потому что, судя по тенденциям, продажи одежды и обуви, товаров для детей и подростков все больше будут перемещаться в онлайн-сегмент.
В МАРТ между тем напоминают производителям, не спешащим на международные интернет-площадки, что свой маркетплейс есть и в Беларуси. Кроме того, конкурент вот-вот появится на базе «Белпочты» — и места там необходимо активно занимать.
В конце мая в министерстве запланировано проведение нового семинара, на котором рассмотрят в том числе эффективность проделанной работы. Отговорка из разряда «не нашел контакт» не пройдет: совсем недавно МАРТ опубликовал список, где 200 торговых организаций закрепили своих представителей за взаимодействием с производителями в части представленности отечественных товаров в магазинах. В числе ответственных в ретейле немало руководителей и их заместителей, начальников отделов продаж и закупок. Перечень, к слову, открытый, попасть в него можно, направив предложение на электронную почту mail@mart.gov.by с последующей передачей письменного заявления регулятору либо через госинформсистему учета и обработки обращений граждан и юрлиц обращения.бел.
Перед торговлей и производителями стоит совместная задача нарастить представленность и продажи отечественной продукции.
druk@sb.by
Приоритетная задача для торговли — предлагать и продавать жителям страны больше своего, на этом не раз акцентировал внимание Президент. Очевидных причин для этого немало, начиная c уверенности в качестве и безопасности товаров и заканчивая поддержкой предприятий, на которых трудятся наши граждане. Это и один из аспектов национальной безопасности. Ведь, отдавая предпочтение отечественному, мы уходим от зависимости от импорта и ввозимой вместе с иностранной продукцией инфляции. Вопрос давний и непростой, решать который с новыми подходами и сообща предлагают в Министерстве антимонопольного регулирования и торговли. В частности, здесь разработали соглашение о сотрудничестве в области повышения эффективности продаж наших товаров, которое подписали 6 отраслевых концернов и министерств, 77 участников со стороны предприятий и организаций торговли, общественных объединений. При этом нюансы документа и актуальные вопросы обсуждают на площадке ведомства на специальных семинарах по увеличению представленности отечественной продукции в магазинах страны. Всего таких встреч было уже три. Последнюю, в частности, посвятили эффективности продаж товаров нашего легпрома.
Пристальный анализ ситуации
Напомним, первый семинар в МАРТ провели в конце марта. Тогда стороны обсудили выработку механизма по наполнению ассортимента отечественными товарами. По следам встречи регулятор разработал рекомендации для торговли и производителей по насыщению внутреннего рынка белорусской продукцией. Заместитель министра антимонопольного регулирования и торговли Нина Емельянова особое внимание продвижению легпрома объяснила просевшими продажами в прошлом году.Нина Емельянова. В то же время рос импорт аналогичных товаров, подкрепляемый увеличением спроса, отметил заместитель начальника управления внутренней торговли и выставочной деятельности концерна «Беллегпром» Алексей Ручанов:
— Основные каналы роста импорта — различные торговые сети, в том числе международные брендовые, где абсолютно все привозное, маркетплейсы, ИП и магазины низких цен, нелегальная торговля, стоки и секонд-хенды.
Стоит задача — нарастить реализацию белорусской продукции на внутреннем рынке. Например, в ближайшие два года увеличить долю верхней одежды в продажах до 34,5 процента, нижнего белья — до 60 процентов, чулочно-носочных изделий — до 70 процентов. Потому важен системный анализ болевых точек. В их числе — низкая представленность продукции в торговле. По мнению представителя концерна, должна быть продукция не в минимальном количестве и хотя бы от нескольких производителей. Есть вопросы по выкладке — многие должны быть сняты после подготовленных МАРТ рекомендаций, отметили участники семинара. Кроме того, не удовлетворены производители системой планирования поставок и предварительного заказа.
— Предприятия в основном работают по собственным оценкам, исследованиям отдела маркетинга, которые не всегда сильны и не подкрепляются обратной связью от торговли. Работать со склада неправильно, — прокомментировал Алексей Ручанов. — Как и в одиночку рекламировать товары, важна совместная работа предприятий и торговли.
Акцент на сток и малый бизнес
В числе других вопросов — нюансы оплаты, условия которой для импорта выгоднее, а также нежелание ретейла получать товары прошлых лет выпуска.— Хотя мировая статистика такова: 15—20 процентов товаров легпрома по окончании сезона не продается. Откуда берутся западные стоки? Из непроданных в сезон товаров, которыми нашу страну заваливают. Учитывая, что эта тема пришлась по нраву нашим гражданам, будем стараться открыть свой аутлет в Минске. Но дойти до каждого региона однозначно не сможем, потому торговле надо посмотреть и, возможно, в регионах открыть отделы стоковых продаж, — акцентировал представитель «Беллегпрома».
Пока же основной канал продаж легпрома в традиционной рознице — универмаги.
Помимо этого, быстрыми темпами растет и фирменная торговля — концерн в прошлом году открыл более 50 таких объектов. В планах на этот год — 100 магазинов.Ожидается, что плотнее будет взаимодействие с малым бизнесом. В последние недели наметилась положительная работа с предпринимателями из-за новшеств в постановлении Правительства № 713 «О системе регулирования цен», касающихся в том числе единой надбавки импортеров.
— Мы видим, что малый бизнес стал обращаться за белорусским товаром, призываю производителей активно работать с ним, — подчеркнул Алексей Ручанов.
Отдельное внимание — наращиванию продаж отечественного постельного белья. Ежегодная потребность внутреннего рынка оценивается в 5 миллионов комплектов, что эквивалентно 85 миллионам долларов. Перед Барановичским производственным хлопчатобумажным объединением и его управляющей компанией — Оршанским льнокомбинатом стоит задача взять больше продаж на себя. Для этого переформатируется работа объединения, по-новому выстраивается логистика, меняются подходы в финансовых вопросах. И сети, признают на предприятии, охотнее идут на контакт.
Белорусские товары славятся своим качеством и натуральным составом. Потенциал онлайн-возможностей
Алексей Ручанов отметил:— Очень надеюсь, что соглашением, разработанным МАРТ, мы поправим ситуацию на внутреннем рынке. Установка концерна: базово все должны участвовать в страновой задаче по увеличению представленности отечественных товаров и их совместному продвижению. Это элемент нашей национальной безопасности в части потребительского рынка.
К слову, соглашение — документ открытый, присоединиться к нему может любой желающий. Замглавы МАРТ напомнила, что одно из условий для производителей — представлять свою продукцию не менее чем в пяти интернет-магазинах и не менее чем на двух маркетплейсах. Но если маленькие предприятия, в том числе легпрома, успешно торгуют в виртуальной среде, то гиганты туда не спешат. Им долгое время было проще работать с оптовыми организациями, которые внесут предоплату, заберут продукцию, вложатся в фото и продвижение продукции, логистику. В результате стоимость, к примеру, футболок на маркетплейсе и в фирменном магазине может отличаться вдвое.
Те, кто наслышан о качестве белорусского, готов за него платить, например, даже на российском Дальнем Востоке. Потому, с одной стороны, так важна верификация, подтверждающая подлинность производителя. Но молодежь, которая все больше идет в онлайн, смотрит в первую очередь на модный фасон и цену — такими наблюдениями поделились участники семинара. И это тоже надо учитывать, потому что, судя по тенденциям, продажи одежды и обуви, товаров для детей и подростков все больше будут перемещаться в онлайн-сегмент.
В МАРТ между тем напоминают производителям, не спешащим на международные интернет-площадки, что свой маркетплейс есть и в Беларуси. Кроме того, конкурент вот-вот появится на базе «Белпочты» — и места там необходимо активно занимать.
В конце мая в министерстве запланировано проведение нового семинара, на котором рассмотрят в том числе эффективность проделанной работы. Отговорка из разряда «не нашел контакт» не пройдет: совсем недавно МАРТ опубликовал список, где 200 торговых организаций закрепили своих представителей за взаимодействием с производителями в части представленности отечественных товаров в магазинах. В числе ответственных в ретейле немало руководителей и их заместителей, начальников отделов продаж и закупок. Перечень, к слову, открытый, попасть в него можно, направив предложение на электронную почту mail@mart.gov.by с последующей передачей письменного заявления регулятору либо через госинформсистему учета и обработки обращений граждан и юрлиц обращения.бел.
Перед торговлей и производителями стоит совместная задача нарастить представленность и продажи отечественной продукции. druk@sb.by