Как стать поставщиком Lamoda

Кто может стать партнером Lamoda, необходимые документы, заполнение заявки и особенности работы с Ламодой. Советы от экспертов портала РостестУрал.

Маркетплейс Lamoda — это крупная российская интернет-платформа для продажи одежды, обуви, косметики, парфюмерии, аксессуаров, других товаров.

Lamoda предлагает широкий выбор товаров российских и международных брендов. Ламода работает по модели онлайн-ритейлера. Заказы принимаются на сайте или через мобильное приложение. Доставка осуществляется по всей России.

Становятся партнерами площадки только компании, соответствующие требованиям, которые предъявляет Ламода поставщикам.

Кто может стать партнером Lamoda

Работа с площадкой возможна при соблюдении ряда условий. Маркетплейс предъявляет к поставщикам следующие требования:

1. Наличие зарегистрированного бизнеса в России – продавец должен быть зарегистрирован в качестве юр. лица или ИП, при этом проработать на отечественном рынке не меньше одного года. Площадка не работает с самозанятыми лицами.
2. Наличие ассортимента от 50 наименований (артикулов).
3. Использование системы ЭДО (электронного документооборота) «Диадок» (или другой системой ЭДО, имеющей роуминг с «Диадок»).
4. Соответствие размещаемой продукции требованиям законодательства РФ и маркетплейса.
5. Наличие сертификатов, деклараций, иных разрешительных документов на товары.
6. Соблюдение правил маркировки (наличие на этикетке штрихкодов EAN, для одежды и обуви обязательна маркировка в системе «Честный ЗНАК»).
7. Право на использование товарного знака (свидетельство о гос. регистрации товарного знака).
8. Возможность создания и размещения качественного контента (фото, описаний товара) – если продавец не имеет технических возможностей, можно воспользоваться инструментами площадки (они платные).
9. Соблюдение политики компании.

Партнером Ламода можно стать, если соблюдены указанные пункты. В этом случае поставщик подключается к партнерской программе маркетплейса.

Необходимые документы

Для сотрудничества с онлайн-платформой поставщик подготавливает следующую документацию:

• ИНН, ОГРН, выписку из ЕГРЮЛ /ЕГРИП – для подтверждения того, что компания зарегистрирована в РФ в качестве юр. лица или ИП;
• свидетельство о регистрации торгового знака;
• коммерческое предложение: описание товаров, цены, условия сотрудничества;
• разрешительную документацию, подтверждающую качество товара.

Для подтверждения качества и безопасности продукции для потребителя требуются:

• на косметику или парфюмерию – декларация / СГР – в зависимости от вида косметического средства (оценка проходит по регламенту ТР ТС 009/2011);
• нательную одежду для взрослых – сертификат по ТР ТС 017/2011, другая одежда - декларация;
• нательное белье для детей до 3-х лет – СГР и декларацию по ТР ТС 007/2011;
• детскую верхнюю одежду (для возрастной категории от одного года) – декларация по ТР ТС 007/2011;
• остальные виды детской одежды – сертификаты по ТР ТС 007/2011;
• обувь: детская – сертификат по ТР ТС 007/2011, взрослая - декларация по ТР ТС 017/2011;
• аксессуары (головные уборы, шарфы, перчатки, сумки и т.д.) – декларация или сертификат по регламентам 007/2011, 017/2011.

Разрешительная документация выдается и на другие изделия – в зависимости от вида, назначения, возраста потребителя.

Добровольные сертификаты повысят конкурентоспособность продукции, продемонстрируют потребителю ее качество и уникальные особенности.

Если какие-либо аксессуары не попадают под обязательную сертификацию, поставщик должен документально подтвердить данный факт. Для этого оформляется отказное письмо, к котором обосновывается отсутствие необходимости проведения сертификации продукции или оценки соответствия в другой форме.

Заполнение заявки

Для сотрудничества необходимо заполнить заявку по установленной форме на сайте: https://www.lamoda.ru/lp/partners/. После рассмотрения заявки администрация свяжется с партнером для обсуждения условий сотрудничества и заключения договора.

Заявка (анкета) заполняется на Google Docs. В анкете указываются следующие данные:

• название компании, контактные данные (номер телефона, адрес электронной почты);
• категории товаров, в которых продавец планирует работать;
• предлагаемый ассортимент (наименования брендов), которые продавец планирует размещать на площадке;
• прайс-листы;
• ссылку на презентацию компании или портфолио продукции.

После заполнения поставщик загружает скан-копии необходимых документов и отправляет анкету на модерацию.

Если возникнут вопросы по заполнению анкеты, можно обратиться в службу поддержки Lamoda.

При заполнении заявки необходимо учесть следующие моменты:

• информация в анкете должна быть достоверной, актуальной;
• коммерческое предложение о сотрудничестве должно быть подробным, информативным – чем больше информации о компании и продукции предоставит поставщик, тем выше шансы на партнерство с Ламода;
• документация должна быть действующей и соответствующей требованиям площадки.

Срок рассмотрения заявки на сотрудничество составляет 2 рабочих дня. Если заявка будет одобрена, продавец может заключить с маркетплейсом договор о сотрудничестве.

После заключения договора можно начинать торговлю.

Особенности работы с Lamoda

Онлайн-платформа предлагает поставщикам три модели сотрудничества:

1. Маркетплейс — партнер размещает свои товары на сайте Lamoda. Площадка выполняет задачи, связанные с хранением, доставкой, продвижением продукции, подготовкой фотографий для каталога и т.д. Покупатель выбирает товар, маркетплейс подтверждает заказ и доставляет его в пункт выдачи или по адресу клиента. Продавец отслеживает информацию о продукции в личном кабинете. Для работы по этой схеме необходимо размещать не меньше 50 артикулов.
2. Фулфилмент и доставка — партнер торгует не на площадке, а в своем интернет-магазине или на других онлайн-платформах. Ламода является посредником между поставщиком и каналами его сбыта. Продавец отправляет товары на склад Ламода, а площадка отвечает за хранение, доставку, возврат товаров. Хранить продукцию и собирать заказы можно самостоятельно, а маркетплейсу передать только доставку. Для работы по этой модели установлена норма – не меньше 500 заказов ежемесячно.
3. Единый сток — партнер может размещать продукцию на сайте Lamoda и в своем интернет-магазине. Lamoda отвечает за хранение с доставкой. Для работы по этой схеме необходимо размещать не меньше 50 артикулов, а также размещать не меньше 100 заказов ежемесячно.

Ламода взимает с поставщиков комиссию за продажу товаров. Размер комиссии зависит от категории продукции и схемы работы.

Площадка предоставляет поставщикам маркетинговую поддержку, которая включает:

• продвижение продукции на сайте компании;
• участие в рекламных кампаниях;
• сбор обратной связи от покупателей.

Маркетплейс предоставляет поставщикам доступ к аналитике продаж, которая позволяет отслеживать эффективность работы.

Преимущества сотрудничества

Lamoda отличается от Wildberries или Ozon. Комиссии на платформе выше, чем на других маркетплейсах, а продавать можно только товары определенной категории. Например, обувь, одежду для детей и взрослых, косметическую продукцию, аксессуары.

Однако сотрудничество с Ламода выгодно по многим причинам, например:

1. Возможность продажи продукции по полной стоимости. Платформа не заставляет поставщиков удерживать цены на уровне других площадок – продавец может разместить на продажу вещь по такой же цене, как в своем интернет-магазине.
2. Отсутствие принудительных акций. Поставщика не заставляют участвовать в распродажах – только по собственной инициативе. При отказе от участия в акции штрафов не последует, а карточка бренда не упадет в выдаче, как на Вайлдберриз.
3. Lamoda положительно влияет на продвижение бренда – с площадкой сотрудничают популярные известные бренды, что помогает начинающим предпринимателям создать имидж.

Также к преимуществам относится возможность доставки заказов покупателю напрямую, без размещения на складе площадки. Партнерство с Lamoda — эффективный способ расширения бизнеса, увеличения объемов продаж.

Если сравнивать маркетплейс Lamoda с другими популярными онлайн-площадками, на него попасть сложнее. Однако, при соблюдении всех правил – реально. Чтобы избежать отрицательных результатов, можно обратиться к специалистам.

Нужна помощь в оформлении документов для сотрудничества с маркетплейсом? Обратитесь к экспертам центра «Ростест Урал» - подготовим все необходимое для бизнеса! Консультации бесплатны.