В рамках XXVIII Петербургского международного экономического форума в июне состоялась деловая сессия на тему «Маркетплейсы как фактор устойчивого экономического развития регионов. Перспективы продвижения отечественных брендов».

Сергей БОРИСОВ, председатель попечительского совета Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», отметил «потрясающую динамику» развития электронных платформ: если в 2023 году объем электронной коммерции в России составлял 6 трлн рублей, то в 2024 году – почти 9 трлн (60% приходится на маркетплейсы, 80% агентов – малый бизнес). Роман ЧЕКУШОВ, заместитель министра промышленности и торговли РФ, добавил, что электронная коммерция занимает 15% от всей торговли в стране. Власти рассчитывают выйти в течение пяти-шести лет на показатель в 30–35%:

– Но мы не видим тенденцию того, что российские покупатели отказываются от посещения офлайн-магазинов. Вместе с маркетплейсами растет и в целом объем розничной торговли – разные каналы продаж пользуются спросом. Растут торговые сети, маркетплейсы, ярмарки выходного дня, нестационарные и стационарные торговые объекты.

Вице-президент по взаимодействию с органами государственной власти Ozon Дмитрий КИМ сообщил, что на их электронной площадке зарегистрировано 600 тыс. продавцов, причем для 64% это первый бизнес, а с 2022 года в 5 раз увеличилось количество продавцов моложе 25 лет – сейчас их более 30 тыс. По словам КИМА, они очень плотно работают с региональными правительствами в вопросах развития пунктов выдачи заказов:

– Если взять универсальный регион, из 1000 населенных пунктов примерно 400 будут удаленными, в которые плохо доставляется товар, а 100 – теми, где вообще не организована выездная торговля. Мы можем здесь с властями быть полезны друг другу. В сторону электронной коммерции смотрят все субъекты РФ. Вместе мы разрабатываем меры точечной поддержки малого и среднего предпринимательства. Например, в Нижнем Новгороде недавно родившим молодым мамам дарят электронные сертификаты, позволяющие купить на Ozon товары местных производителей.

В целях сокращения издержек Павел МАЛКОВ, губернатор Рязанской области, предложил использовать маркетплейсы не только в формате B2C и B2B, но и B2G – проводить через них малые государственные закупки:

– У нас у всех на слуху крупные закупки – строительство дорог, школ, больниц и т.д. Понятно, там нужны сложные конкурсные процедуры. Но львиная доля госзакупок – всякая мелочь, широко представленная на рынке: компьютеры, оргтехника, офисная мебель, канцтовары. Очевидно в госсекторе надо тоже повышать производительность труда и стоит максимально упростить закупки. Увидел товар на системообразующем маркетплейсе – зашел и купил. У проверяющих потом могут быть вопросы только к обоснованности закупки, но не по процедуре. Плюс это расширение доступа малого и среднего предпринимательства к сектору госзакупок. Сейчас оформляем первый пилотный проект, надеемся, тема будет дальше развиваться.

Основатель брендов Everena, Fleola, Estevika (товары для дома, Киржач) Денис СПИРИН признался, что множество оптовых клиентов нашли его продукцию как раз через маркетплейсы, и сейчас структура его продаж составляет 90% опта и 10% розницы через электронные площадки, хотя раньше было с точностью до наоборот. Поэтому, считает спикер, маркетплейсы – практически идеальный старт для малого и среднего бизнеса для масштабирования по стране и выхода на экспорт.

Первый заместитель председателя Комитета Государственной Думы ФС РФ по региональной политике и местному самоуправлению Сергей МОРОЗОВ подчеркнул, что у маркетплейсов нет альтернативы: они делают солидный вклад в повышение цифровой грамотности населения. Тем не менее именно на электронные площадки приходится 37,5% теневого оборота товаров (около 6 млн единиц на сумму почти 3,5 млрд рублей). Исправить это призван законопроект, который депутаты в скором времени обсудят.

Ранее репортаж был доступен только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» от 2 июля 2025 года.

Темы и теги

Россия Экономика и Бизнес

маркетплейс Ozon Сергей БОРИСОВ электронный коммерция ЧЕКУШОВ малый госзакупка Дмитрий КИМ трлн