Признаюсь, раньше я наивно полагал, что походы в магазин – это простая и предсказуемая задача. Зашел за необходимым, купил и вышел. Но со временем я понял, как легко супермаркеты заставляют нас тратить больше, чем мы планировали изначально. Знакомо ли вам чувство, когда вы отправляетесь в магазин за молоком и хлебом, а на кассе обнаруживаете в своей корзине пачку печенья, нарезку, селедку и какой-то совершенно ненужный соус? Это результат продуманных маркетинговых стратегий, направленных на отвлечение внимания покупателя и стимулирование импульсивных покупок.

Однажды моя подруга, работающая в сети магазинов "Пятёрочка", поделилась со мной секретами, которые помогают ритейлерам добиваться таких результатов. После ее советов я научился распознавать эти уловки и избегать ненужных трат.

Первая ловушка: расположение товаров и организация пространства. Супермаркеты не случайно располагают товары первой необходимости, такие как молоко и хлеб, в самых дальних уголках магазина. Это делается для того, чтобы покупатель, проходя мимо множества других товаров, испытывал соблазн положить что-нибудь "лишнее" в корзину. Моя подруга из "Пятёрочки" рассказала, что они намеренно располагают нужные продукты в разных концах зала, чтобы увеличить время пребывания покупателя в магазине. Чем дольше вы бродите по торговым рядам, тем выше вероятность импульсивной покупки. Чтобы избежать этой ловушки, я стал составлять список покупок и строго придерживаться его, игнорируя яркие полки и заманчивые предложения. Еще один полезный совет – не ходить в магазин на голодный желудок. В таком состоянии все кажется более привлекательным, и желание купить больше возрастает в разы. По личному опыту могу сказать, что посещение магазина на голодный желудок может увеличить ваш чек на 700 рублей или даже больше.

Вторая ловушка: скидки и акционные предложения. Заманчивые желтые ценники с надписью "Акция!" действуют на нас, как магнит. Однако, не всегда акционные цены действительно выгодны. Нередко магазины искусственно завышают цену товара, чтобы затем "снизить" ее и создать иллюзию выгодного предложения. Теперь я всегда внимательно изучаю ценники, сравниваю цены и проверяю, действительно ли акция является выгодной.

Третья ловушка: аромамаркетинг. Приятные запахи свежей выпечки и хлеба, распространяющиеся по магазину, создают ощущение уюта и комфорта, побуждая покупателей к совершению покупок. Супермаркеты часто усиливают эти запахи, чтобы стимулировать продажи хлебобулочных изделий, которые, как ни странно, приносят магазину лишь небольшую прибыль.

Четвертая ловушка: товары импульсивного спроса у кассы. Ожидание в очереди на кассе – идеальное время для совершения спонтанных покупок. Именно поэтому в прикассовой зоне располагаются полки с шоколадками, жвачками, батончиками и прочими мелочами. Особенно сложно устоять перед этими соблазнами, когда идешь в магазин с ребенком, который легко поддается уговорам купить сладость или игрушку. В итоге, даже уверенность в собственном самообладании может не спасти вас от ненужных трат.

Поэтому в следующий раз, когда отправитесь в "Пятёрочку" или любой другой магазин, постарайтесь помнить об этих уловках. Внимательно изучайте содержимое своей корзины и не поддавайтесь на импульсивные покупки. А какие ловушки замечали вы в супермаркетах? Поделитесь своими наблюдениями, чтобы мы все могли стать более внимательными и научиться экономить деньги.

Что еще стоит узнать:

Темы и теги

Россия Экономика и Бизнес

Пятерочка ловушка покупатель Подруга-продавец магазин Пятерочки супермаркет импульсивный покупка корзина