Биржевые проводники: как работают брокеры в Беларуси и почему это больше чем просто посредничество

Когда мы слышим слово «брокер», многие представляют героев голливудских фильмов, эмоционально кричащих в торговых залах. Но реальная работа белорусских брокеров гораздо прозаичнее и одновременно сложнее. Это профессия, которая требует не только финансовой грамотности, но и умения находить общий язык с самыми разными клиентами: от местных фермеров до зарубежных инвесторов. 

Кто такие брокеры и чем они занимаются?

Брокер — это профессиональный участник рынка, который выступает посредником между покупателями и продавцами. Биржевая торговля начиналась с хаотичных аукционов: сделки заключались на словах, подтверждались рукопожатием, а теперь это виртуальные площадки, где множество операций проходит за пару кликов на компьютере. 

В Беларуси брокеры работают на нескольких площадках: товарной и валютно-фондовой бирже. Первая — товарная биржа, где идет торговля всем, что можно потрогать руками или измерить тоннами: металл, лес, зерно, промышленное оборудование и даже потребительские товары вроде бытовой техники. Здесь же заключают сделки на услуги — например, можно купить партию саженцев для лесовосстановления или заказать перевозку грузов. Валютно-фондовая биржа торгует валютой, акциями различных компаний и другими ценными бумагами.


Основные обязанности брокера заключаются в регистрации клиентов на бирже, подаче заявок от их имени, контроле исполнения сделок, консультировании по рыночной ситуации и помощи в оформлении документов. 

Солидный стаж

Николай Анискевич — старожил среди коллег в Беларуси. Он торговал на Белорусской универсальной товарной бирже еще в 2010-м и за годы в профессии застал разные стадии ее развития:

— Биржа организовалась в 2005-м. Первым председателем тогда был Аркадий Саликов, который посоветовал мне попробовать эту сферу деятельности. Когда начинал, на бирже был огромный зал — биржевая яма, где стояли столы и компьютеры. Каждый день я приезжал, садился за рабочее место, начинал торговать и оформлял все сделки на бумажных носителях. С 2010 года биржа шагнула далеко вперед. Сейчас мы сидим на удаленке и ведем документооборот в электронном виде с электронной подписью. 


Николаю Петровичу 76 лет, и он продолжает заниматься любимым делом: торговать металло- и сельхозпродукцией, промышленными и потребительскими товарами, а также лесопродукцией. Признается, что больше всего в работе брокера его захватывает сам процесс торгов, когда можно вручную управлять ценой в зависимости от спроса или доверить эту процедуру автоматизированным технологиям. Именно эта динамика и делает его деятельность по-настоящему увлекательной. 

Дирижер биржевого оркестра

Пока брокеры готовят сделки, маклеры делают все необходимое, чтобы торги вообще состоялись. Рабочие будни Константина Чапковского, маклера Белорусской универсальной товарной биржи, начинается минимум за день до торгов, когда все заявки должны пройти тщательную проверку. Ведь даже маленькая ошибка может привести к серьезным проблемам при заключении договора.

— Особенность моей работы в том, чтобы организовывать и проводить торги. Используя особое программное обеспечение, заблаговременно создаю торговые сессии, а покупатели и продавцы (это могут быть и брокеры) размещают на них свои заявки на покупку и продажу. Моя задача — проверить все заявки на соответствие внутренним нормативным документам биржи: регламенту торгов в товарной секции и правилам биржевой торговли. Затем в определенное время я должен разместить их в виде реестра на сайте butb.by и непосредственно в день торгов модерировать весь процесс, — рассказывает Константин Петрович.

Константин Чапковский.

По сути, маклер — это своего рода «дирижер» торгов, без которого сложно представить их ход. 


— Связь с клиентами также осуществляется исключительно через меня. Если возникают вопросы по ходу торгов, участники могут написать обращение в торговую систему либо позвонить по телефону, и мы уже вместе решаем интересующий вопрос, — поясняет Чапковский.

Роль маклера не ограничивается только техническим сопровождением сделок, знаний регламента проведения торгов и правил работы биржи. Здесь важны и человеческие качества: терпение, коммуникабельность и даже умение быть немного психологом. Константин признается, что именно это сочетание делает профессию для него привлекательной:

— Мне проще контактировать с людьми, но жизнь заставляет работать с цифрами. Поэтому нахожу баланс: чтобы не утонуть в этом «океане информации», главным оставляю для себя общение, которое помогает решать все возникающие вопросы. 

Универсал

Для Виталия Тихонова, брокера «ТК-инвест», день строится вокруг двух направлений: валютно-фондовой биржи и товарного рынка.

— Наша дочерняя компания банковского холдинга недавно аккредитована в качестве брокера на товарной площадке, это позволяет клиентам во внешнеэкономических операциях активно использовать возможности всех бирж и банка, — делится он. — С утра я с коллегами больше посвящен вопросам валютно-фондовой биржи. Это все, что связано с финансами и курсообразованием. А после обеда переключаюсь на товарный рынок: общаюсь с клиентами, которые заключают сделки с конкретными товарными позициями. Наша специализация — страны Азии и Ближнего Востока, активно работаем по направлению Беларусь — Иран, подключаем логистику, ищем нестандартные схемы расчетов и финансирования. Биржа здесь — не просто площадка, а точка роста.

Виталий Тихонов.

Валютно-фондовое направление отличается более сложным регулированием и структурой рынка, наличием лицензирования. Ранее основными участниками были профессиональные брокеры и банки, но сейчас биржа активно привлекает клиентов на прямые торги без посредников. Это мировая тенденция. 

Вход на биржи становится бесплатный, регистрация проста, а сделки можно совершать удаленно — прямо с ноутбука. Главное — понимать процесс и уметь работать с цифрами.

Что касается прогнозирования, Виталий подчеркивает, что работа брокера — это аналитика, а не гадание:

— Основная задача брокера — прогнозировать на основе макроэкономических показателей. Например, мы тесно связаны с рынком России: все процессы с российским рублем там зеркально отражаются на нашей валюте. Важна и динамика доллара. Уровень безработицы в США, отчеты крупных компаний, погодные явления — все это влияет на фондовые индексы, валютные котировки и цены на товарных биржах.

Для успешной работы брокеру важно держать в голове поток информации, сравнивать данные и использовать ключевые точки, например дни выплаты налогов, когда спрос на белорусские рубли возрастает. Наша команда казначейства анализирует потребности клиентов, учитывает глобальные экономические тренды и всегда остается в курсе движения рынков. 

Брокер — профессия сложная, требующая внимания к цифрам и аналитики, но при этом увлекательная и открывающая возможности для работы из дома. 

Управляя сделками и прогнозируя рынок, профессионал сочетает точность и гибкость, превращая каждую торговую сессию в маленькое финансовое приключение.

Как найти своего профи?

Здесь все зависит от целей. Если стоит задача работать со странами дальнего зарубежья, лучше обращаться к брокерам, специализирующимся на внешнеэкономических сделках. Для обслуживания внутреннего рынка в Беларуси достаточно брокеров, чьи контакты легко найти на сайте биржи. 

А если речь идет о физических лицах, которые хотят попробовать себя в торговле акциями, на помощь приходит «Белорусская котировочная автоматизированная система» (БЕКАС). Она создана именно для начинающих инвесторов и действует как площадка для поиска контрагентов. Зарегистрировавшись, можно бесплатно разместить заявку — например, на покупку акций определенной компании. Если у кого-то есть такие бумаги, система соединит стороны. Сделку все равно проведет брокер, но его роль в этом случае сводится к юридическому и техническому сопровождению, а комиссия будет минимальной.

umrihina@sb.by