Детство всегда будет в зоне особого внимания государства

В.: Насколько актуальным объединением является АИДТ в сегодняшних условиях? Помогает ли в решении насущных бизнес-проблем?

А.Ц.: Бизнес-сообщество - высококонкурентная среда, все между собой конкуренты, и должны быть очень конкретные проблемы, которые это сообщество будет решать, потому что предприниматели и особенно производители - это люди, для которых важен конечный результат. Игрушка получилась, платье носят или нет, это успешный проект или нет - они очень заинтересованы в результате.

Ассоциация отвечает их ожиданиям, потому что работает на результат: мы решаем общеотраслевые проблемы и делаем конкурентную среду более прозрачной и цивилизованной. Работаем над правовым полем и механизмами регулирования индустрии, лоббируем меры государственной поддержки не только на федеральном, но и на региональных уровнях. Сегодня многие предприятия, работающие в регионах, могут получить поддержку на местах быстрее и проще.

Мы межотраслевая ассоциация - как будто ассоциация союзов. Внутри работают отраслевые комитеты. И мы все время занимаемся тем, чтобы создавать и консолидировать общее мнение, формировать общую точку зрения, представлять, как мы видим развитие рынка. При этом мы классическая некоммерческая организация со всеми болезнями становления некоммерческого сектора в Российской Федерации. Нас объединяет то, что мы делаем продукцию для своих детей, и здесь важно качество и безопасность. Поэтому миссия нашей Ассоциации, над которой мы долго думали, - мы работаем для детей и ради детей. Это то, что очень часто наши участники так или иначе демонстрируют своим отношением к делу, которым они занимаются.

В.: Когда появилась Ассоциация? Причины ее создания?

А.Ц.: Ассоциация индустрии детских товаров выросла из Национальной ассоциации игрушечников России, созданной в 2002 году.

К нам присоединялись те, кто понял, что нужна площадка для обсуждения идей дальнейшего развития, обмена опытом, оценки угроз и конкуренции. Так, в 2007 году на площадке I Конгресса индустрии детских товаров, который в апреле этого года пройдет в Москве уже в 15-й раз, мы подписали меморандум об объединении и создании АИДТ.

На первом Конгрессе мы решили, что нам нужно сообщество, в котором будет комфортно обсуждать проблемы и консолидированно принимать решения, и начали делать большую отраслевую ассоциацию. Первый документ, который мы приняли, - это открытый документ, в котором прописали принципы нашей деятельности: открытость, беспристрастность, честность, взаимное уважение.

За эти годы Ассоциация выросла до объединения на своей площадке предприятий из 15 отраслей: сначала это были игрушки, к нам присоединились производители одежды и обуви, потом - товаров для малышей, и дальше мы начали прирастать целыми отраслями: пришла мебель, спорт, канцелярия, хобби, творчество, средства обучения и учебное оборудование.

В.: Все 15 лет существования удается соответствовать принципам, заложенным на первом Конгрессе?

А.Ц.: Что-то удается, что-то нет.

Мы выросли из "маленьких штанишек": когда-то у нас были маленькие помещения, а потом появились производственные цеха в 1000 метров, затем 3000 метров. Для нас это был успех, и только потом начали появляться большие автоматизированные производства.

Наша организация росла вместе с нашими предприятиями, помогая им в становлении, решении проблем, и в целом мы совместными усилиями создали эту индустрию. До появления Ассоциации такого понятия, как "индустрия детских товаров", не было.

В.: Получается, вы создали некий отраслевой координирующий центр?

А.Ц.: История отраслевых сообществ насчитывает несколько веков. Мне удалось убедить коллег поддержать мою стратегию развития, она заключается в развитии по кластерному типу, т.е. мы не ассоциация производителей и не ассоциация торговли. Мы хотим быть зеркалом рынка, поэтому у нас в Ассоциации и производители, и дистрибьюторы, и представители торговли - все, кто хочет развиваться в интересах детства.

В Ассоциации есть и анимационные студии, и юридические организации, которые специализируются на защите интеллектуальной собственности, есть сертификационные центры, но, конечно же, большинство членов - это производители широчайшей номенклатуры продукции для детей и семей с детьми.

Когда нас спрашивали, а нет ли риска монополизации нашей большой организации, мы отвечали: нет, мы ее усиливаем игроками из разных сегментов. Очень важно, чтобы мы правильно оценивали силу таких профессиональных сообществ. В мире в ряде государств - в Японии, Германии, Китае - это такие отраслевые институты развития, которые являются частью промышленной политики и коммуникаторами между государством и бизнесом.

Почему у нас получилось? Потому что детство есть и будет в зоне особого внимания государства, потому что у нас в целом детоцентристское государство. У нас дети внесены в Конституцию, и законодательно мы будем не меньше регулироваться, а больше. Например, у нас отдельное и самое сложное законодательство в сфере технического регулирования, потому что безопасность - это самое главное.

Когда рынок такой сложный, профессиональная ассоциация может быть очень серьезным помощником для тех людей, которые работают в интересах детства. Мы индустрия для детства, и наши предприятия работают не только в интересах семьи и детства, но и в интересах социальной сферы; за 15 лет нашего развития мы создали такое дееспособное профессиональное сообщество, которое умеет обсуждать и сохранять баланс интересов, и мы никогда не делаем непроработанные предложения, с учетом баланса интересов и, конечно же, возможностей производства. Например: а давайте введем 100%-ные таможенные пошлины, закроем все барьеры, и пусть даже растут цены и образуется дефицит, но наши потребители будут покупать только нашу продукцию. Мы никогда не выносим предложения, которые не будут отвечать интересам наших потребителей.

В.: Как интегрированы услуги для детей в работу Ассоциации?

А.Ц.: Услуги и сервисы для детей. Часть наших участников - из развлекательного и медиасегмента. Мы разрабатывали стандарт на детские квесты, но мы не можем сказать, что мы ассоциация, которая консолидирует повестку всех развлекательных центров. Такая задача и не стоит, важно интегрировать рынки, выстраивать межотраслевые цепочки.

Сейчас серьезно развивается общественное пространство, и товаропроводящие услуги - один из серьезных драйверов изменения рынка и, не побоюсь сказать, образа жизни. Восстанавливаются и строятся детские, спортивные площадки, парки, развивается сфера развлечений, появляются специализированные развлекательные центры. Например, Сочи Парк, где есть семейная гостиница, стилизованная под детский замок, есть традиционный развлекательный центр с аттракционами, но там же есть и центры дополнительного образования, куда вы можете приходить и рисовать, и танцевать, и развлекаться как-то еще, то есть это общественное семейно-детское пространство, оно не только развлекает, но и развивает.

У нас уникальная страна, которая сохранила государственную систему дошкольного и дополнительного образования. Поэтому сегодня центры развлечений - одни из флагманских проектов и для туризма. Детский кинематограф и анимация начинают активно влиять на этот рынок. Сейчас "Союзмультфильм" начинает делать Мультпарк. Эта тема не получала у нас раньше такого развития, потому что погодные условия в стране не позволяли многое. Крытые парки - это гораздо сложнее, и мы только-только доросли до серьезных инвестиций в этот сектор экономики.

Что у нас еще будет активно развиваться - это музеи. Сейчас любой музей предлагает огромное количество программ для детей, появляются разные игры и кобрендинговая продукция с персонажами из русского фольклора или исторических событий. Сейчас огромный запрос на отечественных героев, и это все работает не только на художественную, историческую и культурную ценность. Это все подводит в воспитании детей к правильным ценностным ориентирам, а все вместе имеет еще и высокий образовательный потенциал. Будущее образования - игра, технологии и обучение.

В.: Что сейчас происходит с рынком? Санкции, инфляция, импортозамещение?

А.Ц.: Наш рынок очень сильно демографически зависим. Увеличивается рождаемость - мы растем, падает рождаемость - рынок стагнирует. В зависимости от количества в возрастных группах детей меняется ситуация в отрасли. Можно взять демографический срез и посмотреть.

Мы зависим от благосостояния семьи: как только оно идет в рост, родители сразу начинают покупать более качественные товары, вырастает потребительская корзина. Сейчас у нас экономное умное потребление. Родители покупают самое необходимое, все, что связано, например, с ростом ребенка, одеждой, которую он носит в повседневности, - это такие сохранные рынки, потому что на ребенка не оденешь одежду сильно не по размеру. В штуках мы падаем, в деньгах растем.

Очень сильно зависим от стоимости сырья. В некоторых продуктах стоимость сырья доходит до 60%. В первую очередь это полимерное сырье, потом дерево и ткани.

Безопасность и критерии подтверждения качества продукции связаны с требованиями к сырью. Приведу такой пример: когда начались санкции, появились проблемы с отбеливателями для бумаги, начали выпускать желтую бумагу, а мы не могли выпускать тетрадки из такой бумаги, потому что у нас уровень белизны нормируется, и мы должны были достать белую бумагу. Это не так просто: взять сырье у другого производителя - это не быстро, нам надо выстраивать технологическую цепочку, ведь любое изменение влечет новую сертификацию, а сертификация - это до трех недель, иногда дольше, в зависимости от продукта.

Нам нужна сбалансированная стоимость, особенно для рынка, связанного с государственными закупками. Ты подписываешь документ в январе и весь год поставляешь кроватки или стульчики по прописанной в договоре цене. А ведь в этот механизм включены аукционы, и по ним стараются взять минимальную стоимость, при таких условиях можно реально уйти в минус. Такие ситуации были в прошлом и позапрошлом годах, и мы говорили, что нам придется переходить на какое-то квотирование сырья и специализированные меры господдержки, стабилизирующие цепочку поставок по госзаказам. Сейчас будет проводиться масштабное обновление системы образования, и это огромный государственный заказ, но система сегодня такова, что сложно просчитывать себестоимость и не попасть в вилку, когда работа становится в убыток.

В.: Как изменился бизнес-ландшафт, случилась ли серия слияний-поглощений после того, как ушли другие игроки?

А.Ц.: У нас достаточно спокойная обстановка, наши товаропроводящие цепочки, поставщики и селлеры смогли поддержать широчайший ассортимент, к которому привык российский потребитель. В эконом-сегменте дефицита нет и не предвидится.

В чем мы тяжело переживаем экономические санкции, так это по международным новинкам. Их тяжело завозить, а мы привыкли, что могли себе позволить любую новинку для наших детей. В этом смысле Россия для европейской продукции по некоторым позициям была рынком номер один. Наши родители очень любят своих детей, и, если где-то что-то появилось, это должно было быть у нас. С этим есть определенные трудности, с чем-то лучше справляемся, с чем-то нет. Пытаемся замещать.

Сильно изменилась за последний год система выплат, которые стала получать семья. Как только ввели платежи от трех лет до восьми, очень стабилизировалась ситуация с продукцией 3-5, 5-8 лет. Родители получили деньги и пошли за покупками. Меры государственной поддержки помогли не только семьям, но оказали благоприятное воздействие на саму индустрию, они ее поддержали, дали новый стимул развития, привлекли новых инвесторов.

Если говорить об инвестиционной привлекательности индустрии, то, несмотря на то что у нас не самый высокомаржинальный бизнес, этот рынок интересен для тех, кто вкладывает деньги вдолгую. Мы уже пережили период, когда пришли первые инвестиции в торговлю, когда был куплен "Детский мир". Сейчас инвестиции стали приходить к производителям. У нас несколько достаточно привлекательных рынков - это игрушки, спортивное и учебное оборудование, средства обучения. Туда пришли инвесторы. В основном это банковские структуры. Они пришли как стратеги, дают финансы на покупку активов, сейчас по настольным играм консолидирует рынок Михаил Акулов (генеральный директор российского издательства настольных игр Hobby World), на рынке учебного оборудования есть такой интересный игрок - компания NexTouch (производитель интерактивного оборудования).

Но мы считаем, что этого недостаточно, поэтому Конгресс индустрии детских товаров, который будет проходить в Москве с 14 по 16 апреля, должен стать презентационным для привлечения инвестиций. Мы хотим показать инвестиционным фондам, банковским структурам привлекательность нашего рынка. Нам надо очень серьезно инвестировать в технологическое развитие. По сути, строить новое производство, уже современное, цифровое, автоматизированное. Нам не надо строить то производство, которое хотели десять лет назад, нам надо строить то производство, которое будет конкурентоспособным через десять лет. Потому что, пока мы все бизнес-процессы наладим, десять лет и пройдет. Хорошее производство - это 10-летний инвестиционный цикл.

Инвестиции в детство - это очень правильные инвестиции.

В.: Есть места в нашей стране, где сконцентрировано производство детских товаров?

А.Ц.: Московская область. Больше всего производителей, больше двухсот. В свое время Москва очень активно вытесняла промышленность в область. Теперь здесь находятся и центры логистики, связанные с крупными сетями и маркетплейсами. Сейчас окрестности крупных логистических хабов могут стать очень выгодной площадкой для локализации производства в регионе.

В.: Как выглядит структура бизнеса, который участвует в вашей Ассоциации? Как много крупного бизнеса, среднего, малого?

А.Ц.: Совокупная выручка участников Ассоциации - порядка 1,5 трлн рублей. Конечно, это торговля дает такие показатели. Но у нас крупные игроки рынка относятся к малому и среднему бизнесу. Для понимания: всего 16 крупнейших производителей игрушек имеют годовую выручку более 500 млн рублей, и из них крупным бизнесом является всего один производитель (Hobby World).

У нас есть позитивная история у производителя модной школьной одежды, и у нас достаточно высокие показатели у бизнеса, который связан со школьными письменными товарами и товарами для детского творчества. К примеру, три производителя материалов для художественного творчества имеют выручку больше 1 млрд рублей, всего три.

У нас не так много производителей полного промышленного цикла, которые могут стать ядром перехода на новый технологический уклад и развивать промышленность на территории РФ. Каждый из них на вес золота.

В.: Возвращаясь к Конгрессу. Были интересные истории, когда участники делились технологическими новинками, технологиями или отстроенным менеджментом?

А.Ц.: Ну всегда стараемся показывать какие-то инновации. У Конгресса бывают мероприятия-спутники. Например, в позапрошлом году мы проводили такие специализированные съезды - отдельно производителей игрушек, производителей учебного оборудования, производителей школьной формы. Это происходит, когда ту или иную отрасль нужно прямо разложить на составные части и проработать скрупулезно, что им сегодня необходимо с точки зрения изменений регулирования, изменения мер поддержки. У нас параллельно собирались изобретатели, дизайнеры, в этом году для нас важна инвестиционная история, финансы, а также законодательные новации.

К сожалению, многие останавливают свои инвестиционные проекты. Это тяжело. Сейчас заработали региональные меры поддержки, которые могут дойти до самых маленьких участников рынка, но их недостаточно, необходимо дополнительно поддержать федеральными мерами. О такое единой региональной субсидии регионам на развитие индустрии детских товаров мы и будем говорить на юбилейном конгрессе.

В регионах уже знают: если ты маленький, то тебе иногда быстрее помогут в муниципалитете, потом можешь вырасти и получить областную субсидию, затем дорасти до федеральной. Сейчас эти процессы необходимо кратно ускорить.

В декабре прошел Координационный совет по промышленности Минпромторга России, посвященный индустрии детских товаров, региональные министры обсудили, какие выстроены национальные цели по улучшению жизни семей с детьми, по улучшению образовательной инфраструктуры, социальной, улучшению общественных пространств и как промышленность может включиться в их реализацию. Очень серьезный региональный акцент и выстраивание мер поддержки на основе лучших практик регионов. У нас пока четыре региона реализуют региональные меры поддержки индустрии, а нам необходимо запустить не менее десяти, чтобы они охватили порядка 1500 производственных компаний. Это была инициатива АИДТ, и я очень горжусь и ее результатами, и успехами регионов-лидеров. Мы как ассоциация заключаем соглашение с губернатором, совместно разрабатываем дорожную карту. В ряде регионов помогаем разрабатывать стратегию развития, например в Нижегородской области. Становимся соисполнителями региональных дорожных карт - берем на себя консолидированную ответственность с регионом и предпринимателями. Собираем бизнес, даем отраслевую экспертизу и транслируем тот опыт, который у нас есть, по принципу "бери и делай" - "присоединяйся и развивайся вместе с нами".