Мария Карпова: студия танцев и фитнеса
Марии Карповой 35 лет. Она является основателем студии танцев и фитнеса Real Dance Project, где занимаются как взрослые, так и дети.
Студия была открыта в 2021 году на площади Горького в Нижнем Новгороде. Но эта локация площадью 350 кв. м проработала недолго — арендодатель потребовал освободить помещение. Команда проекта была вынуждена приостановить деятельность.
Новая площадка заработала в 2023 году в бывшем ТЦ «Шоколад». Сейчас в планах открыть новый филиал, который станет еще и полноценным культурным пространством — с творческими мероприятиями и мастер-классами.
Карпова считает, что основным отличием Real Dance Project от других подобных студий является единый абонемент без ограничений: клиенты могут посещать любые направления — от джаз-фанка до силовых тренировок и растяжки, а также достаточно большая площадь зала. На тренировки ежемесячно ходят около 600-700 человек, до 50% клиентов составляют дети и подростки.
«Мы все в одном поле. У каждой школы — своя аудитория. Наш выход на рынок подтолкнул коллег к обновлениям, и в результате выиграл весь город», — так говорит Карпова о конкуренции.
По словам предпринимательницы, основная проблема бизнеса — непредсказуемость арендных отношений. Отдельным вызовом для всей индустрии становится летний период, когда количество клиентов резко сокращается из-за отпусков и каникул. В прошлом году это привело к кассовому разрыву.
Помимо этого, отрасль испытывает острую нехватку квалифицированных тренеров и хореографов. В Нижнем Новгороде нет профильного высшего образования в этой сфере. В связи с дефицитом кадров Карпова инициировала переговоры с Мининским университетом о создании профильной педагогической программы на базе студии.
Сейчас Карпова принимает участие в нижегородском реалити-шоу «Мой стартап». В случае победы она направит грант в размере 1 млн рублей на открытие нового филиала в Советском районе Нижнего Новгорода. Площадка уже готовится к запуску. Нижегородка также оформляет льготное кредитование через программу для малого и среднего предпринимательства.
Анна Елисеева: конструкторское бюро
32-летняя Анна Елисеева из Дзержинска — инженер по профессии. В 2022 году она решила уволиться с наемной работы, так как не получалось совмещать больничные ребенка с офисом, и открыть собственный бизнес «из дома» — так появилось конструкторское бюро IngUp, которое занимается прямым и реверсивным проектированием промышленного оборудования. Оно помогает предприятиям восстанавливать утраченную документацию, создавать чертежи по существующим деталям и адаптировать оборудование под современные задачи.
Первые заказы поступили Елисеевой по «сарафанному радио». С ростом объема обращений появилась команда — на данный момент это пять инженеров. В планах — начать работать по модели подписки для заводов. Так компании получат доступ к специалистам с разными компетенциями и к оборудованию, что особенно удобно, когда зарубежные поставщики ушли с российского рынка. Это как IT-сервис, только в промышленности.
Елисеева запустила бизнес благодаря социальному контракту в размере 350 тысяч рублей. Средства были направлены на закупку оборудования — ноутбук, принтер и 3D-сканер. Без этой помощи запуск пришлось бы отложить, поскольку собственных ресурсов на старте не хватало.
Сейчас основными заказчиками IngUp являются промышленные предприятия — особенно те, которые работают с импортным оборудованием. Часто возникают ситуации, когда техника выходит из строя, а проектной документации нет. В этом случае команда Елисеевой восстанавливает чертежи по образцу, адаптирует конструкции и помогает предотвратить простой оборудования. Также среди клиентов есть инвесторы, осваивающие освободившиеся ниши на фоне ухода зарубежных производителей.
Среди проблем, с которыми сталкивается конструкторское бюро IngUp, — поиск квалифицированных инженеров и трудности в продвижении. Прямая реклама не работает, все строится на личных связях и рекомендациях. Участие в проектах и реалити-шоу позволяет расширить контакты и выйти на новых заказчиков.
«Мой бизнес специфичен: нужны кейсы, доверие, доказанная компетентность. За два года я выстроила базу и теперь могу предлагать услуги крупным клиентам по всей России», — говорит собеседница NewsNN.
Благодаря участию в проекте «Мой стартап» Елисеева планирует масштабировать бизнес и выйти на новые рынки — по всей Нижегородской области, а также на федеральный уровень.
Дарья Курмаева: изготовление украшений
22-летняя Дарья Курмаева — один из самых молодых предпринимателей Нижнего Новгорода. Свое первое дело она начала еще в 14 лет: продавала вязаные игрушки, чтобы «быть полезной». Сейчас Курмаева владеет брендом украшений Hurma Creation, которые изготавливаются из эпоксидной смолы и живых цветов.
«В 18 лет я задумалась о собственном бренде, в 19 — начала делать первые украшения. Это было хобби, которое стало делом всей жизни», — отметила собеседница NewsNN.
Вдохновение приходит от клиентов: они подсказывают, какие изделия нужны, что можно улучшить, какие форматы удобнее. Так в ассортименте появились браслеты на цепочках, тонкие кольца, новые формы кулонов. Сейчас Hurma Creation — это не просто мастерская, а небольшое производство.
Цены на украшения начинаются от 890 рублей, средний сегмент — около 2000 рублей. Самое дорогое изделие — комплект с подвесками, созданный для авторской фотосессии. На данный момент он не продается.
Главная из трудностей, по словам Курмаевой, — это непонимание со стороны окружения и собственные страхи.
«Мне было страшно открывать ИП. Казалось, это что-то глобальное. На деле — просто очередной шаг», — рассказала нижегородка.
По словам молодой предпринимательницы, конкуренция большая, но только среди мастеров. Она признается, что есть те, кто делают лучше, но в другой технике. Своим преимуществом Курмаева называет высокое качество украшений, наличие обратной связи с клиентами и «прозрачность» бренда.
«Если что-то сломалось — мы чиним, всегда. Люди это ценят», — добавила девушка.
В случае победы в реалити-шоу «Мой стартап», Курмаева планирует инвестировать 1 млн рублей в открытие студии-мастерской. Сейчас же бренд Hurma Creation представлен для продажи в соцсетях, сувенирных магазинах и керамических мастерских. Также украшения нижегородки можно найти в городских маркетах выходного дня.
«Главное — выходить из своей „скорлупы“, пробовать, общаться. Предпринимательство — это путь. Иногда сложный, но если ты не можешь без этого — значит, это твое», — заключила предпринимательница.
