Где найти деньги: советы для предпринимателей, как привлечь инвестиции на старте

Сейчас в разных отраслях экономики по всему миру работают более 305 млн стартапов. Представители малого бизнеса генерируют 137 тыс. новых бизнес-идей в день, создавая 50 млн новых компаний в год.

Быстрое развитие технологий стимулируют появление рынков и возможностей, а значит — и новых проектов. Потребители также охотно используют инновационные продукты и услуги, что создает благоприятные условия для стартапов, предлагающих новые решения. Кроме того, распространение культуры предпринимательства и поддержка стартапов со стороны правительств и индустрий способствуют росту их числа.

Не имей сто рублей…

Даже те стартапы, которым не светит правительственный грант, зачастую привлекают инвестиции другими методами. В данном случае, речь идет не только о банках и фондах: в последние годы стремительно растет интерес к частным инвестициям, отражая общий тренд к финансовой самостоятельности и стремлению людей разнообразить свои источники дохода. Именно поэтому, одними из самых простых и доступных способов привлечь первые деньги можно назвать «3F нетворк» [Friends, Fools, Family — метод привлечения инвестиций через близкое окружение основателей стартапа] и старое-доброе банковское кредитование.

Использование модели «3F» позволяет значительно сократить срок поиска инвестиций. Когда речь про первые привлекаемые деньги, то особенно важна скорость их получения, при том, что работа с традиционными инвесторами и фондами может занимать значительно больше времени. К тому же, на старте, как правило, речь редко идет о суммах более 10 млн руб., а такие суммы как раз идеальны для «3F» и кредитов.

Начинать поиск средств с ближайшего окружения — это действительно самый быстрый и простой путь привлечения денег, а еще — самый лучший способ научиться привлекать средства.

• Каждый родственник или знакомый может быть потенциальным инвестором вашего проекта.
• Важно помнить, что привлечение инвестиций — это взаимовыгодное предложение. Общение с потенциальным инвестором (даже если это ваша мама) должно содержать в себе гарантии для для него. Предложение должно быть выгодным и конкретным, демонстрировать серьезность ваших намерений. Для начала может быть достаточно даже текстового оффера без презентации.

Пять ошибок новичков

В поиске быстрых и выгодных сделок, особенно на самом старте — без надлежащего опыта, легко ошибиться и затормозить развитие бизнеса. Вот 5 распространенных заблуждений, с которыми сталкиваются новоиспеченные стартаперы.

• Многие новички считают, что им нужны инвестиции для того, чтобы протестировать гипотезу, но это не так. Инвестиции привлекаются для масштабирования бизнес-модели или развития гипотезы. Вложения в тесты могут привести вас к долгам и неадекватному опыту. Например, вы закупите ненужный никому товар, снимете непроходную локацию или запустите еще один «уникальный» бренд авторской одежды…
• Часто основатели хотят сразу привлечь большую сумму. Не стоит забывать, что получить один миллион от одного инвестора гораздо сложнее, чем уговорить четырех знакомых стать партнерами и дать вам по 250 тыс. рублей, с расчетной доходностью 25%+ годовых. Второй вариант предпочтительнее, если речь идет про скорость, простоту и ваши первые заемные деньги.
• Искать нужно «дешевые» деньги, а не инвестора. Большинство из тех, кто ищет инвестиции впервые, даже не изучали свои кредитные возможности. Как правило банковские деньги самые «дешевые». Инвестиции в частные проекты в России находятся в диапазоне стоимости 25-60%, поэтому лучше не предлагать больший процент инвесторам (иначе ваш проект сочтут сомнительным) или искать дешевле среди банковских предложений.

Лучше не брать деньги из позиции «любой ценой»: на рынке всегда есть альтернативные предложения — важно внимательно читать договор. Слишком «дорогие» инвестиции снижают мотивацию и увеличивают риски.

• Многие недооценивают важность построения дружеских и доверительных отношений с потенциальными инвесторами. Эффективная коммуникация и положительный имидж не менее важны, чем финансовые вливания в ваш бизнес, ведь долгосрочные отношения с партнерами обеспечат вам поддержку и доверие в будущем. Инвестор зачастую может дать не только деньги, но также нужные знакомства и рекомендации — это не менее ценно.
• Часто фаундеры забывают о том, что даже в успешном бизнесе ни в коем случае нельзя нарушать график платежей или затягивать в ответах при цифровом общении с инвестором. Ваше предложение для него в большинстве случаев — актив, в котором важны и доходность, и безопасность, а значит прогнозируемость. Ведите себя предсказуемо и находите способы платить вовремя. Инвестор — друг вашего бизнеса, и он хочет помочь зачастую до тех пор, пока вы держите связь и выполняете платежи по графику.