Его заметят в ленте: как написать рекламный пост для соцсетей

Из сотен постов в ленте мы останавливаем внимание лишь на нескольких. Цепляющий заголовок, понятная подача, привлекательные факты — и вот мы уже готовы купить, зарегистрироваться и прийти. Копирайтеры SUR agency рассказали Sostav, как создать рекламный пост, который точно заметят.

Познакомиться с группой, где выйдет пост

Посмотрите на канал, где планируется публикация, чтобы оценить контекст.

Тематика канала и целевая аудитория. Про что канал? Какую информацию он публикует? Какие люди подписаны на сообщество? Сколько им лет, чем они занимаются, что хотят? Это могут быть молодые мамы, которым нужно мягкая, спокойная подача без давления, или опытные предприниматели, которые хотят исключительно пользы и информации коротко и по делу.

Tone of voice. Как площадка общается со своими подписчиками? На «вы» или на «ты»? Как с другом или как с учеником? Нужно понять стиль общения и мимикрировать под него. Если в группе принято общаться модно и современно, то смело можно добавлять в посты слова «пикми» и «тильт». Это будет выглядеть уместно и удачно вписываться в существующий контент, главное — без перебора.

Преимущественный вид контента. Какие публикации выходят чаще всего? Карточки, видео или текст? Будет неуместно, если в группе с мемами опубликовать рекламу квиза и долго рассказывать про его интеллектуальную пользу.

Определить формат

Стандартная структура поста:

• цепляющий заголовок,
• короткая подводка,
• описание продукта, услуги или события,
• УТП — уникальные отличия от конкурентов,
• контакты/адрес/стоимость,
• призыв к действию.

Важно подготовить креатив: тематическую картинку, фото, инфографику или видео для визуального оформления. Если работаете с дизайнером, то подготовьте для него понятное ТЗ: укажите размеры, предупредите о нужных логотипах и приложите референсы.

Придумать заход

Цепляющий заголовок и короткая подводка — самые важные части поста. По первым двум предложениям пользователь сразу определяет, интересна ли ему тема.

Вот механики и примеры, которые помогут придумать заход.

• Интересный факт, который касается темы

Классическая музыка прокачивает ум, делает нас продуктивнее, позволяет расслабиться. Не верите? Тогда приходите на концерт под руководством известного дирижера Юрия Башмета.

• Вопрос, давящий на боль читателя

Как начать правильно питаться, заниматься спортом и сделать это приятными привычками? Расскажет известный фитнес-тренер и нутрициолог уже в эти выходные.

• Шутка, игра слов

Все для тебя — рассветы, туманы и встреча с любимым артистом. Готовы увидеть Стаса Михайлова, подпевать вечным хитам и пообщаться с певцом?

• Инфоповод с учетом недавних событий

Хотите излучать позитив так же, как Николай Василенко? Приходите на лекторий о гормонах от врача-эндокринолога и узнайте всё о состоянии счастья на уровне биологии

• Сторителлинг

В прошлом году Анастасия решила изменить жизнь. Она долго мечтала о собственном бренде одежды, но страх и сомнения всегда останавливали девушку. Пока однажды в кофейне она случайно не познакомилась со швеей. Наша кофейня исполняет мечты. Хотите проверить? Приходите!

Написать основную часть

Именно после основной части поста читатель принимает решение, стоит ли ему приходить на мероприятие, купить товар или заказать услугу.

Описание продукта, услуги или события. Небольшой текст на 1−2 абзаца, понятный и в мире читателя. Нужны короткие и простые предложения. Представьте, что рассказываете о своем продукте другу. Не используйте тяжелые официальные слова и канцеляризмы.

УТП. Напишите ключевые особенности, которые отличают вас от конкурентов. Например, если вы проводите фестиваль:

• расскажите о спикере, который выступит с бесплатной лекцией,
• сделайте анонс выступления музыкальной группы, которая впервые приехала в город,
• напишите про мастер-класс с экспертом, который специально приехал из другой страны.

Контакты. Зашейте ссылку на свой сайт в текст поста, чтобы читатель смог узнать подробную информацию о вас. А если вы рекламируете мероприятие, обязательно укажите, место, дату и время его проведения.

Призыв к действию. Закончите пост фразой call to action. Это любое словосочетание, которое призывает совершить действие — например, купить товар, заказать услугу, подписаться на email-рассылку или зарегистрироваться на сайте.

Оформить пост

Никому не захочется читать полотно текста, поэтому используйте приемы, чтобы сделать пост читаемым и легким в восприятии.

Абзацы. Дробить сильно не нужно, сделайте 3 или 4 крепких абзаца.

Списки, перечни или пункты. Постарайтесь вынести самые важные детали под буллиты. Это позволит читателю сэкономить время и прочитать текст по диагонали, при этом уловить самое главное.

Эмодзи. Яркие смайлы делают текст ярче и приятнее глазу. Если в паблике используют эмоджи, то добавить их в текст будет уместно. Главное — не переборщить, иначе станет нечитаемо.

Проверить пост перед публикацией

Дайте себе отдых, а потом посмотрите материал целиком. В процессе написания и редактуры глаз может замылиться — есть риск не заметить элементарные ляпы. Поэтому лучше отвлечься и еще раз посмотреть на всё свежим взглядом.

Помните, что текст и картинка — единое целое. Они должны дополнять друг друга, а не повторять. Не забудьте про рекламную маркировку в тексте или креативе.

Проведите фактчекинг. Ошибки, связанные с недостоверной информацией, могут ударить по репутации. Обязательно найдите подтверждение данным, которые вы приводите.

Проверьте текст на ошибки. Убедитесь, что в тексте нет лишних запятых, слов в неверном значении, избыточных и повторяющихся выражений.

Посмотрите креативы на ошибки. Если текст можно легко поправить, то картинку заменить невозможно, придется переделывать и договариваться о новой публикации.

Финальная проверка: посмотрите на пост глазами читателя. Захотелось ли вам дочитать пост, вызвал ли он эмоцию, появилось ли желание купить, зарегистрироваться или пойти на мероприятие? Пост должен зацепить аудиторию, на которую рассчитан.

---

А теперь коротко:

• Посмотрите на канал, где выйдет пост: какой контент публикуется, в какой манере обращаются к аудитории.
• Придумайте заход для поста. Напишите интересный факт, который касается темы, задайте вопрос, давящий на боль читателя, начните с шутки, игры слов или громкого инфоповода, сделайте сторителлинг.
• Напишите основную часть поста. Расскажите о продукте или услуге, укажите ключевые особенности, оставьте контакты, а в конце разместите призыв к действию.
• Оформите пост: разделите на абзацы, выделите заголовок, разнесите текст по буллитам, добавьте эмоджи. Не забудьте подготовить графический креатив.
• Проверьте перед публикацией на ошибки, неверные факты или опечатки.