В Торгово-промышленной палате РФ рассказали про российский рынок медоборудования
Эти средства предусмотрены государственной программой, которая акцентирует внимание на продвижении и развитии оборудования, производимого внутри страны, пишет gorod55.ru.
На этом рынке действует примерно сотня значимых игроков. Их топ-менеджеры поделились опытом функционирования в текущих реалиях, обсудили вопросы доходности предприятий и степень опоры на иностранные поставки компонентов.
Согласно сведениям от государственной корпорации «Ростех», в прошлом году объем всего сектора медицинской техники превысил 850 миллиардов рублей. Диагностические устройства занимают более трети от этой цифры, терапевтические аппараты — свыше 40%, а системы для отслеживания состояния пациентов — около четверти.
Президент Торгово-промышленной палаты Российской Федерации (ТПП РФ) Сергей Катырин осветил аспекты сотрудничества отрасли с властями и ключевые векторы совместных усилий. Как он отметил, сейчас отечественный рынок демонстрирует рост по всем фронтам. Выпуск медицинских изделий увеличился примерно на 20% по сравнению с предыдущим периодом.
Генеральный директор акционерного общества «НИПК „Электрон“» из Санкт-Петербурга Александр Элинсон подчеркнул, что в сфере радиоэлектроники большая часть деталей по-прежнему поступает из-за границы, а местных альтернатив пока недостаточно.
Фирма функционирует на рынке уже почти три десятилетия. В настоящее время ее ассортимент насчитывает свыше сотни наименований. На предприятии трудится около 350 специалистов. Это организация с замкнутым циклом производства.
«Замкнутый цикл подразумевает, что мы начинаем с понимания нужд медиков. Затем в тесном взаимодействии с ними разрабатываем продукт, внедряем его в серийное изготовление, реализуем, обеспечиваем сервис и собираем отзывы», — пояснил Александр Элинсон.
«Электрон» относится к категории среднего бизнеса, где ежегодный прирост выручки составляет в среднем 15%. Объем выпуска за год достигает до 500 единиц при возможностях в 2000. Наибольшим спросом пользуется оборудование для стандартной рентгеновской диагностики — это порядка 300 штук, или 70% от общего сбыта.
«Электрон» остается единственным в стране изготовителем ангиографических систем. Сборка одного аппарата занимает 25 суток.
Вся продукция фирмы — в цифровом формате. Переход к полностью цифровым решениям стал возможен благодаря вложениям в исследования и разработки — до 10% от доходов. Все приборы функционируют на софте, созданном внутренним IT-подразделением.
Как сообщила глава ООО «Нейрософт» из Иваново Ирина Маламант, в последнее время акцент сместился с западных рынков на восточные: значительный потенциал открывается в государствах Латинской Америки, Африки и Азии.
Одним из профилей компании является создание устройств для мониторинга. «Нейрософт» ведет деятельность более 30 лет. Сегодня в каталоге — свыше 130 позиций. Они доступны через партнеров во всех регионах России и в 102 странах по всему миру.
Экспорт составляет 40% от продаж. Значительная часть приходится на партнерство с членами БРИКС, СНГ и даже ЕС. Итоговый оборот за прошлый год — 3 миллиарда рублей, с приростом в 12%.
По мнению Ирины Маламант, сеть региональных дистрибьюторов позволяет оперативно откликаться на потребности клиентов. В последние годы среди пожеланий преобладают компактность и портативность приборов.
Современные медицинские учреждения стремятся оптимизировать рабочие процессы, позволяя перемещать мобильное оборудование между отделениями или даже палатами, как отметила руководительница.
Одним из инновационных продуктов «Нейрософт» стала система «Аккордикс». Она не просто фиксирует электрокардиограмму, но и проводит анализ в онлайн-режиме. Пациент соединяет устройство со смартфоном через Bluetooth, и данные передаются мгновенно. Это обеспечивает контроль за состоянием в любом месте — на рабочем месте, в фитнес-центре, дома или в больнице.
На создание этой системы ушло рекордно мало времени для фирмы — всего год и восемь месяцев.
«Нам пришлось нанять дополнительных инженеров по электронике, развивать внутренние навыки, направлять сотрудников на тренинги и конференции», — поделилась деталями Ирина Маламант.
Компания «Орторент» из Подольска специализируется на терапевтической аппаратуре. На старте она фокусировалась на аренде импортных устройств.
«Изначально мы дублировали зарубежные модели, но со временем перешли к оригинальным разработкам, не имеющим равных. Мы стремились доработать то, что упустили иностранные коллеги», — объяснила директор по маркетингу ООО «Торговый дом „ОРТОРЕНТ“» Наталья Бартенева.
Сейчас «Орторент» — это крупное предприятие. По результатам прошлого года оборот достиг 2,2 миллиарда рублей, с ростом на 10%. Клиентами выступают как частные, так и бюджетные клиники, санатории, учреждения для пожилых, а также центры реабилитации. В активах фирмы — производственные мощности на 2000 квадратных метров.
У организации есть собственный транспорт и хранилище, где размещено около 400 единиц техники — более 60 типов. В среднем товар реализуется за два месяца максимум, из-за высокого спроса. В минувшем году даже пришлось расширяться за счет аренды новых площадей.
Среди новинок — 16-канальный физиоэлектромиостимулятор (ФЭС). Он предназначен для терапии проблем с опорно-двигательной системой и способен воздействовать на все мышечные группы. 90% компонентов — российского происхождения.
«Оставшиеся 10% — это базовые элементы для плат и чипов из Азии. Всё прочее мы либо покупаем в России, либо делаем сами», — уточнила Наталья Бартенева.
Такая степень локализации уменьшила расходы. Например, импортный двигатель стоил 65 тысяч рублей, а свой — всего 12 тысяч. На разработку ушло 1,5 года. Кроме того, фирма полностью перешла на российский пластик. Менеджмент преодолел множество препятствий, в том числе кадровый дефицит.
В целом, сектор медтехники всё ещё сильно полагается на импорт, как констатировали в ТПП РФ.
«В бюджетной нише отечественные фирмы контролируют около 40%. А в высокотехнологичном сегменте — вроде КТ, МРТ и аналогичных — зависимость от Запада достигает 80%», — прокомментировал Сергей Катырин.
Власти намерены к 2030 году сократить импортозависимость до 20%. Специалисты считают этот план реалистичным.
Ключевыми проблемами отрасли остаются повышенная ключевая ставка, растущая конкуренция, нехватка квалифицированных сотрудников и поиск замены зарубежным деталям. ТПП РФ готова оказывать содействие участникам рынка.
«Активно функционирует комитет по здравоохранению. Но приоритет — это совершенствование законодательства. Мы подготовили ряд инициатив для правительства и Минздрава. Они касаются ускорения регистрации продуктов. Основная идея — упростить процедуры и уменьшить сроки. Мы также анализируем влияние всех нормативных актов», — акцентировал внимание президент ТПП РФ Сергей Катырин.
Несмотря на трудности, эксперты характеризуют российский рынок медоборудования как стабильно расширяющийся. По прогнозам аналитиков, в текущем году рост составит 17%.
Эксперты говорят, что отечественные производители адаптируются к вызовам, инвестируя в инновации и локализацию. Государственная поддержка играет ключевую роль в стимулировании отрасли, способствуя не только внутреннему развитию, но и экспортному потенциалу. В перспективе, с учетом глобальных сдвигов, российские компании могут укрепить позиции на международных рынках, особенно в развивающихся регионах. Успех таких фирм, как «Электрон», «Нейрософт» и «Орторент», служит примером для других игроков, демонстрируя, что фокус на полном цикле производства и тесном взаимодействии с конечными пользователями приносит ощутимые результаты. В итоге, рынок медтехники в России не просто выживает, а активно эволюционирует, отвечая на современные потребности здравоохранения, отмечают эксперты.