В ТПП РФ рассказали о развитии рынка медицинского оборудования в России
Генеральный директор АО «НИПК „Электрон“ (Санкт-Петербург) Александр Элинсон отметил, что большинство комплектующих в радиоэлектронике сегодня производятся за рубежом, отечественных аналогов пока не так много.
Компания работает на рынке уже около 30 лет. Сегодня в линейке «Электрона» — больше ста позиций. На предприятии работают около трехсот пятидесяти человек. Это компания полного цикла.
«Полный цикл начинается, когда ты понимаешь, что нужно врачу. И дальше ты вместе с врачами это создаешь, разрабатываешь, потом это ставится в производство, потом это продается, обслуживается, получается обратная связь», — рассказал Александр Элинсон.
«Электрон» — средний бизнес, выручка которого растет в среднем на 15% в год. Производство за этот же период — до пятисот единиц оборудования при мощности в две тысячи. Сегмент рутинной рентген-диагностики — наиболее востребованный. Это около трехсот единиц или 70% от объема продаж.
«Электрон» — единственный в России производитель ангиографических комплексов. Полный цикл производства аппарата — 25 дней.
Все оборудование компании — цифровое. Сделать продукт полностью цифровым помогли инвестиции в разработку — до 10% от оборота. Все устройства работают на программном обеспечении, созданном IT-департаментом компании.
По словам генерального директора ООО «Нейрософт» (Иваново) Ирины Маламант, сегодня заметно сместился фокус внимания с Запада на Восток: большие перспективы видны как в странах Латинской Америки, так и в Африке и Азии.
Одно из направлений компании — производство оборудования для мониторинга. «Нейрософт» работает свыше тридцати лет. Сейчас в ассортименте — более 130 позиций. Они представлены у дилеров в каждом российском регионе и в 102-ух странах мира.
Доля продаж за рубеж — 40%. Существенный объем приходится на торговлю со странами БРИКС, СНГ и ЕС. Общая же выручка по итогам прошлого года — три миллиарда рублей. Рост на 12%.
По словам Ирины Маламант, региональные дилеры помогают компании оперативно реагировать на запросы покупателей. Среди таких запросов в последние годы — компактность и мобильность устройств.
Сегодня клиники максимально адаптируются и улучшают свои процессы, когда можно передвигать нестационарные оборудование из отделения в отделение, из палаты в палату, пояснила гендиректор компании.
Одна из разработок система «Нейрософт» — система «Аккордикс». Она не только записывает ЭКГ, но и анализирует данные в реальном времени. Пациент подключает прибор к своему телефону по Bluetooth, а тот передает данные. Таким образом, мониторинг возможен где угодно — на работе, в спортзале, дома или в стационаре. Разработать систему смогли за рекордные для компании год и восемь месяцев.
«Нам потребовалось принять дополнительно разработчиков электронного оборудования, растить компетенции внутри, отправлять на различные семинары, курсы» — рассказала о разработке Ирина Маламант.
Компания «Орторент» (Подольск) занимается производством терапевтической техники. В первые годы работы она занималась сдачей импортного оборудования в аренду.
«Сначала мы копировали зарубежное оборудование, но за несколько лет начали создавать свое, которое не имеет аналогов. Мы хотели улучшить то, что не было реализовано у наших партнеров за рубежом», — рассказала Директор по маркетингу ООО «Торговый дом „ОРТОРЕНТ“ Наталья Бартенева.
Сегодня «Орторент» — крупный бизнес. По итогам прошлого года — два миллиарда и двести миллионов рублей оборота. Рост на 10%. Среди клиентов — частные и государственные клиники, санатории, дома престарелых, а также реабилитационные центры. В собственности компании — производственная база площадью две тысячи квадратных метров.
У компании — свой автопарк и склад, где хранится около 400 единиц оборудования — более 60-ти видов. В среднем оно сбывается максимум за два месяца — настолько высок спрос. В прошлом году компании пришлось даже арендовать дополнительные помещения.
Одна из разработок компании — 16-канальный ФЭС — физиоэлектромиостимулятор. Он нужен для лечения нарушений опорно-двигательного аппарата. Устройство может работать со всеми группами мышц. На 90% прибор — отечественный.
«Остальные 10% поставляются из стран Азии — это базовая комплектация для плат, для создания микрочипов. Все остальное мы закупаем в России либо производим сами», — рассказала Наталья Бартенева.
Такая локализация позволила снизить издержки производства. Если импортный мотор стоил 65 тысяч рублей, собственный обходится компании в 12. На создание ушло полтора года. Кроме того, компания перестроилась на закупку полностью отечественного пластика. Позади у менеджмента — десятки успешно решенных проблем, главная из которых — кадры.
В целом рынок медицинского оборудования сегодня достаточно сильно ощущает зависимость от импорта, отметили в Торгово-промышленной палате РФ.
«Если говорить о бюджетном сегменте, примерно 40% мы занимаем своими компаниями. Если говорить о высокотехнологичном сегменте — КТ, МРТ и другие аппараты — то здесь мы примерно на 80% мы сегодня зависимы от западных стран», — рассказали там.
Государство планирует снизить к 2030-му году зависимость от импорта до 20%. Эксперты оценивают эту задачу как выполнимую.
Среди основных вызовов отрасли — высокая ключевая ставка, усилившаяся конкуренция, дефицит кадров, а также поиск отечественных комплектующих взамен импортным. Торгово-промышленная палата России предлагает свою помощь игрокам рынка.
«Сегодня активно работает комитет по опросу в сфере здравоохранения. Но первое — это, конечно, нормативно-правовая база. Сформулированы несколько предложений, которые мы направили в адрес правительства, Минздрава. Они касаются сроков регистрации. Суть предложений — в том, чтобы упростить и сократить сроки. Мы ведем оценку регулирующего воздействия по всем законопроектам» — подчеркнул президент ТПП РФ Сергей Катырин.
Несмотря на все сложности, эксперты относят российский рынок медицинского оборудования к уверенно растущему. Аналитики прогнозируют увеличение отрасли на 17% — по итогам этого года.