Serpzilla: история экспансии SEO-платформы в США, Европу и Азию

Глобальный B2B-маркетинг технологий переживает активную трансформацию. В 2023 году SEO-платформа Serpzilla поставила амбициозную цель — выйти на международные рынки: сначала в Индии и странах Южной Азии, затем в США, Европе, Великобритании и других регионах. О том, как за два года удалось пройти путь от первых экспериментов до стабильного роста бизнеса за рубежом Sostav рассказал Влад Грядунов — эксперт по B2B-маркетингу и PR-технологиям.

Контекст: зачем Serpzilla выходила на международный рынок

Ограниченный локальный рынок. Serpzilla — это маркетплейс для линкбилдинга (наращивания внешних ссылок) с обширной базой донорских сайтов. В нише Off page SEO (внешняя оптимизация) на своих домашних рынках (Россия, Беларусь, страны СНГ / ЕАЭС, Центральная Азия) сервис имеет существенную долю рынка. Однако его емкость была ограничена, а амбиции команды — более значительны.

Первый опыт и трудности. К июню 2023 года в Serpzilla уже провели ряд первых попыток международного запуска. Приоритетными выбрали лояльные рынки Южной Азии: Индию, Пакистан, Бангладеш. Команда пробовала разные тактики: очные встречи и питчинги локальным бизнесам из разных вертикалей, участие в отраслевых мероприятиях, тестовый контент-маркетинг на английском. Однако эти разрозненные шаги не давали ощутимого результата: прирост трафика, регистраций и тем более продаж оставался ниже ожиданий.

В июне 2023-го начали совместную работу с Seprilla, чтобы переосмыслить подход и найти оптимальную модель выхода на международные рынки с ограниченным бюджетом. Передо мной поставили конкретные цели: запустить масштабную PR-кампанию с минимум 15−20 оригинальными публикациями в месяц, которая оказывала влияние не только на общую узнаваемость бренда и охват, но также обеспечивала бы ежемесячный прирост трафика на сайт не менее чем на 10−15% и прирост числа регистраций ~5−8% в месяц.

Анализ и инсайты: в чем отличие Востока и Запада

Первым делом погрузился в комплексный анализ. В течение нескольких недель мы с командой провели более 15 глубинных интервью — с топ-менеджерами Serpzilla, с действующими клиентами и теми, кто только присматривался к платформе.

Я изучил позиционирование и tone of voice Serpzilla и сравнил с семью конкурентами и смежными сервисами, проанализировал их присутствие в медиа и соцсетях. Отдельно собрали обратную связь от западных SEO-специалистов и лидеров мнений: как они относятся к линкбилдингу, какие у них болевые точки и возражения.

Главный инсайт — разница в отношении к методам линкбилдинга. Анализ отчетливо показал: подходы к построению ссылочного профиля при помощи автоматизации, привычные в русскоязычном и отчасти восточноевропейском SEO-сообществе, в Западной Европе, Северной Америке, Австралии и Новой Зеландии, отчасти Южной Азии встречают определенный скепсис.

В Восточной Европе, странах ЕАЭС, Центральной Азии широко распространена автоматизация линкбилдинга через биржи и маркетплейсы ссылок.

В западном мире многие SEO-специалисты и линкбилдеры очень буквально трактуют правила Google: мол, внешние ссылки можно только «заслужить», и часто это плод мануального труда. Большинство SEO-агентств в США, Европе, да и нередко в той же Индии публично заявляют, что занимаются только мануальным линкбилдингом — пишут уникальный контент, проводят медийные исследования, долго ведут переговоры со СМИ и с авторами авторитетных блогов, получают ссылки за счет ценности материала. В общем, занимаются классическим Digital PR. Автоматизированные же решения пока не получили широкого признания.

На практике это приводит к разнице в масштабах: если в России приличный бэклинк-профиль одному проекту может обеспечить команда из 2−3 специалистов при помощи комбинации мануальных активностей и маркетплейсов ссылок, то, например, в Индии аналогичные задачи часто решают агентства с десятками сотрудников (в одном знакомом средней руки агентстве работает 50 человек только на эти задачи!), которые вручную рассылают сотни писем и договариваются о каждой публикации со ссылкой (причем очень часто в платном формате).

В ведущие западные SEO-издания (Search Engine Journal, Search Engine Land) с материалом про наш продукт попасть значительно сложнее из-за их осторожности и политики в отношении автоматизации. Значит, нужна другая тактика продвижения, учитывающая разницу менталитетов.

Стратегия: ставка на лидеров мнений и контент

Уяснив исходные данные, вместе с командой разработали сфокусированную и экономичную маркетинговую стратегию. Она опиралась на связку из двух главных направлений:

• PR через лидеров мнений + немного СМИ — построение репутации и доверия через экспертное сообщество.
• SEO и контент-маркетинг — привлечение органического трафика через полезный контент и видимость в поиске.

Отдельно в стратегии были подробно расписаны портреты целевых аудиторий (ICP), их ключевые возражения и как мы будем на них отвечать. Предполагалось, что PR и контент будут взаимно усиливать друг друга: рекомендации лидеров мнений и публикации в СМИ будут подогревать брендовый трафик, а качественный контент в блоге и на сайте — конвертировать этот интерес и подтягивать органику.

Лидеры мнений вместо классического PR

Сообщество важнее медиа

Учитывая описанные сложности с классическим PR на Западе, решили сделать упор на формирование лояльного сообщества и работу с лидерами мнений. По сути, вместо того чтобы сперва убеждать строгих редакторов крупных медиа, пошли более гибким путем — напрямую к экспертам на местах. План был такой: найти уважаемых SEO-специалистов и диджитал-маркетологов в целевых регионах, познакомить их с Serpzilla, дать протестировать платформу и в случае успеха вдохновить их поделиться опытом с аудиторией.

Почему соцсети, а не только СМИ

Во-первых, в профессиональных соцсетях вроде LinkedIn гораздо больше профилей реальных людей, каждый из которых находится буквально на расстоянии отправки инвайта в коннект, чем могут предложить обезличенных слайды презентаций нишевых СМИ с их «сотнями тысяч» читателей.

Например, у того же Search Engine Journal (топовое англоязычное СМИ по теме SEO) — ~1500−3000 прочтений в среднем на статью, которая попадает на главную страницу (общий трафик около 900 тыс., но верится в его реальность непросто). При этом в том же LinkedIn только SEO-специалистов насчитывается более 5 млн, и у лидеров мнений здесь может быть и 20, и 50, и 100+ тыс. подписчиков. Да, конечно, тут могут быть боты, но, тем не менее, сравните масштабы категорий.

Во-вторых, в соцсетях нет редакционного фильтра: всегда найдутся эксперты, готовые озвучить альтернативную точку зрения. И если крупные СМИ могут опасаться писать про линкбилдинг и автоматизацию, то сотни независимых профессионалов обсуждают это свободно. Задача была встроиться в это обсуждение.

LinkedIn — площадка № 1

Основной ареной экспансии выбрали LinkedIn — крупнейшую деловую социальную сеть мира. За последние годы LinkedIn из «сайта для поиска работы» превратился в активное медиапространство. Здесь ежедневно публикуют экспертный контент на любые темы — от специфики разработки и поддержки высоконагруженных приложений, продакт-менеджмента и новинок MarkTech до страхования и промышленности.

А главное — LinkedIn позволяет очень точно достучаться до нужной аудитории: можно найти SEO-специалистов из Нью-Йорка или Лондона, биотехнологов из Берлина или Мумбаи, отфильтровать по должности, опыту, индустрии. Для нашего B2B-продукта это кладезь потенциальных клиентов. У меня уже был большой опыт продвижения в LinkedIn, и мы решили сделать на эту сеть основную ставку.

Кроме LinkedIn, активно использовали X (Twitter) — особенно для быстрого охвата англоязычных SEO-энтузиастов, YouTube и TikTok — как визуальные платформы для демонстрации продукта, а также Facebook* и Instagram* частично.

Но именно на LinkedIn и X приходился основной упор, потому что именно там обитает критическая масса приоритетной для нас части профессионального сообщества.

Акцент на Южную Азию как старт

Интересная особенность: значительную часть мировой (читай англоязычной) SEO-тусовки составляют специалисты из Индии, Пакистана, Бангладеш. Эти страны — бывшие колонии Британской империи, английский язык там широко распространен среди образованных слоев. В любой англоязычной профессиональной группе вы почти наверняка встретите участников из Южной Азии.

Мы решили, что начать кампанию логично с этого региона: там большая концентрация SEO-экспертизы, активные соцсети и при этом входной билет по бюджету ниже, чем в США или Европе.

Действительно, посты индийских и пакистанских лидеров мнений дали вирусный эффект. Особенность их аудитории — высокая вовлеченность: коллеги по цеху активно лайкают, комментируют и репостят друг друга. В итоге материал, который у среднего европейского эксперта собрал бы 1−2 тыс. просмотров, у индийского мог получать 5−10 тыс.

К примеру, один обзор Serpzilla индийским SEO-блогером разошелся с охватом порядка 50 тысяч просмотров, «разогнавшись» по лайкам в несколько итераций. Такие охваты сразу перевели на наш сайт сотни заинтересованных пользователей.

Однако, работая с южноазиатским рынком, столкнулись и с рядом вызовов:

• Низкая конверсия в платежи. Регистраций из Индии и соседних стран шло много, но средний чек этих пользователей заметно ниже в сравнении с Европой и Америкой. Бюджеты на маркетинг и SEO у азиатских агентств зачастую скромнее, чем у западных коллег — порой в 3−10 и даже 20 раз. Поэтому, хотя трафик и даже первые продажи появились быстро, для достижения финансовых целей нужно было идти дальше — на рынки с большей платежеспособностью (Северная Америка, Европа, Австралия).
• Жажда сэкономить. Индийские SEO-специалисты — народ изобретательный. Если что-то можно сделать дешевле, индийцы обязательно попробуют. В нашем случае это вылилось в то, что некоторые пользователи из Южной Азии, едва познакомившись с Serpzilla, начинали… парсить каталог площадок и пытаться связаться с вебмастерами напрямую, в обход платформы. Пришлось оперативно усилить защиту данных на сайте и предусмотреть меры противодействия таким сценариям.
• Страх автоматизации. Неожиданно мы обнаружили и такое препятствие: ряд SEO-специалистов на местах поначалу саботировали внедрение Serpzilla. Руководство агентства может быть «за» инструмент, а вот рядовые линкбилдеры опасаются, что автоматизация их заменит. Бывали случаи, когда мы презентовали сервис, все кивали, а потом… месяц тишины — аккаунт не пополняется, ссылки не закупаются. Пришлось адресно работать с этими возражениями: убеждать, что платформа не отбирает работу, а облегчает ее. Мы объясняли, что вместо рутинной рассылки писем специалист сможет заняться стратегией, анализом результатов, расширением кампаний.

Контент-маркетинг и SEO: ставим блог на рельсы

Помимо PR через соцсети, вторым столпом нашей стратегии стало усиление контент-маркетинга и SEO на сайте Serpzilla. Тут фронт работ разделился на две части:

1. Улучшение корпоративного блога — регулярный выпуск качественных экспертных статей, которые будут привлекать органический поиск.
2. SEO-оптимизация сайта — технический аудит, ускорение загрузки, выверка семантики, улучшение внутренних страниц.

Мы быстро определили, что блог — мощный ресурс для генерации трафика, который недоиспользован. Ранее статьи в блог писались, но качество оставляло желать лучшего.

Такие тексты были довольно поверхностными, и хуже того — алгоритмы Google распознавали их как ИИ-контент. Сайт мог даже попасть под фильтры из-за переизбытка машинного текста. Кроме того, подрядчик брал за эту работу ощутимый бюджет, а выхлоп был небольшой.

Мы перестроили процесс с нуля. Теперь каждый месяц стали выпускать 8−12 SEO-оптимизированных статей (против 3−4 ранее), при этом себестоимость контента удалось снизить почти вдвое. Секрет — в новой команде и подходе к созданию контента:

• Связка автор + эксперт + редактор + носитель языка. Над каждой большой статьей работает команда. Есть автор-копирайтер, который собирает материал и пишет черновик. Есть практикующий SEO-специалист (носитель экспертизы) — он помогает составить структуру статьи, подсказывает реальные примеры, проверяет факты. Затем текст вычитывает редактор, оттачивая стиль и подачу. И финальный штрих — носитель английского (нейтив-спикер или билингв), чтобы не было языкового барьера. Такой многоступенчатый подход дает статьи, которые одновременно и полезны по содержанию, и написаны отличным языком.
• Привлечение гостевых авторов. Мы наладили сотрудничество с внешними экспертами — известными SEO-блогерами и линкбилдерами. Мы заказываем им статьи для нашего блога на интересные им и нам темы, а они потом делятся этими публикациями у себя в соцсетях. Это сработало отлично: автор рад представить своей аудитории новую качественную статью, где он выступил экспертом, мы рады дополнительному трафику и авторитетному контенту. Win-win.
• Опора на данные при выборе тем. Вместе с SEO-консультантом каждый месяц анализируем популярные запросы и тренды, чтобы подобрать темы для статей. Смотрим, что сейчас ищут специалисты по SEO и диджитал-маркетингу, где конкуренция по ключевикам умеренная, какие пробелы есть в контенте конкурентов. На основе этого формируем контент-план. Для каждой темы прописываем четкую структуру, подбираем целевые ключевые слова (семантическое ядро), которые надо покрыть в тексте.

Тематики и форматы. Конечно, ядро блога — материалы по линкбилдингу и внешнему SEO, ведь это прямая тема Serpzilla. Мы написали множество гайдов: стратегии линкбилдинга, «лайфхаки» для получения бэклинков, списки ресурсов для гостевых постов.

Например, очень заходили статьи-подборки: «Топ-20 площадок по финансовой тематике для размещения гостевого поста» или «Лучшие сайты в США и Великобритании для получения backlink’а в нише e-commerce». Такие материалы привлекают аудиторию сразу по двум фронтам: и через поиск (те, кто ищет “where to publish guest post finance”), и через соцсети (людям нравится шарить подборки).

Чтобы охватить более широкую аудиторию, разбавляли узкоспециализированные темы общими статьями по SEO: как собрать семантическое ядро, тренды технического SEO, on-page оптимизация сайта и так далее. Периодически затрагивали и диджитал-маркетинг в целом — например, кейсы использования ИИ в маркетинге, контент-стратегии для стартапов. Эти материалы привлекали маркетологов, для которых тема линкбилдинга тоже важна, но которые могли не знать о нашем бренде.

Результат по SEO-контенту не заставил ждать. Уже через несколько месяцев органический трафик на сайт пошел вверх. На февраль 2025 года около 38% всего трафика давал именно поиск (SEO) — это более 12 тыс. визитов в месяц. Причем качественный контент приносит и регистрацию пользователей почти в том же объеме, что и PR-каналы. Мы фактически построили второй стабильный источник лидов. А главное — завоевали доверие аудитории: когда эксперт читает наш подробный гайд и видит, что Serpzilla действительно шарит в SEO, ему проще начать тестировать платформу.

Объединяем усилия: PR + контент

Важно отметить, что наша PR-кампания у лидеров мнений и SEO-контент стратегии работали синергично. Например, мы договорились с американским SEO-экспертом написать для нашего блога статью «Как строить backlink-профиль молодому SaaS-продукту». Он написал классный материал, мы его оформляем и публикуем, и параллельно этот же эксперт делает пост в LinkedIn: мол, «друзья, я тут поделился опытом на блоге Serpzilla, зацените». Получается цепочка: соцсети пригоняют читателей на блог, часть из них заинтересуется платформой и регистрируется, плюс сама статья потом еще долго собирает поисковой трафик.

Другой пример: видим, что какая-то тема, поднятая лидером мнений, «взлетела». Ловим волну и готовим на эту тему большой материал — более фундаментальный, с цифрами, кейсами. Инфлюенсер потом с удовольствием на него ссылается, чтобы подтвердить свои слова. В итоге и он получает контентную поддержку, а наш блог — авторитетный бэклинк и дополнительный трафик.

Так шаг за шагом стали выстраивать вокруг Serpzilla экосистему полезного контента и обсуждений. В идеале потенциальный пользователь должен «натыкаться» на нас везде: утром прочитал пост эксперта о Serpzilla в ленте, днем поискал что-то в Google — увидел статью из нашего блога, вечером на вебинаре услышал упоминание.

Реализация: этапы выхода на международный рынок

А теперь перейдем к тому, как развивалась кампания по времени и какие ключевые шаги мы прошли.

Этап 1: Южноазиатский рывок (лето-осень 2023)

Стартовали активно в июне 2023. Как уже упоминалось, первыми рынками стали Индия, Пакистан, Бангладеш и соседние страны. План был быстро получить там приток трафика, протестировать гипотезы и собрать обратную связь.

Запуск кампании у лидеров мнений. Составили список ~50 влиятельных SEO-блогеров и владельцев агентств в регионе. Связались с ними через LinkedIn и X, представились, рассказали о Serpzilla. Кому-то мы сразу дали гостевой доступ к платформе, кому-то презентовали демо в Google Meet. Наша цель — чтобы специалист сам «загорелся» инструментом.

Примерно половина списка отозвалась сразу, остальным мы напоминали, где-то подключали личные связи топ-менеджмента. Постепенно запустили первые публикации: кто-то написал обзор «протестировал Serpzilla — вот мои впечатления», кто-то добавил Serpzilla в посты-подборки с топовыми SEO-инструментами, кто-то поделился кейсом. За первые два месяца получили порядка 25 постов. Это разогнало первую волну трафика на сайт и регистрацию пользователей.

Первый рост и фидбек. Уже к концу лета 2023 трафик на сайт Serpzilla вырос на десятки процентов, в основном за счет реферальных переходов и прямого трафика. Мы фиксировали всплески +30%, +50% в месяц к предыдущему. Регистрации поползли вверх, появились первые иностранные покупатели.

Параллельно много общались с новыми пользователями, собирали их впечатления. Так выявились и некоторые препятствия (о них говорилось выше): страхи специалистов, вопросы насчет «а не забанит ли Google за такое?». Мы заранее подготовили аргументы и включили их в коммуникацию. Например, один из популярных вопросов: «Можно ли использовать Serpzilla, чтобы Google не наказал сайт?» Наш ответ: Serpzilla сама по себе не нарушает каких-либо правил, это просто платформа. Все зависит от того, как вы ею пользуетесь. Если вы получаете с ее помощью несколько качественных ссылок на релевантных площадках — это нормальная практика. А если наспамите сотнями линков с мусорных сайтов — это плохо, но тут уж никакой здравомыслящий SEO-специалист так делать не станет. В общем, транслировали идею ответственного использования инструмента.

Этап 2: Расширение на Запад (зима 2023/24 — лето 2024)

Получив обнадеживающие результаты в Южной Азии, начали масштабирование на США, Европу, Великобританию, Австралию — те рынки, где сидят наиболее платежеспособные клиенты. К лету 2024 года PR-активность 50/50 шла на «азиатское» и «западное» направления.

Постепенный прогрев западной аудитории

Здесь мы сразу заметили существенное отличие в темпе. Если индийский блогер после недельного теста уже готов написать обзор, то американский или немецкий SEO-эксперт будет присматриваться дольше. Средний цикл переговоров с инфлюенсерами из США/ЕС — от двух недель до нескольких месяцев. Многие сначала запускали у себя небольшой пилот: брали один из своих сайтов или клиентских проектов и пробовали получить через Serpzilla несколько ссылок. Затем ждали 3−5 недель, чтобы увидеть эффект в позициях и трафике. И только удостоверившись, что инструмент реально приносит пользу, соглашались рекомендовать его публике. Это, конечно, влияло на темп кампании, зато давало более глубокие и кредабильные отзывы.

Глубокий контент от западных экспертов

Отрадно, что те западные лидеры мнений, которые в итоге «распробовали» Serpzilla, подошли к делу творчески. Вместо разового поста вроде «классный сервис, пользуйтесь» они готовили обстоятельные материалы: подробные case study, авторские гайды по линкбилдингу, сравнение Serpzilla с другими методами. Многие добавляли Serpzilla в свои обучающие материалы, чек-листы, фреймворки по SEO. Так, один английский специалист опубликовал схему “Link Building Workflow 2024”, где среди инструментов указал Serpzilla наряду с Semrush и Ahrefs. Подобные упоминания сильно повышали доверие к нашему бренду: нас стали видеть «в одном ряду» с топовыми мировыми сервисами.

Первые успехи в СМИ

Продолжая активную работу с соцсетями, мы не оставляли попыток зайти и в профильные медиа — просто понимали, что это более долгий путь. Постепенно нам удалось выпустить несколько экспертных колонок: материалы были без прямого и даже опосредованного продвижения преимуществ и фич Serpzilla; по сути, в этих колонках мы делились полезными советами в сфере Off page SEO, и получали упоминание бренда в регалиях спикера. В конце 2023 — начале 2024 вышли публикации в нескольких известных SEO-изданиях, в том числе в Search Engine Land, где опубликовали статью об оптимальном темпе набора ссылочного профиля.

Выравнивание показателей

К середине 2024 года наша международная активность уже не ограничивалась Юго-Восточной Азией. География регистраций и клиентов расширилась: США, Великобритания, Германия, Канада, Австралия, ОАЭ, Турция, Бразилия… Практически половина трафика шла из западных стран, и эти пользователи приносили львиную долю выручки от маркетинга.

Этап 3: Эффект снежного кома (осень 2024 и далее)

Спустя немногим больше года активной работы, осенью 2024 ощутили, что наша PR-машина начинает работать отчасти автономно. Это один из самых приятных моментов в любом продвижении — когда о твоем продукте начинают говорить без прямого пуша с твоей стороны. Мы называем это эффектом самоподдерживающейся кампании.

Признаки были такими: каждый месяц находили все больше упоминаний Serpzilla в соцсетях и блогах, о которых мы не договаривались и не просили. Лидеры мнений начали рекомендовать нас своим читателям просто по инерции, потому что увидели: Serpzilla уже на слуху, это что-то интересное, почему бы не обсудить. Кто-то делал обзор, потому что «все вокруг пробуют, надо и мне». Появились органические видео-обзоры на YouTube от людей, с которыми мы даже не знакомы. Начали выходить упоминания в статьях-подборках «лучшие SEO-инструменты» — нас стали включать рядом с Semrush, Ahrefs, Moz и другими столпами индустрии.

По нашим оценкам, в феврале 2025 года более 50% всех публикаций про Serpzilla в англоязычном поле были уже органическими, то есть сделанными без нашего участия. И что особенно важно — тональность этих упоминаний была позитивной. Это значит, что мы сумели задать правильный tone of voice и донести свою ценность: люди пересказывали наши ключевые месседжи, говорили о Serpzilla как о “Google-friendly” платформе автоматизации линкбилдинга, о способе сэкономить время, о новом тренде. Иными словами, бренд Serpzilla начал жить собственной жизнью в профессиональном сообществе, что и было нашей стратегической целью.

Конечно, это не значит, что мы свернули активный PR. Напротив, параллельно продолжалась регулярная работа — просто теперь она шла на новом уровне влияния. У нас к тому моменту было более 50−60 публикаций у лидеров мнений в месяц. Часть инициировали сами, часть выходила органически.

Мы старались поддерживать контакт с самыми важными для нас экспертами, договариваться о длинных форматах (например, ежемесячная колонка от лица эксперта о линкбилдинге с интеграцией Serpzilla). Таким образом, направленный PR обеспечивал нам контроль над ключевыми площадками и посылами, а органический PR фактически ретранслировал месседжи топовых площадок и инфлюенсеров, давал широту охвата и естественные рекомендации. Мы достигли критической массы, но чтобы снежный ком не остановился, его надо все равно подталкивать.

Спецпроект: исследование о будущем линкбилдинга

Отдельно хочу рассказать об одном нашем контентном спецпроекте, который здорово усилил и PR, и контент-направление. Это международное исследование “The Future of SEO and Link Building 2024−2026”, которое провели и опубликовали осенью 2024 года.

Что сделали: опросили 120 SEO-экспертов из 8 стран (США, Великобритания, Германия, Франция, Италия, Индия, Пакистан, Бангладеш) на тему их видения будущего отрасли. Собрали онлайн-анкету из ~20 вопросов.

Примеры вопросов: «Какими методами линкбилдинга вы пользовались в прошлом году?», «Какие инструменты автоматизации outreach вы используете?», «Как вы думаете, изменится ли роль автоматизации в линкбилдинге в ближайшие два года?» и так далее. Нам важно было понять, куда дует ветер: что думают практики, случится ли переход от ручной работы к платформам.

Как использовали результаты: обработали ответы и увидели очень интересные тенденции. Вкратце — рынок постепенно, но верно движется к автоматизации и платформенным решениям. Многие признались, что нормально относятся к платным ссылкам, просто не афишируют этого. Большинство верят, что без автоматизации масштабировать линкбилдинг невозможно. Эти выводы мы оформили в нескольких форматах:

• Акцентирующая статья в нашем блоге. Написали аналитический материал с говорящим заголовком: “Why Automation is Key to the Future Link Building”. В тексте — диаграммы, цифры, цитаты из ответов. Его главная задача — заинтересовать читателя проблематикой и подвести его к скачиванию white paper за контакты.
• Whitepaper (PDF-отчет). Полную версию исследования сверстали в красивом PDF, который можно было скачать бесплатно по заявке (нужно было оставить e-mail). Этот whitepaper включал мнения экспертов, графики, наши рекомендации.
• Комментарии лидеров мнений. Попросили пять известных SEO-гуру (из США, Британии, Индии) дать свои комментарии к результатам. Включили эти цитаты в статью и отчет. Например, британский эксперт отметил: «В 2024−2025 годах мы увидим, как платформы вроде Serpzilla станут мейнстримом. Рынок линкбилдинга ждет та же трансформация, что контекстную рекламу 15 лет назад — переход на биржи и автоматизированные системы». Такие мнения от авторитетов придали вес нашему исследованию.

Продвижение исследования. Запустили промо-кампанию — разослали пресс-релизы и эксклюзивы в профильные СМИ, поделились результатами с лидерами мнений. Многие из них охотно опубликовали у себя в соцсетях инфографику или пару фактов из нашего опроса. Ключевой месседж был: «автоматизация — глобальный тренд, который вы не можете игнорировать». То есть аккуратно подводили аудиторию к мысли о полезности таких инструментов, как наш.

Результат: исследование выстрелило. За первые два месяца отчет скачали около 700 человек, то есть получили столько лидов — и многие потом зарегистрировались на платформе. Узнаваемость Serpzilla как эксперта в теме выросла: нас начали цитировать со ссылкой на этот опрос.

Какие посты «зашли»: контент-маркетинг через лидеров мнений

За время кампании протестировали множество форматов контента у лидеров мнений: от коротких твитов до часовых вебинаров. Со временем стало ясно, какие типы постов приносят наибольший отклик и конверсию. Поделюсь этой мини-аналитикой — она может быть полезна другим SaaS-компаниям, выходящим на новые рынки.

1. Case study (кейс-стади) — номер один по эффективности. Ничто так не убеждает аудиторию, как реальная история успеха. Посты вида «как я с помощью Serpzilla добился каких-то результатов» собирали максимум лайков, репостов и, главное, приводили толпы новых пользователей. Например, индийский специалист рассказал, как поднял сайт клиента с 5-го на 2-е место в Google за два месяца, купив 50 качественных ссылок через Serpzilla — этот кейс разлетелся по азиатскому LinkedIn, принеся нам десятки регистраций за пару дней.
2. Обзоры и туториалы по продукту. Визуальные форматы, где лидера мнений показывает платформу «изнутри», тоже отлично сработали. Лучший вариант — короткое видео (3−5 минут), где эксперт заходит в свой аккаунт Serpzilla и демонстрирует основные фишки: как создать проект, настроить фильтры, выбрать площадку и запустить размещение ссылки. Такие видео люди смотрят с интересом, потому что это, по сути, быстрый бесплатный онбординг. Мы видели всплески регистраций прямо в дни выхода подобных обзоров на YouTube и TikTok.
3. Образовательные посты об актуальности линкбилдинга. Это контент более общего плана: эксперт пишет, почему backlinks по-прежнему важны для SEO, приводит свежие данные о том, что сайты с сильным ссылочным профилем обходят остальных. И ненавязчиво упоминает, что вот, есть Serpzilla — удобный инструмент, чтобы этот профиль прокачать. Такие посты хорошо заходят на аудиторию, которая могла подзабыть про линкбилдинг или считает его устаревшим. Они создают у читателей потребность, а тут же дается и решение. Конверсия в переходы с них немного ниже, чем у кейсов, но охваты бывают даже больше.
4. Данные и исследование, «что делает рынок». Посты, опирающиеся на цифры (в том числе наше упомянутое исследование), заняли свое место в топе. Формат «инфографика + краткий вывод» хорошо работает, чтобы привлечь внимание скептиков. Например, американский маркетолог поделился графиком из нашего опроса: «80% SEO-специалистов готовы увеличить бюджеты на линкбилдинг в 2025 году». В тексте он рассуждал о трендах и вскользь отметил, что появление таких платформ, как Serpzilla, возможно, ускорило рост рынка. Этот пост вызвал бурное обсуждение в комментариях (а спор в комментах — лучший друг охватов). Споры спором, а переходы на наш сайт мы зафиксировали.
5. Списки лучших инструментов. Классический жанр «топ-10 инструментов для ___». Мы старались мотивировать лояльных экспертов включать Serpzilla в такие подборки. В результате появлялись статьи и посты: «5 must-have инструментов для SEO в 2025» или «Лучшие сервисы для линкбилдинга». В них наравне с гигантами типа Ahrefs и Semrush упоминалась и наша платформа. Для узнаваемости бренда это очень полезно — создает ассоциацию, что мы в лиге топовых сервисов. Да, шквала регистраций с таких публикаций нет, но они отлично работают на доверие и долгосрочный имидж.

Результаты: рост трафика, регистраций, дохода и узнаваемости

Комплексная маркетинговая стратегия, охватывающая PR, контент, соцсети, мероприятия и SEO, дала ощутимый результат для Serpzilla. Подводя итог двух лет работы (с июня 2023 по июнь 2025), можно отметить ключевые достижения:

• прирост совокупного трафика на 11 493%, с 403 в июне 2023 до 46 319 в июне 2025;
• прирост регистраций (лидов) на 939%, cо 149+ / мес. в июне 2023 до 1400+ / меc. в июне 2025;
• увеличение количества A-клиентов на 97% за первые 2 квартала 2025 года;
• PR-трафик — двигатель роста. Интересно посмотреть на структуру трафика после года с лишним активностей. Мы замеряли показатели в июне 2025: в этом месяце сайт посетили 46 319 человек. Из них 24 836 (53%) пришли по так называемому PR-трафику — то есть по совокупности реферальных переходов (ссылки из статей, постов, упоминаний), прямых заходов (когда люди сами набирают serpzilla.com после того, как услышали название) и брендовых поисковых запросов (“serpzilla” в Google и тому подобное). Остальную часть дал органический поиск — около 38%, что тоже внушительный вклад. Контекстная реклама и прочие каналы дали совсем небольшие проценты. Такой разброс говорит о том, что контент-маркетинг и PR стали основными драйверами роста Serpzilla.

Выполнение целей и узнаваемость. Мы перевыполнили исходные планы (5−10% рост трафика и 5−8% рост регистраций в месяц). Serpzilla из почти неизвестного игрока вне СНГ превратилась в активного участника мирового SEO-сообщества. Сейчас о платформе знают десятки тысяч специалистов по всему миру, сотни активно рекомендуют ее другим. Бренд Serpzilla начал ассоциироваться с инновациями в линкбилдинге.

Заключение

Опыт вывода Serpzilla на международный рынок стал для нашей команды уникальным кейсом. Он акцентировал несколько важных принципов глобального продвижения IT-продукта.

• Адаптация стратегии под рынок. Прямое копирование успешной локальной стратегии не сработает на новом рынке без учета его специфики. Мы своевременно поняли различия в восприятии продукта и скорректировали и тон коммуникации, и каналы продвижения.
• Сила экспертного сообщества. В нишевых B2B-продуктах авторитет лидеров мнений зачастую весомее, чем любая платная реклама. Искренняя рекомендация от коллеги по цеху преодолевает языковые и культурные барьеры. Инвестиции в построение комьюнити окупаются сторицей.
• Контент — король (и королева). Качественный контент на сайте, исследования, кейсы — все это не просто привлекает трафик, но и формирует образ бренда как эксперта. А экспертам доверяют. Мы убедились, что англоязычная аудитория очень требовательна к уровню материалов, и сделали ставку на качество.
• Комбинация каналов. Сработал не какой-то один чудо-инструмент, а комбинация: лидеры мнений + блог и On page SEO + мероприятия (о них подробнее в другой раз). Каждый канал давал свой эффект, а вместе они усиливали друг друга.
• Измерение и гибкость. С самого начала строили сквозную аналитику — настроили дашборды в Power BI, где в реальном времени видели, откуда приходит трафик, сколько регистраций с каждого канала. Это помогало быстро понимать, что работает, а что нет, и менять тактику по ходу дела. Такой data-driven подход уберег от лишних трат и усилил фокус на эффективных инструментах.

Надеюсь, наш кейс будет полезен компаниям, планирующим экспансию своего SaaS или IT-продукта на Запад и Восток. Не бойтесь сложностей: при правильной стратегии и знании своего клиента даже насыщенный рынок готов принять новичка. Главное — говорите с аудиторией на ее языке (в прямом и переносном смысле) и несите реальную ценность.

---

*Facebook и Instagram — запрещенные в России соцсети; принадлежат Meta, которая признана экстремистской организацией в России и запрещена