«Надо пощупать». На площади Маркса открыли школьную ярмарку: продавцы грозят, что это в последний раз, и ждут «опоздунов»

С 1 августа до 15 сентября на площади Маркса должна кипеть торговля на школьной ярмарке. Но многие продавцы, предлагающие товары к школе, в отчаянии: покупателей мало, всех переманили маркетплейсы. Корреспондент НГС побывал на ярмарке и пообщался с продавцами: они рассказали о своих трудностях и рассуждениях о том, стоит ли им продолжать торговлю в следующем году.

1 августа на площади Маркса начала работать традиционная школьная ярмарка, где можно найти все необходимые атрибуты школьника: рюкзаки, пеналы, обложки, тетради, ручки, карандаши и многое другое. Но мир меняется, и все больше людей покупают эти товары не выходя из дома: заказывают онлайн.

Давление маркетплейсов — первое, о чем говорят продавцы в ответ на вопрос о трудностях. Для многих из офлайн-торговцев они стали не просто конкурентами, а символами угрозы. Покупатели же все чаще используют палатки как бесплатные шоу-румы: приходят, смотрят, щупают, фотографируют товар, а затем ищут его дешевле в интернете.

Тем не менее, отметили продавцы, эта тактика часто оборачивается разочарованием, потому что качество онлайн-покупки не всегда соответствует картинке и ожиданиям.

«Маркетплейсы — это кот в мешке. Фотография красивая, а что получишь, неизвестно. А тут вот ты держишь, ты видишь, что нитки на рюкзаке не торчат», — эмоционально объясняет один из продавцов преимущества ярмарок.

Рост цен — вторая большая проблема. Торговцы единодушно винят производителей, которые подняли стоимость товаров на 10–15% за последний год. Конкурировать по цене с агрегаторами, получающими огромные оптовые скидки, маленьким ярмарочным точкам становится невероятно сложно. Ярмарка лишилась своего главного преимущества — доступности. Одна из продавцов с раздражением призналась, что ее отпугивают именно цены.

«Вот так наше государство заботится о детях: цены очень высокие. Народ уже „набродился“, — пожаловалась женщина.

Продавец из соседней палатки, представившийся Михаилом, тоже настроен пессимистично. По его словам, никто ничего не покупает, и из года в год ситуация становится только хуже.

Фраза «Это последний год!» звучит на ярмарке как мантра. Продавцы обещают, что уходят навсегда, но не все обещания оказываются правдой.

Одна из продавцов очень неохотно общалась с корреспондентом НГС и даже не захотела называть свое имя. Недовольство она объяснила тем, что клиентов нет — товар не продается.

«Я последний год работаю. Всё отдаю», — заявила женщина. На вопрос о причинах высоких цен она раздражённо ответила вопросом: «А вы как думаете, почему?».

Но есть и исключения. Продавцы из палаток подальше рассказали, что недовольную женщину зовут Любовь Васильевна, и она — местная легенда. По словам её коллеги Павла, сибирячка каждый год жалуется, что всё плохо и что это её последний сезон. Но при этом, отметил мужчина, она купила квартиры всем своим детям. Он вспомнил, как пошутил: «Люба, ты внукам будешь покупать квартиру?», а она восприняла это всерьёз.

Его коллега подтвердил: у женщины есть несколько своих канцелярских магазинов, и с деньгами проблем нет точно.

Жанна, ещё одна продавщица, тоже сказала: «Я в этом году уже точно последний [раз]». Но её интонация дала основание предположить, что это, скорее, обычное среди местных торговцев выражение, профессиональное.

Несмотря на отсутствие покупателей, продавцы не теряют надежды. Они уверены: всё изменится после 15 августа.

Один из опытных торговцев вспомнил, что раньше всё продавалось гораздо легче и быстрее, а сейчас покупателей объективно меньше. Но судить по началу месяца нельзя: «После 15-го люди побегут — опоздуны уже и будут хватать». Учебники выдают в середине месяца, и тогда родителям срочно понадобятся обложки и другие товары, пояснил он.

Другой продавец — Александр — добавил, что многие ещё не получили зарплату, но после десятого числа начнётся движение. При этом он подчеркнул уникальность ярмарки.

«Здесь 300 видов дневников, пришли в одну палатку — 100 других, в другую — ещё 300. Надо и пощупать, и понюхать», — улыбнулся мужчина.

Школьные ярмарки переживают непростые времена. Онлайн-торговля перехватывает клиентов, цены растут, аренда съедает прибыль. Ярмарка не умирает — она адаптируется. Её сила — в офлайн-опыте: здесь можно выбрать, потрогать, сравнить. Пока существует 1 сентября и родители, откладывающие покупки на последний момент, у палаток есть шанс получить свой кусок пирога.

Недавно возле ТРЦ «Аура» в Новосибирске открылась ежегодная ярмарка меда. Корреспондент НГС посмотрел на цены и пообщался с пасечниками, которые сейчас тоже переживают не самые лучшие времена.