Более половины участников рынка одежного ритейла не раскрывают доходов
Российский рынок розничной торговли одеждой, обувью и аксессуарами переживает непростые времена. По данным "Контур.Фокуса", к июлю 2025 года количество юридических лиц, работающих в этом сегменте, сократилось на 4,3% за год, составив 7,1 тысячи компаний. Это означает, что 326 юридических лиц покинули рынок за последний год.
Основу рынка составляет малый бизнес: 96% компаний управляют лишь одной или двумя торговыми точками. При этом более половины этих компаний не раскрывают данные о своих доходах, сообщил Коммерсантъ. Аналитики "Контур.Фокуса" связывают такой рост нераскрытия (на 3 процентных пункта за год) с возможной заморозкой бизнеса или его уходом в тень.
Охлаждение потребительской активности и миграция в онлайн
С начала 2025 года на рынке наблюдается заметное охлаждение потребительской активности, особенно в сегменте непродовольственных товаров. Продажи одежды и обуви в целом снизились на 7% год к году, при этом наибольшее падение зафиксировано в офлайн-ритейле. Гендиректор оператора фискальных данных «Платформа ОФД» Дмитрий Батюшенков отмечает, что это связано с несколькими факторами: миграция покупателей в онлайн-каналы, сокращение трафика в торговых центрах, охлаждение потребительского кредитования и переход населения к сберегательной модели поведения.
Президент одежной сети Baon Илья Ярошенко подтверждает, что небольшие несетевые бутики сталкиваются с серьезными трудностями, поскольку рост спроса, наблюдавшийся в 2022-2023 годах, прекратился. В результате, многие такие магазины вынуждены закрываться.
Барьеры для масштабирования и устойчивые форматы
Исследование Fashion Consulting Group (FCG) и «Эвотора» выявило основные барьеры, мешающие малому бизнесу в одежном ритейле вырасти в крупные сети. Среди них – отсутствие доступа к финансированию, нехватка управленческих компетенций, а также сложности с логистикой и IT-инфраструктурой. Доля юридических лиц с выручкой более 800 млн рублей в отрасли составляет менее 2%.
На фоне общего спада, наиболее устойчивыми и рентабельными оказались универсальные магазины, предлагающие широкий ассортимент: одежду, обувь и аксессуары. Такие магазины обеспечивают 81% совокупного оборота малого бизнеса в fashion-сегменте. Наибольшую эффективность демонстрируют бутики, где представлены как женские, так и мужские коллекции. Средняя годовая выручка такого магазина составляет 3,74 млн рублей. Специализированные форматы (магазины обуви, белья, аксессуаров) приносят своим владельцам на 35-52% меньше дохода, чем универсальные.
Оптимизация и поиск уникальности
В условиях жесткой конкуренции и снижения спроса, небольшие предприятия вынуждены искать пути выживания. По словам Ильи Ярошенко, это включает в себя оптимизацию налогов и других обязательных платежей. Кроме того, предприниматели стараются предлагать покупателям уникальные товары, которые недоступны на маркетплейсах или в других аналогичных магазинах, чтобы привлечь и удержать аудиторию.