Трюк из психологии: используйте «эффект Франклина», чтобы очаровать всех вокруг

Обычно мы стесняемся просить других о помощи или не можем преодолеть гордыню: «Я? Кого-то просить? Да никогда». Многие помнят и знаменитую фразу Воланда из «Мастера и Маргариты», одну из самых любимых цитат российских женщин: «Никогда ничего не просите, никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут».

Но «эффект Бенджамина Франклина» основан именно на этом простом человеческом поведении. Однажды отец-основатель США заметил, что люди относились к нему более дружелюбно после того, как в чем-то ему помогали. Франклин быстро понял, что это правило работает исправно почти всегда: человека с большей вероятностью посчитают приятным, если он просто попросит о любой посильной помощи.

Почему этот трюк работает: две причины

Многие люди получают удовольствие от помощи другим, объясняют «эффект Бенджамина Франклина» психологи. Это краеугольный камень любого общества, потому что без желания помогать не было бы ни медсестер, ни волонтеров. Многие признаются, что помощь другим вызывает у них самих очень приятное чувство. И неудивительно, что, как только человек вам помог, он сразу же связывает это приятное чувство именно с вами.

Второй момент: обращаясь за помощью, вы демонстрируете готовность к дружбе и доверие к человеку. Это облегчает установление близких отношений с окружающими, поскольку определенная связь уже сформирована.

Как стать более приятным в общении

Для успешного результата от применения способа «эффект Бенджамина Франклина» следует учесть несколько моментов, предупреждают психологи.

• Избегайте слишком часто его использовать - это может создать впечатление, что вы злоупотребляете готовностью других помочь.

• Лучше просить об услугах небольшого характера, так как более крупные просьбы могут увеличить вероятность отказа.

• Проявите сами готовность помочь и ведите себя дружелюбно.

Эксперты советуют применять «эффект Бенджамина Франклина», если вам, например, надо произвести более приятное впечатление на новых коллег, вызвать симпатию клиента (достаточно попросить его высказать свое мнение) или в любом сложившемся на какое-то время коллективе.