Системное масштабирование успешных проектов может активизировать региональный малый бизнес — эксперт

Амбиции — великий двигатель прогресса. Плох предприниматель, не лелеющий идею, которая перевернет мир, превратит его маленькую компанию в транснациональную корпорацию, а ее изобретателя увековечит в списке Forbеs… Везде есть место романтике. Но если смотреть на вещи прагматично, то бизнес при всем его креативном потенциале в значительной степени является рутинным видом деятельности. Для построения высокотехнологичной компании необходимы прорывные и головокружительные инновации, но для производства вполне стандартных товаров и услуг нужны в большей степени знания, опыт, настойчивость и предприимчивость в рамках разумного. Ключевые характеристики для малого бизнеса. И в Беларуси есть достаточно много успешных кейсов небольших компаний, которые работают на радость потребителям и во благо учредителей и работников. Насколько этот опыт следует изучить и масштабировать? Особенно для того, чтобы развивать предпринимательство в регионе и не клонировать однотипные бизнес-идеи из района в район. О системном подходе к масштабированию бизнес-моделей для их более успешной реализации поговорили с председателем правления ЗАО «БСБ Банк», заместителем председателя президиума высшего координационного совета союза юридических лиц «Республиканская конфедерация предпринимательства» Сергеем Дубковым. 

Ценность знаний в экономическом эквиваленте

— Как видится, белорусские предприниматели для повышения экономической эффективности еще не в полной степени научились использовать свои знания и опыт. Можно тешиться тщеславием, считать себя самым умным и талантливым, полагать, что сможешь придумать что-нибудь уникальное. В этом нет ничего плохого, чрезмерное тщеславие обладает определенной ценой. Если нет достаточных знаний, умений, времени для соответствующих исследований и расчетов, денег на эти мероприятия — шансы на успех бизнеса могут значительно снизиться, а количество рисков увеличится. Существует ли в этом целесообразность, если речь идет не о запуске в космос спутника, разработке беспилотной системы или какого-то невиданного гаджета, а о вполне приземленных компаниях: пекарнях, лесопилках, бытовых услугах и тому подобном? Есть ли смысл каждый раз изобретать бизнес-план полностью с чистого листа, а не использовать накопленный опыт коллег? Благо что Беларусь — достаточно компактная страна с довольно однородным населением по своему потребительскому поведению. Поэтому успешные кейсы можно использовать для масштабирования. 

Сергей Дубков.

Этот резерв полностью в белорусской экономике еще не реализован. В Беларуси есть ассоциация франчайзинга как частная инициатива, в рамках которой встречаются попытки продвигать и развивать этот инструмент. Есть достаточно успешные примеры франчайзинга: «Хинкальня» (очень популярная в Минске), «Пампушки» (пекут пончики)… Немало и иностранных франшиз фастфуда, сферы развлечений и торговых сервисов. Самый яркий и известный пример — Ozon и Wildberries. Для тысяч белорусов, которые открыли пункты выдачи заказов под такими вывесками, это стало первым опытом в бизнесе. Для некоторых — источником накопления первоначального капитала для дальнейшего развития. Франшиза дает узнаваемый бренд, предоставляет доступ к поставщикам, технологиям, обучению. Это один из способов быстрой окупаемости вложенных средств. Франшиза дает на начальном этапе знания, которые по-другому можно получить только за счет собственных проб и ошибок, финансовых издержек. 

При всей привлекательности франшиз для развития малого бизнеса остается принципиальным вопрос: мы будем в Беларуси развивать собственные национальные бренды либо использовать иностранные торговые марки? Но в таком случае существует риск, что некоторые сервисные сегменты — в частности, общественное питание, доставка товаров, такси — будут представлены зарубежными франшизами. Тогда рано или поздно возникнет вопрос ухода части добавленной стоимости за пределы страны. Как и создания в иных юрисдикциях рабочих мест, налоговой базы и, что самое главное, центров компетенций, за счет которых франшизы становятся успешными и эффективными. В какой-то степени это влияет на экономический суверенитет и безопасность государства. 

Полагаю, сейчас у нас неполно оценивается значение знаний, которые являются ключевым фактором успешного развития той или иной сферы. И что самое главное, делают ее наиболее эффективной. В том числе с точки зрения производительности труда — принципиальный вопрос для нашей экономики, которая испытывает дефицит трудовых ресурсов. К тому же производительность труда — фактор, который позволяет повышать уровень оплаты работников, создавать конкурентные рабочие места в регионах, минимизировать трудовую миграцию. К сожалению, нередко у нас встречаются попытки создать уникальные проекты. Хотя логика подсказывает: для эффективности необходимо масштабирование. По этому треку добились серьезных успехов многие азиатские страны, которые масштабировали удачные и конкурентоспособные идеи, сокращая издержки и повышая капитализацию своих компаний. И на внутреннем, и на внешнем рынке. 

Опыт по выгодной цене

— Франшиза — это знания, которые можно получить за относительно невысокую плату. Причем это не обязательно может быть бренд, но и технология, бизнес-план открытия стандартного предприятия. Вариантов много. Другой вопрос, что наша инфраструктура развития предпринимательства не заточена под создание таких решений и их масштабирование. Неправильно делать акцент только на предоставлении финансовой поддержки малому бизнесу, преференций. На мой взгляд, более принципиально развитие соответствующей инфраструктуры, центров компетенций. В том числе они бы анализировали существующий опыт, формировали стандартные решения для малого бизнеса, до которых самостоятельно он может не додуматься в силу разных объективных обстоятельств. Стандартный пакет в рамках франшизы значительно сокращает все издержки и органов государственного управления, и банков для принятия решений. Есть опыт реализации стандартных проектов, понимание рисков, их можно четко и быстро оценить. Стоит ли каждый раз разрабатывать уникальные модели? Тем более что в большинстве случаев малый и средний бизнес работает в одних и тех же сферах. 

К сожалению, какие-то структуры, которые на профессиональной и постоянной основе концентрировали бы компетенции, занимались бы масштабированием бизнеса, мне неизвестны. Можно ожидать, пока предпринимательская среда не консолидируется по этому направлению. В мировой практике есть разные формы и конструкции таких центров компетенций. Но предполагаю, что на движение естественным путем самоорганизации может уйти достаточно много времени. Учитывая, что по своему менталитету белорусы довольно большие индивидуалисты, поэтому не очень любят делиться своими компетенциями. С другой стороны, в достаточной степени недоверчивы, чтобы полностью использовать чьи-то советы. Особенно если они исходят от собственных экспертов. Как ни удивительно, иностранным компетенциям почему-то бизнес-среда в массе своей доверяет в большей степени. Для более активного вычленения и масштабирования успешных проектов (а они в нашей стране есть) необходимы организационная инициатива и импульс. Возможно, со стороны тех органов государственного управления, в функционал которых входит развитие малого бизнеса. Тем не менее нужна активизация, чтобы достигнуть максимального эффекта с минимальными рисками и эффективностью использования финансовых ресурсов. Очень важно, чтобы такие центры компетенций были национальными: собственные знания, интеллектуальный капитал — принципиальные факторы устойчивости национальной экономики. 

volchkov@sb.by

sb.by