Депутат Дмитрий Гусев решил опять поговорить о регулировании маркетплейсов. На этот раз затронул тему частоты изменения договора между бизнесом и партнерами (продавцы, ПВЗ и т.д.).

Депутат уверен, что договор следует менять не больше 1 раза в год, по сути как в офлайн-ритейле. Такой подход, якобы, стабилизирует цены и условия работы продавцов и ПВЗ (пунктов выдачи заказов).

Что ж.

1️⃣ Действительно, офлайн-ритейл заключает договора поставок, как правило, на год, но! Это накладывает взаимные обязательства на продавцов – они не могут ни цены поменять, ни от объемов поставки товаров отказаться. А если вдруг товар подорожал или вообще пропал, то за это штрафы положены.

Теперь представьте, что вы МСП, у вас совсем небольшое производство – выйти в сети вы не можете (объем поставки не обеспечите), вы можете продавать свои товары только онлайн на маркетплейсах. Так вот после принятия законопроекта Гусева вы и онлайн канал продаж потеряете, потому что маркетплейсы будут вынуждены работать по правилам офлайн сетей.

2️⃣ Онлайн-ритейл развивается по более современному пути, кредо которого – гибкость и быстрая адаптация к меняющимся условиям рынка не только для самих маркетплейсов, но в первую очередь для продавцов (постарайтесь вспомнить хоть одну офлайн-сеть, которая запускает доставку товаров за 15 минут). Сегодня у продавца один товар и одна цена, а завтра другая. И только предприниматель волен выбирать работать с маркетплейсом или нет.

3️⃣ С чего вдруг компаниям предлагается отказать в праве менять условия содрудничества так часто, как это требует рынок? Маркетплейсы таким способом подстраиваются под постоянно меняющиеся условия (общий рост цен на логистику товаров) – и либо вынужденно повышают тарифы вслед за всем рынком, либо просто отказываются оказывать продавцам часть услуг по хранению и доставке.

К сожалению, у нас стало нормой лезть со своими “простыми решениями” в сложные вопросы. Сфера E-com рискует откатиться на годы назад и замедлить своё развитие. Скажут ли Гусеву за это спасибо продавцы и покупатели? Кажется, ответ очевиден.