С 25 июля «Пятерочка» полностью прекращает поставку шоколада в свои магазины: неприятный сюрприз ждет россиян на прилавках
Причины решения X5 Group
Крупнейший российский ритейлер X5 Group, управляющий сетями магазинов «Пятерочка» и «Перекресток», объявил о прекращении закупок шоколадных батончиков, конфет, драже и жевательной резинки от компании Mars. Причиной стали, по заявлению представителей X5, завышенные закупочные цены, предложенные Mars, которые ритейлер посчитал не соответствующими принципам справедливого ценообразования. Решение затронуло такие популярные бренды, как Snickers, Twix, Mars, Milky Way, M&Ms и Orbit.
Как это отразится на ассортименте
Запасы шоколадных батончиков и других кондитерских изделий Mars, имеющиеся в магазинах X5, рассчитаны примерно до конца августа — начала сентября 2025 года.
После исчерпания остатков товары Mars планируется заменить аналогичной продукцией других производителей.
Дефицита товаров не ожидается: представители X5 заверяют, что пустых полок не будет и позиции Mars будут оперативно заменяться российскими или другими зарубежными аналогами.
Реакция Mars и ход переговоров
В российском представительстве Mars подтвердили факт приостановки отгрузок. Подчеркивается, что поставки кормов для животных (Pedigree, Whiskas, Kitekat, Sheba и другие бренды) продолжаются в обычном режиме. Mars заявила о том, что ищет взаимовыгодное решение по возобновлению сотрудничества. Однако по итогам переговоров компромисса по условиям поставки и ценообразования достигнуто не было.
Мнение экспертов и правовые аспекты
Напряжённые переговоры между крупными торговыми сетями и поставщиками считаются обычной практикой. Ретейлеры регулируют коммерческие риски рамочными и специальными договорами.
Прекращение одной линии поставок не означает автоматической отмены всех коммерческих отношений.
Если условия договора окажутся нарушены, поставщик может потребовать компенсацию через договорную неустойку или убытки.
Позиция на рынке
Mars занимает одну из лидирующих позиций в категории прикассовой кондитерки. Например, доля Snickers в 2024 году составляла 10,4% в денежном выражении продаж прикассовых шоколадных батончиков, уступая только Kinder (10,6%). Доли таких брендов, как Orbit и M&M’s, также были значительными — по 5%, Twix занимал 4,3%. С другой стороны, в сегменте шоколадных конфет Mars заметно уступает другим игрокам.
Перспективы и последствия
X5 заявляет о намерении расширять долю российских производителей в ассортименте, предлагая конкурентоспособные цены и поддерживая доступность для потребителя.
Прекращение закупок Mars в X5 стало заметной тенденцией — даже крупные поставщики не могут диктовать условия рынку. Для Mars сбыт через магазины X5 составляет более 15% всего товарооборота компании в России, поэтому потери для производителя могут быть значительными.