«Le marché du jouet doit aujourd'hui faire face à la baisse de la natalité»: Comment le groupe Lego a su séduire les adultes pour assurer son expansion

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Lego pour adultes, bouquet de fleurs sauvages. LEGO 

DÉCRYPTAGE - Le géant danois du jouet est en forte croissance depuis le début de l’année, porté notamment par son succès chez les 18 ans et plus.

Une McLaren P1 jaune orangée trône sur le couvercle de la grosse boîte, siglée McLaren, à droite, et Lego à gauche. La collaboration entre les deux sociétés a donné naissance en juillet dernier à un produit hors norme, comprenant un moteur à piston V8, un aileron arrière réglable et des portes dièdres ouvrantes. En tout, près de 3900 pièces permettant de construire cette « supercar ». Fabriquée entre 2013 et 2015, cette McLaren coûtait près de 1 million d’euros. Il faudra tout de même débourser 449,99 euros pour obtenir la version Lego. Un niveau de prix qui montre que cette boîte ne s’adresse pas tout à fait aux enfants, la clientèle pourtant traditionnelle de Lego.

La plupart de ceux qui achètent ce type de produit sont en effet des adultes. Depuis quelques années, le spécialiste de la brique a décidé de cibler ces clients. « Lego a été précurseur dans ce domaine, notamment avec une boîte comme “L’Étoile de la mort”, dans l’univers Star Wars », estime…

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