Эксперты составили портрет среднестатистического покупателя жилья в России

За последние пять лет покупатели новостроек комфорт- и бизнес-класса помолодели. Об этом сообщается в исследовании, проведенном аналитиками Группы RBI.

Доля покупателей в возрасте 45−54 лет достигала 30%. Сейчас на эти возрастные категории приходится по 27% спроса.

По словам вице-президента по маркетингу и продукту Группы RBI Михаила Гущина, сейчас значительная доля людей, занятых в технологическом секторе экономики, относится к поколению, родившемуся в 1990-е годы. За 5 лет реальные доходы людей этой возрастной группы выросли, и многие из них пришли на жилищный рынок. Они имеют возможность накопить средства на первоначальный взнос по ипотеке и рассматривают квартиры более высокого ценового сегмента.

Квартиры в проектах комфорт-класса чаще выбирали покупатели в возрасте 25−34 и 35−44 года. В 2024 году основным ядром спроса стали клиенты в возрасте 35−44 года. За пять лет доля таких покупателей выросла с 32 до 42%. Одновременно в комфорт-классе снижается покупательская активность старшего поколения. Доля покупателей в возрасте 45−54 лет за 5 лет снизилась с 20 до 17%. Доля покупателей в возрасте 55−64 лет уменьшилась до 6%. Ранее она составляла 12%.

Также отмечается рост доли клиентов, выбирающих первое собственное жилье. В 2019 году в комфорт-классе доля таких покупателей составляла 51%, а сейчас она выросла до 60%. 

В бизнес-классе около 40% покупателей выбирают своё первое жильё. Пять лет назад в этом сегменте первую недвижимость покупали 35% клиентов. Заметный сдвиг произошёл за последние два года. В 2023 году в комфорт-классе у 55% покупателей не было опыта владения недвижимостью, в бизнес-классе — у 36% покупателей. Принципы выбора жилья также меняются.

В 2019 году главными критериями для покупателей первичного жилья были местоположение и проект. Сейчас эти характеристики остаются важными для покупателей, но клиенты также учитывают репутационные факторы, ориентируются на застройщика, хорошие отзывы о компании.