Минэкономразвития России объявило о старте формирования новых списков туроператоров, которые смогут работать с Китаем и Ираном в рамках межправительственных соглашений о безвизовых групповых поездках. Эти компании имеют право принимать туристов из указанных стран и организовывать поездки россиян.

Списки уже достаточно масштабные: в перечне по Ирану сейчас числятся около 300 российских и более 200 иранских операторов, сообщает пресс-служба РСТ. В реестре компаний, уполномоченных работать с китайскими безвизовыми группами, — 514 российских туроператоров. Однако, как отмечает соруководитель комитета РСТ по въездному туризму и генеральный директор «Интуриста» Александр Мусихин, фактических участников рынка существенно меньше — не более 30.

По его словам, многие компании — особенно из MICE и корпоративного сегмента — подают заявки «на всякий случай»: для возможной организации отдельных корпоративных мероприятий или инсентив-туров, либо для участия в тендерах и аккредитации при работе с государственными структурами. Простота процедуры также влияет на объем списка: включение в реестр не требует крупных финансовых гарантий, обязательных для массовых выездных направлений. Поэтому компания может формально находиться в списке, но не вести активной деятельности.

Другие эксперты подтверждают: проблем с тем, чтобы попасть в списки, нет. «Процедура простейшая, пакет документов — самый несложный. Платить не нужно, все происходит в заявительном порядке, — рассказал Profi.Travel председатель Совета ассоциации АМТ «Мир без границ» Александр Львов. — Безусловно, со стороны органов координации в регионах, а потом и в Минэкономразвития проходят определённые проверки, но, по моим данным, никому никогда не отказывали. Потом исключали из списков — было такое, но это происходит, если компания что-либо нарушила».

Генеральный директор «Транс-Шоу Тур» (TS tours) Сергей Назаров подтвердил, что список документов не сложный, у компании должен быть реестровый номер по въездному и, желательно, выездному туризму.

«В этом есть и проблема. Некоторые компании, которые имели статус туроператора только по въездному туризму, попадали в перечень, а потом этим пользовались и продавали списки туристов на выезд», — рассказал он.

По его словам, компания будет подавать документы на включение в перечень по безвизовому обмену с Китаем, хотя смысла в этом особого нет. «Для россиян въезд сейчас безвизовый. До этого туристы активно пользовались опцией группового въезда, — пояснил Сергей Назаров. — Если же говорить о приеме гостей, то китайцы предпочитают приезжать по электронной визе. В этом году именно по безвизу у нас была всего одна группа: 8 человек».

«Эти списки — уже морально устаревший инструмент. Китай отменил визы для россиян, сейчас мы ожидаем отмены виз для туристов из КНР. Так что вскоре эти списки окончательно потеряют актуальность на китайском направлении. Что касается Ирана, то турпоток здесь невелик, и он может еще сократится в этом году из-за ирано-израильского конфликта (по данным ФСБ России, в 3 квартале этого года из Ирана в РФ приехало почти в два раза меньше туристов, чем за аналогичный период 2024-го — прим. ред.)», — отметил соруководитель комитета по въездному туризму РСТ, гендиректор Profi.Travel Алексей Венгин.

По его словам, рынок ждет, что соглашение об обмене безвизовыми туристическими группами будет достигнуто с Индией. «При этом хотелось бы, чтобы к созданию списков по безвизу подходили более избирательно, поскольку сейчас принцип вхождения в них вызывает вопросы», — подчеркнул эксперт.

Напомним, механизм безвизового группового обмена доступен туристам, путешествующим в составе групп от 5 до 50 человек, сформированных операторами из утвержденного списка, размещенного на сайте Минэкономразвития.

В последние годы привлечение туриста для туроператоров, технологических сервисов и других игроков рынка стало значительно дороже. В таких условиях многие начинают искать альтернативные каналы продаж. Работа с офлайн-розницей — один из самых эффективных, проверенных десятилетиями каналов, которым давно и успешно пользуются крупные представители отрасли.

О том, как сделать первые шаги новичкам и как нарастить продажи тем, кто пока не использует потенциал агентского рынка, расскажет CPO и совладелец Profi.Travel Олеся Олейникова на конференции TravelTech-индустрии «ТревелХаб 2025» 1 декабря.

Тема доклада:

«Туристические агентства сегодня: чем живёт рынок и как правильно работать с ним, чтобы продавать в офлайне».

При грамотно выстроенном взаимодействии одно турагентство способно приводить крупному поставщику по  10–20 клиентов в месяц. Но чтобы задействовать этот канал на максимум, необходимо правильно выстроить маркетинг и продвижение.

От портрета рынка — к конкретной стратегии: что будет в докладе

Profi.Travel поделится актуальными наблюдениями о состоянии турагентского рынка сегодня. Олеся Олейникова представит уникальную классификацию поставщиков туристического продукта по степени их проникновения в розничный сегмент и даст рекомендации, как выстраивать маркетинг при наращивании офлайн-продаж.

Участники конференции узнают:

• ● Сколько турагентств работает в России и СНГ — свежие данные.
• ● Кому и почему офлайн-агентства отдают приоритет в работе.
• ● Чего не хватает турагентствам при взаимодействии с сервисами, туроператорами, DMC и отелями.
• ● Кому важно начать работать с агентствами прямо сейчас — и как именно это сделать.
• ● Как выстроить сотрудничество, которое приводит к продажам, и какие заблуждения об агентском рынке этому мешают.

Почему Profi.Travel — эксперт в работе с турагентствами

Основная аудитория Profi.Travel — это туристические компании. Десятки тысяч читателей ежегодно отправляют миллионы туристов. Для профессионалов отрасли мы ежедневно готовим новости, аналитические материалы, проводим онлайн-выставки и обучающие академии.

За последние 15 лет команда Profi.Travel под руководством Олеси Олейниковой создала ключевые отраслевые продукты для работы с турагентствами: портал Profi.Travel, уникальные онлайн-выставки и систему лояльности агентств Loyalty.Profi.Travel.

Олеся Олейникова, заместитель директора Profi.Travel:

«Я ежедневно общаюсь с туроператорами, отельерами и офисами по туризму — и вижу, чего они ожидают от сотрудничества с турагентствами. С другой стороны, мы глубоко изучаем потребности самих турагентов и нередко замечаем несоответствие ожиданий и предложений. В своём выступлении я расскажу, как скорректировать взаимодействие с туристической розницей так, чтобы оно действительно отвечало запросам агентств и приводило к продажам».

О конференции «ТревелХаб 2025»

«ТревелХаб 2025» — юбилейная, десятая конференция, которая состоится 1 декабря и соберёт специалистов TravelTech-индустрии, а также всех, кто хочет заранее увидеть тренды отрасли на следующий год. Среди спикеров — крупные технологические компании и перспективные тревел-стартапы.

Участники узнают, как меняются процессы в туризме сегодня и какое влияние современные технологии оказывают на каждый сегмент рынка — от авиации до отелей. Подробности о программе — на официальном сайте конференции.

Profi.Travel выступает генеральным медиапартнёром мероприятия.