Компания Kandji привлекла $100 млн для управления устройствами Apple, а ее стоимость выросла до $850 млн

В то время, когда многие стартапы с трудом собирают деньги, Kandji, платформа для управления устройствами Apple, стала исключением. Со времени основания в 2019 году, она собрала более $188 млн. Сейчас компания добавила к этой сумме еще $100 млн от General Catalyst, половина из которых — дополнительный капитал, а половина — долговой инструмент, сообщает TechCrunch.

В результате недавнего привлечения общий объем финансирования компании составил более $288 млн, включая долг. Она также повысила свою оценку с последнего раунда в 2021 году с $800 млн до $850 млн.

Компания сделала себе имя, помогая ИТ-отделам управлять растущим списком устройств Apple внутри организации современным и оптимизированным способом. Kandji стремительно наращивает выручку и количество клиентов. С момента проведения раунда 2021 года компания сообщает о росте годового оборотного дохода (ARR) на 600%, а ее клиентская база увеличилась в 4 раза и достигла 4 тыс клиентов по всему миру.

Генеральный директор и соучредитель компании Адам Петтит говорит, что частично рост обусловлен расширением за пределы США, что компания начала делать в 2021 году. «Более 30% нашей клиентской базы и более 30% выручки находятся за пределами Северной Америки, и мы видим, что этот показатель значительно растет», — сказал Петтит в интервью.

Еще одним фактором, способствующим росту компании, является расширение ее платформы с чистого управления устройствами на защиту конечных точек. Когда они привлекли последний раунд, они начали активно инвестировать в безопасность конечных точек в дополнение к их возможностям управления конечными точками, а в прошлом году запустили продукт для обнаружения и реагирования на конечные точки, который стал их вторым продуктом, рассказал Петтит.

По словам Петтита, компания наблюдала рост этого продукта, что способствовало общему росту ARR. Хотя компания Kandji уже несколько лет использует традиционное машинное обучение в своих продуктах, в ближайшие месяцы она намерена добавить некоторые возможности генеративного ИИ.

Несмотря на то что компания конкурирует с самой Apple, а также со старыми игроками, такими как Jamf и другие поставщики систем управления мобильными устройствами (MDM), Петтит говорит, что они постоянно побеждают конкурентов.

«Мы конкурируем со всеми игроками на рынке, и наши показатели победы над унаследованными MDM-решениями очень высоки. Отметим две важные вещи: во-первых, две трети нашего бизнеса в мире каждый квартал приходится на то, что мы вытесняем и заменяем другие решения. И так происходит уже много кварталов. Другая треть — это новые клиенты. Это те, кто впервые покупает решения для управления устройствами или InfoSec», — сказал он.

Хотя с момента последнего раунда оценка стоимости не сильно выросла, Петтит отмечает, что 2021 год был совсем другим временем в сфере венчурного капитала. Процентные ставки были еще низкими, и было много завышенных оценок, до которых компаниям было трудно дотянуться в последующие годы. То, что оценка его стартапа выросла, пусть и незначительно, кажется ему победой.

«Нам повезло в том, что мы очень быстро выросли, и я думаю, что за последние два с половиной года с момента нашего последнего разговора мы построили очень впечатляющий бизнес, который вырос до нашей последней оценки, а теперь и вышел за ее пределы», — сказал Петтит.

По его словам, распределение 50/50 между акционерным и заемным капиталом является преднамеренным, поскольку половина акций размывает капитал, а половина — нет. Заемные средства специально предназначены для того, чтобы помочь им инвестировать в продажи и маркетинг. Каждый квартал они получают определенную сумму для инвестиций, а затем возвращают ее в зависимости от успехов в продажах.

Ранее Wayve, стартап из Великобритании, разрабатывающий самообучающуюся, а не основанную на правилах систему для автономного вождения, привлек $1,05 млрд в рамках серии «С» финансирования, возглавляемой группой SoftBank. Это одно из крупнейших в Великобритании привлечение средств на развитие ИИ, которое входит в двадцатку лучших в мире.