Le Tour de France, une vitrine commerciale pour les marques qui équipent le peloton

Qu’on le veuille ou non, le mois de juillet est celui du Tour de France. Avec une audience incroyable à la clé puisqu’on voit des images dans quelque 190 pays, via une centaine de chaînes, dont 70 retransmettent l’épreuve en direct. Dans ce contexte, quelle est la politique des spécialistes du cycle ? Comment exploitent-ils cette mise en lumière unique en son genre.

« Dire que le Tour est une vitrine pour Ekoï est une lapalissade, souligne d’emblée Jean-Christophe Rattel, le fondateur de ce pure player (casques, lunettes, chaussures, textiles…). C’est même grâce au Tour que nous occupons aujourd’hui la place de leader en Europe sur le segment de l’équipement cycliste. » L’intéressé donne quelques marqueurs : pendant le mois de juillet, le site web d’Ekoï, traduit en douze langues, observe une multiplication par deux du trafic mais surtout un taux de conversion (des intentions d’achat) qui double par rapport au reste de l’année.

« Cette année, nous figurons aux côtés de quatre…