Параллельный импорт, спасший в условиях санкций российский медицинский рынок, стал поводом для роста конкуренции внутри России. Официальным дистрибьюторам, занимавшим ранее рынок, стало сложнее конкурировать с новыми игроками, которые настроили более эффективные каналы поставок. В результате к борьбе с конкурентами компании стали применять и запрещённые приёмы – привлекать правоохранительные органы и организовывать чёрные пиар-кампании в прессе. Сейчас подобные споры выходят на уровень разбирательств о клевете и подрыве деловой репутации.

В конце 2023 года в публичную плоскость вышел конфликт между двумя крупными российскими дистрибьюторами стоматологических расходных материалов – АО «Протеко» и ГК «Ника Дент». Активы и выручка обеих компаний, по данным сервиса «Контур.Фокус», исчисляются миллиардами рублей.
В различных СМИ от Санкт-Петербурга до Якутии стали появляться публикации, где руководство «Протеко» в лице Александра Алиева заявляет о том, что обращается в СКР с требованием проверить деятельность оппонентов на предмет ввоза якобы контрафактной продукции японского бренда Tokuyama Dental. Поводом для раздора между компаниями стала легализация параллельного импорта, затронувшая в том числе и медицинскую сферу.
Как ранее писал «Октагон», в условиях разрыва логистических цепочек и санкционного давления на РФ с медицинских складов стоматологи сметали все запасы импортных пломбировочных материалов и других расходников. Часть брендов полностью ушла из РФ, часть временно прекратила поставки.
Чтобы обезопасить отрасль, на помощь участникам рынка пришёл параллельный импорт. Тогда был принят закон о параллельном импорте. Благодаря своевременному принятию этого документа удалось преодолеть глобальный кризис в отрасли.
ГК «Ника Дент», которая занимается поставками медицинских материалов уже более 15 лет, одной из первых сориентировалась в ситуации и смогла оперативно наладить поставки необходимых материалов для работы стоматологов, в том числе с помощью механизма параллельного импорта. Стоматологи вновь смогли пользоваться привычными качественными материалами.
– Мы достойно проходили все кризисы последних лет – это и валютные кризисы, и пандемия 2020 года, и последний кризис, связанный с началом СВО и введением санкций западными странами. В каждый из них для нас было важно поставить на рынок качественные стоматологические материалы. Мы увидели в 2022 году, как с рынка начали исчезать востребованные материалы, стоматологи оказались в ловушке – уходят те товары, которые они используют в ежедневной работе, и мы решили воспользоваться введённым законом о параллельном импорте и нашли, как обеспечить наших клиентов безопасными, качественными и, главное, привычными для стоматологов материалами, – поясняет «Октагону» основатель «Ника Дент» Алексей Гершт.
Как отмечают в компании, новыми поставками в обход бывших монополистов – официальных дистрибьюторов начали заниматься многие участники рынка. У кого-то это получалось, у кого-то – нет. В «Ника Дент» это удалось благодаря длительной истории работы с иностранными поставщиками и логистами.
– Это крайне не понравилось товарищам из «Протеко» и гражданину Алиеву, которые разорвали отношения с «Ника Дент» и стали требовать прекращения поставок продукции Tokuyama Dental. Очевидно, они оказались не в восторге от того, что кто-то ещё, кроме них, может работать на рынке, создавая им конкуренцию и мешая зарабатывать сверхприбыли на стоматологах. А между тем в конечном итоге всё это ложится бременем на потребителей стоматологических услуг, и так далеко не дешёвых, – отмечает Алексей Гершт.
Не добившись желаемого результата, бывший монополист решил подключить к разбирательствам правоохранительные органы и прессу.