Россиянам рассказали, как успешно вести бизнес в Китае
ЕКАТЕРИНБУРГ, 9 июля, ФедералПресс. Российскому бизнесу для завоевания китайского рынка нужно устраивать коллаборации с крупными игроками из КНР, продавать товары в тех регионах Поднебесной, где существует спрос, а также создавать общие российско-китайские бренды. Об этом на выставке ИННОПРОМ в Екатеринбурге в «Открытой студии» «ФедералПресс» рассказал представитель «Опоры России» в КНР Александр Зайнигабдинов.
«Если речь идет о малом и среднем бизнесе, то можно формировать с китайцами общий бренд. Опытный китайский продавец на этом рынке понимает, что заходит покупателям, как сделать упаковку, как назвать, например, «Маша и Петя». Мы смеемся, а в представлении потребителей – это как раз то, что нужно», – сказал Зайнигабдинов.
По его словам, с юридической точки зрения общий бренд должен контролироваться обеими сторонами. Для этого необходимо создать общую компанию, в которой нельзя перехватить контроль.
Зайнигабдинов заметил, что в Китае иностранцам в одиночку сложно развить какой-либо бизнес. Он пояснил, что даже крупный российкий производитель шоколада не сумел потеснить присутствующие на этом рынке компании из Италии, Швейцарии и Германии. Представитель «Опоры России» добавил, что на ранней стадии развития нужно создавать коллаборации с крупными компаниями.
«Условно говоря, вышли там на Alipay, заранее договорились с ними, и они готовы купить ваш продукт. Если вы один раз с ними сработаете, то потом будете ходить по рынку – хоть по китайскому, хоть по российскому – с кейсом, что наш продукт купил Alipay. Один купил, теперь мы хотим сделать второй. Это будет красиво», – сказал Зайнигабдинов.
По его словам, «Опора России» помогает предпринимателям в освоении рынка Китая. «У нас есть образовательный курс по Китаю. Он не безумно глубокий, достаточно сжатый, но грамотный и даёт понимание ключевых аспектов: культурных, логистических, юридических», – сказал представитель «Опоры России» в КНР.
Ранее «ФедералПресс» писал о том, как в России по-новому подготовят кадры для компаний-экспортеров.
Фото: ФедералПресс / Дмитрий Шевалдин