Секрет инвестиций в Сочи: студии не приносят доход, потому что конкурируют с отелями

Кирилл Флутков, эксперт по недвижимости Сочи, объясняет, почему студии проигрывают в доходности, а настоящие деньги приносят совсем другие форматы.

Идея купить студию под посуточную аренду в Сочи давно считается народной стратегией: доступно, компактно, востребовано. Но в реальности это шаг в самую кровавую часть рынка. Кирилл Флутков, эксперт по недвижимости Сочи и автор Telegram-канала «Какой бюджет - такой сюжет», объясняет, почему студии проигрывают в доходности, а настоящие деньги приносят совсем другие форматы.

- Студия в Сочи - это прямая конкуренция с номером в отеле. А отель - это не просто кровать и дверь с замком. Это завтраки, ресепшен, уборка, инфраструктура, скидки, промо, бренд, логистика и живые менеджеры. Все это не может предоставить владелец студии. В сезон - да, места хватает всем. Но в межсезонье или в слабый год студиям приходится идти на демпинг: цена падает до нуля, а загрузка все равно нестабильна. Конкуренция не просто высокая - она убивает доходность, - рассказал Кирилл Флутков.

По его словам, самая грубая ошибка - оценивать студию только по стоимости на входе. Инвестор видит «низкий порог» и считает, что это легко. Но забывает, что посуточный рынок - это не просто ключи и матрас, это война за клиента. В этой войне отель всегда выигрывает: у него другой ресурс, другие возможности, другие инструменты.

- На фоне этого однушки и полуторки показывают стабильную загрузку. Они конкурируют не с отелями, а с другими квартирами, подходящими для семей. А таких предложений в отелях почти нет. Семейный номер - редкость, он стоит дороже, на него нет скидок. Именно поэтому каждая сдача однушки или полуторки - это не скидка, а прибыль. И именно поэтому такие форматы выдают в разы лучший финансовый результат, особенно в слабом сезоне, - добавляет эксперт.

Многие студии в Сочи - это 30 квадратов и более. За эти же деньги можно найти хорошую планировку с отдельной спальней и увеличить и ликвидность, и гибкость, и доход. Студия кажется простой, но это самый сложный формат. Его берут новички, и именно они чаще всего срываются по доходу.

- Сочи - не тот город, где можно безболезненно вложиться в студию и забыть. Это рынок с сезонностью, высокой конкуренцией и требованиями к качеству объекта. Кто это понимает - уходит от студий и начинает зарабатывать. Кто нет - удивляется, почему студия простаивает даже летом, - резюмировал Кирилл Флутков.