Дорогой наш Telegram: работает ли еще бесплатное продвижение в мессенджере?

После блокировки ряда западных соцсетей в 2022 году в России Telegram пережил взрывной рост аудитории. Мессенджер стал универсальной платформой для огромной аудитории и превратился в один из ключевых источников новостей и медийного контента — 73% среднесуточных пользователей читают хотя бы один канал. Однако в силу высокой конкуренции и значительного снижения органического роста развивать их сегодня стало гораздо сложнее. Корреспондент Sostav обсудил с представителями рынка, как изменился процесс раскрутки Telegram-каналов с минимальными бюджетами в сравнении с 2023 годом.

Картина широкими мазками

После 2022 года Telegram превратился в универсальную платформу с чатами, историями, каналами и бурными обсуждениями в комментариях. В марте число его ежемесячных активных пользователей превысило миллиард. Практически десятая часть из них приходится на Россию. Уступив «Яндекс», Google, WhatsApp*, YouTube и «ВКонтакте», в России Telegram с охватом 72% за месяц занимает шестое место среди самых популярных интернет-ресурсов. С 2022 года мессенджер увеличил среднесуточный охват на 13% и стал площадкой № 1 для пользователей младше 25 лет. Кроме того, Telegram активно развивает платные функции: количество подписчиков Telegram Premium выросло с 4 млн в декабре 2023 года до 15 млн к концу мая 2025-го. Доходы платформы за 2023 год составили 342 млн долларов, а в 2024 году Telegram впервые стал прибыльным — общая выручка 1 млрд долларов. Это связано с запуском новых инструментов монетизации, включая платные каналы, расширенную рекламу и интеграцию криптовалютных сервисов.

К 2025 году продвижение в Telegram стало гораздо более технологичным: массово используются ИИ-боты для автоматизации рассылок, персонализации контента и сбора лидов. Выросла важность аналитики и работы с реакциями, а также интеграция мини-приложений и новых форматов взаимодействия. Это позволяет не только привлекать, но и удерживать аудиторию, делая коммуникацию более интерактивной и адресной. Несмотря на кажущуюся запоздалость, вход в Telegram после 2022 года оказался возможен, хотя сложнее и дороже, отметил директор по продукту Nativity Tech Владимир Балашов. Раньше запуск канала в Telegram гарантировал почти автоматическую подписку без особых усилий. Сейчас необходимо четко понимать специфику площадки и предлагать веские причины для подписки, постоянно работая над привлечением аудитории из-за ее значительного оттока.

При этом акцент сместился с простого набора подписчиков на удержание аудитории, повышение вовлеченности и интереса к контенту, дополнила Сабина Исаева, директор по развитию SMM бизнеса Kokoc Performance ( Kokoc Group). Изменилась сама среда площадки: Telegram внедрил новые инструменты, расширил функционал реакций, сделал работу с ботами и мини-приложениями более удобной, а также усилил блок «похожие каналы». Благодаря этому появилось больше точек взаимодействия с аудиторией, что предоставило владельцам каналов новые возможности для развития. Вместе с тем усилилась и конкуренция — теперь борьба идет буквально за несколько секунд интереса каждого подписчика.

К вопросу об «исходе»

Хотя платные инструменты и новые форматы играют все большую роль в раскрутке Telegram-канала, органика по-прежнему важна. Как минимум, чтобы потешить свое самолюбие. Однако после пика оттока аудитории из заблокированных зарубежных площадок многие владельцы каналов столкнулись с отсутствием органического продвижения.

Telegram не предлагает алгоритмических рекомендаций контента, поэтому без активного продвижения канала авторы могут рассчитывать на слабый органический рост из систем рекомендаций похожих каналов, который едва ли способен перекрыть естественный отток подписчиков, отметил коммерческий директор Telega.in Люман Сейдаметов. При этом переносить аудиторию в мессенджер стало сложнее — большинство уже присутствует на платформе, а эффект новизны исчез, добавил коммерческий директор TG CAST Иван Скоробогатов. Тем не менее «миграция» по-прежнему эффективна, если предлагать эксклюзивный контент или закрытый доступ — например, через рассылки, бонусы или инсайты.

В числе ключевых источников трафика, продемонстрировавших стабильность за эти годы, Сабина Исаева указала Instagram (запрещенная в России соцсеть; принадлежит Meta, которая признана экстремистской организацией в России) и YouTube. Благодаря рекомендательным алгоритмам эти площадки сравнительно легко наращивают охваты и быстро собирают первичную аудиторию, которую затем можно плавно переводить в Telegram. Кроме того, спикер упомянула активное развитие перекрестных механик с VK: конкурсы, опросы и посты размещаются одновременно в обеих соцсетях, но доступ к полному участию — результатам, бонусам и обсуждению — остается эксклюзивом Telegram, что способствует органичному переходу подписчиков.

Стоит отметить, что с 1 сентября 2025 года в силу вступает запрет на рекламу на ресурсах, признанных экстремистскими и нежелательными. Эта новость стала триггером для второй волны миграции аудиторий в Telegram, отметила директор по маркетингу и коммуникациям Magnetto.pro Юлия Цибизова. Многие бренды и инфлюенсеры снова начали активнее переводить свои комьюнити в мессенджер, рассматривая его уже в качестве основного канала коммуникации.

«Выгорание» подписчиков и фрод

По данным TGStat, 40% пользователей выключили уведомления у всех читаемых каналов, еще 37% получают пуши лишь от 1−5 каналов. Это подтверждает тренд на осознанную подписку и снижение импульсивных переходов — средняя доля активной аудитории на каналах снижается. После первой волны массового «переезда» блогеров и брендов в Telegram многие начали чистить ленты, отключать уведомления, архивировать каналы, а подписка стала осознанной, отмечает Сабина Исаева.

По мнению руководителя PR-направления Magnetto.pro Галины Филипповой, на это повлияло несколько факторов. Во-первых, пользователи подписаны на все большее количество каналов, что рассеивает их внимание и физически ограничивает возможность потребления всего контента, тем самым снижая среднюю долю активной аудитории. Во-вторых, Telegram внедрил инструменты для управления подписками, позволяющие юзерам отключать уведомления или архивировать каналы, а также стимулируя самостоятельную «чистку» подписок от неактуального контента. В результате даже при росте числа подписчиков, видимая вовлеченность может падать. Для «реактивации» каналов необходимо использовать новые форматы и регулярно напоминать аудитории о ценности предлагаемого контента.

Ситуация с рекламным фродом с 2023 года не изменилась, отметил Люман Сейдаметов. В мессенджере по-прежнему много каналов с накрученными просмотрами, а выявить их стало сложнее: необходимо обладать определенными знаниями и опытом, анализируя все метрики.

Бюджеты улетели в космос?

По словам Люмана Сейдаметова, бесплатные методы продвижения сохранили некоторую актуальность, но не стали эффективнее. Из-за роста конкуренции и избирательности пользователей в выборе новых каналов для подписки развивать канал без бюджета стало сложнее, потому что конкуренция выросла, пользователи стали более избирательны в выборе новых каналов для подписки. Такие инструменты, как взаимный пиар, репосты и другие бесплатные активности внутри площадки, утратили свою прежнюю роль в привлечении подписчиков.

Так или иначе, в продвижении Telegram-каналов произошел переход от массовых методов к точечным, основанным на ценности контента, развитии сообщества и построении собственной экосистемы, отметила Сабина Исаева. Несмотря на отсутствие «волшебной кнопки» и бесплатных источников трафика, развитие без рекламного бюджета возможно. Это достигается за счет лояльной аудитории, активности на других платформах, пересылок и вирусного контента. Ключевым фактором успеха становится фокус на выстраивании отношений с аудиторией, а не на количестве просмотров.

Вовлеченность без бюджета: что пока может сработать

Сабина Исаева подчеркивает, что эффективными остаются те механики, которые опираются не на манипуляции, а на реальную ценность для пользователя. Когда контент действительно полезен, аудитория охотно сохраняет его, делится с другими и вовлекается без дополнительного давления. Что хорошо работает:

• собственные сайт, приложение, рассылки, push-уведомления — все это может стать стабильным каналом притока, если встраивать приглашение в соцсети в привычные пользовательские сценарии;
• форматы, которые пользователь захочет сохранить: чек-листы, пошаговые инструкции, подборки полезных ссылок, визуальные шпаргалки, рыночная статистика. Принцип простой: подумайте, что сохранили бы вы сами в своей тематике, и дайте это другим. Например, если вы фотограф — поделитесь пресетами, если понимаете в дизайне — авторскими эмодзи или стикерами. В экспертных нишах особенно ценятся инсайты, цифры, аналитика и комментарии, которые можно переслать коллегам или включить в свой отчет;
• публикации, в которых часть контента доступна только в другой соцсети, мотивируют на переход — но только если это дополнительная ценность, а не дублирование или обрывание оригинального контента;
• участие в обсуждениях, комментарии в пабликах и чатах, деликатные вбросы мнений от лица эксперта или редакции — работают как способ быть замеченным там, где уже есть интерес к вашей теме;
• коллаборации с другими каналами в смежных тематиках — без бюджета, но с хорошим взаимным приростом, если аудитории схожи. Можно делать подборки, совместные конкурсы, обмен постами, цепочки или мини-серии от разных авторов.

Партнерские коллаборации в качестве эффективного инструмента продвижения отметила и руководитель PR-направления Magnetto.pro Галина Филиппова. При этом заметно усиление запроса на более сложные контентные партнерства. Стал популярен формат «разворота темы с двух сторон»: когда оба канала освещают один инфоповод, но с разных экспертных позиций. При этом каждый публикует свой основной материал у себя, а партнерскую часть — в формате карточек или тизера, мотивируя аудиторию перейти и посмотреть продолжение.

По словам Люмана Сейдаметова, коллаборации стали более продуманными и разнообразными. Если в 2023 году доминировал обмен постами, то в 2025 активно используют следующие форматы:

• совместные посты и подборки;
• коллаб-контент: интервью, гостевые статьи, тематические цепочки;
• совместные розыгрыши и акции;
• объединения в группы каналов по интересам, например, «10 каналов для маркетологов»;
• кросс-промо с бизнесами или инфлюенсерами: канал продвигается через email-рассылку бренда, который получает контент в Telegram.

Итоги

Сегодня без присутствия в Telegram сложно обойтись как обычному пользователю, так и бренду. Об этом свидетельствуют и стремительно увеличение аудитории площадки в 2022 году, и рост ее прибыльности. В том числе в силу последнего фактора продвижение на площадке стало сложнее. Массовый органический рост остался в прошлом, а конкуренция за внимание усилилась. Бесплатные методы продвижения — взаимные репосты, коллаборации, обсуждения в чатах — сохраняют актуальность, но их эффективность снижается из-за высокой конкуренции и избирательности аудитории. В 2025 году успешные кейсы чаще связаны с глубоким вовлечением в комьюнити и созданием уникальной ценности, а не с массовым набором подписчиков. Нетривиальная задача для новичков и тех, кто столкнулся со своим «стеклянным потолком», особенно с минимальным бюджетом. Telegram — с ним непросто, но и без него никак.

*принадлежит корпорации Meta, признана в России экстремистской и запрещена