Комментарии 0
...комментариев пока нет
Их плитка есть даже в Radisson и Hilton! Какая продукция в топе у покупателей ОАО "Березастройматериалы"
Белорусский бренд "BERYOZA CERAMICA" – хорошо известен в стране и за рубежом. Со дня своего основания в 1967 году завод ОАО "Березастройматериалы" выпускал строительные материалы, а с 1981-го стал специализироваться на производстве керамической плитки. В 2000-х годах компания модернизировала оборудование и на сегодня выпускает порядка 12 млн м² плитки в год. О слагаемых успеха ОАО "Березастройматериалы" рассказал генеральный директор Виталий Михнюк.
– Виталий Николаевич, благодаря каким конкурентным преимуществам ОАО "Березастройматериалы" удается быть на полшага впереди конкурентов?
– Наш успех основан на трех ключевых принципах: качество, адаптивность и клиентоориентированность.
Во-первых, помня о том, что без качественного сырья мы не можем гарантировать стабильных характеристик продукции, свое основное сырье – глину, кварцевый песок, полевой шпат, каолин – берем исключительно из проверенных месторождений Беларуси и России, другие материалы закупаем от ведущих мировых производителей. Плитку производим на современном европейском оборудовании. Используя при этом технологию цифровой печати, которая дает возможность наносить на керамику любой рисунок. Производство идет строго в соответствии с утвержденными эталонами дизайна и цвета. Продукция сертифицирована – соответствует требованиям не только отечественного, но и европейского стандартов, что означает жесткое соблюдение геометрических параметров, высокое качество глазурного покрытия, экологичность и надежность.
Во-вторых, мы не просто следим за трендами, а анализируем запросы каждого рынка и оперативно адаптируем к его требованиям ассортимент, насчитывающий на сегодня свыше 300 коллекций керамической плитки и керамогранита. Размерный ряд продукции представлен 14 форматами. При этом ассортимент постоянно обновляется. В прошлом году запущено в производство 46 новых коллекций.
В конце февраля текущего года мы провели международную конференцию оптовых покупателей, в рамках которой презентовали порядка 30 новых коллекций, большая часть которых уже запущена в производство.
В-третьих, мы стараемся удовлетворить запросы наших постоянных клиентов, особенно наиболее крупных из них. Отдельные коллекции выпускаются под их собственной торговой маркой, например, широко известные на рынке бренды LAPARET, GLOBAL TILE, EUROTILE. То есть с нами сотрудничают и нам доверяют ведущие компании в стране и за рубежом, что говорит о высоком качестве нашей продукции и надежности нас как делового партнера.
Наконец, наши технологии – это синтез европейского оборудования и советской школы контроля. Автоматизированные линии итальянского бренда SACMI сводят до минимума процент брака, а многолетний опыт технологов позволяет избежать "детских болезней" новичков. Для многих сотрудников завода это не просто работа, а семейная традиция: сегодня у нас трудятся представители уже трех поколений.
– Какую долю белорусского рынка занимает предприятие? Растут ли продажи? Как изменились предпочтения отечественного покупателя? Влияет ли на его выбор мода?
– В Беларуси мы занимаем около 25% рынка керамической плитки. При этом в 2024 году рост продаж на внутреннем рынке в натуральном выражении составил 6,5%. Это результат не только импортозамещения, но и эволюции спроса. Если раньше покупатели искали "просто недорогой кафель", то сегодня ключевые критерии –долговечность и эстетика. Мода, безусловно, влияет. В тренде – керамогранит с матовой поверхностью и "природные" текстуры: мрамор, оникс, сланец, бетон, дерево. Однако белорусы остаются прагматиками: даже модный дизайн должен быть практичным. Поэтому мы делаем ставку на универсальные цвета – серый, бежевый, графитовый – и усиленную глазурь, которая выдерживает десятки лет и зим.
– Какую роль в борьбе за рынок сыграло введение линии реттификации керамики? В чем ее новизна?
– Запуск линии в 2024 году стал следующим шагом в повышении качества выпускаемой продукции. Реттификация – это обработка краев плитки алмазными дисками, которая позволяет добиться идеальной геометрии. Благодаря этому швы между плитками становятся практически незаметными, что важно для премиальных интерьеров. Наша линия универсальна: она может производить как настенную плитку, так и керамогранит. По данным аналитиков, мировой спрос на крупноформатный керамогранит растет, и мы стараемся соответствовать этому тренду.
– Фасадная плитка – новая для предприятия тема, с чем связан спрос на нее? На фасадах каких зданий можно увидеть плитку ОАО "Березастройматериалы"?
– Мировой тренд на фасадную плитку связан с ее долговечностью и эстетикой. В отличие от штукатурки она не выцветает и устойчива к вандализму, что важно для общественных зданий. В силу этого фасадная плитка – наше стратегическое направление. Спрос на нее особенно высок в России и Беларуси, где растет интерес к энергоэффективным материалам. Например, наша фасадная плитка форматов 245х65 мм и 250х75 мм широко применяется при производстве термопанелей, а наши коллекции керамогранита формата 600х600 мм можно увидеть на фасаде здания районной прокуратуры в городе Каменец Брестской области.
– Может ли ОАО "Березастройматериалы" составить конкуренцию ведущим мировым производителям плитки, например итальянцам?
– Мы не стремимся копировать итальянцев, а создаем им альтернативу – с учетом запросов покупателей и реалий СНГ. Наше преимущество – цена и логистика. Если итальянская плитка идет в Россию два-три месяца, то наша – две недели. При этом по техническим и качественным параметрам, дизайну, наша продукция не уступает итальянской!
– Каковы особенности экспортной стратегии ОАО "Березастройматериалы" с учетом глобальных вызовов мировых рынков? Как разнится спрос в зависимости от предпочтений населения?
– Мы смогли пересмотреть свою стратегию производства и продаж и адаптировали ее к меняющимся условиям мировых рынков. Благодаря гибкости и глубокому пониманию региональных запросов завод не только выстоял, но и укрепил позиции как на внутреннем рынке, так и за рубежом – в странах СНГ. На сегодняшний день наш главный партнер – Российская Федерация (свыше 90% экспорта). Но география наших продаж шире – это также Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Кыргызстан. Безусловно, покупатели каждой из этих стран имеют свои предпочтения, и "Березастройматериалы" умело адаптирует дизайн и функционал под локальные тренды, пользующиеся там популярностью. В целом же различия между рынками сбыта связаны с уровнем их развития, культурными особенностями и доступностью импортных коллекций. Например, покупатели из России и Кыргызстана делают акцент на натуральные имитации и современный минимализм, а из Узбекистана, Казахстана и Азербайджана – на яркие и декоративные решения, с геометрическими узорами и восточными орнаментами.
Березовскую плитку можно увидеть в интерьере номеров одного из крупнейших отелей Азербайджана Radisson Hotel Baku, а также в отеле Hampton by Hilton в центре Варшавы. О чем это говорит? О том, что если нашу плитку выбирают дизайнеры для обустройства лучших сетевых отелей мира, значит, мы движемся в правильном направлении и нам есть чем гордиться!
– Виталий Николаевич, благодаря каким конкурентным преимуществам ОАО "Березастройматериалы" удается быть на полшага впереди конкурентов? – Наш успех основан на трех ключевых принципах: качество, адаптивность и клиентоориентированность.
Во-первых, помня о том, что без качественного сырья мы не можем гарантировать стабильных характеристик продукции, свое основное сырье – глину, кварцевый песок, полевой шпат, каолин – берем исключительно из проверенных месторождений Беларуси и России, другие материалы закупаем от ведущих мировых производителей. Плитку производим на современном европейском оборудовании. Используя при этом технологию цифровой печати, которая дает возможность наносить на керамику любой рисунок. Производство идет строго в соответствии с утвержденными эталонами дизайна и цвета. Продукция сертифицирована – соответствует требованиям не только отечественного, но и европейского стандартов, что означает жесткое соблюдение геометрических параметров, высокое качество глазурного покрытия, экологичность и надежность.
Во-вторых, мы не просто следим за трендами, а анализируем запросы каждого рынка и оперативно адаптируем к его требованиям ассортимент, насчитывающий на сегодня свыше 300 коллекций керамической плитки и керамогранита. Размерный ряд продукции представлен 14 форматами. При этом ассортимент постоянно обновляется. В прошлом году запущено в производство 46 новых коллекций.
В конце февраля текущего года мы провели международную конференцию оптовых покупателей, в рамках которой презентовали порядка 30 новых коллекций, большая часть которых уже запущена в производство.
В-третьих, мы стараемся удовлетворить запросы наших постоянных клиентов, особенно наиболее крупных из них. Отдельные коллекции выпускаются под их собственной торговой маркой, например, широко известные на рынке бренды LAPARET, GLOBAL TILE, EUROTILE. То есть с нами сотрудничают и нам доверяют ведущие компании в стране и за рубежом, что говорит о высоком качестве нашей продукции и надежности нас как делового партнера.
Наконец, наши технологии – это синтез европейского оборудования и советской школы контроля. Автоматизированные линии итальянского бренда SACMI сводят до минимума процент брака, а многолетний опыт технологов позволяет избежать "детских болезней" новичков. Для многих сотрудников завода это не просто работа, а семейная традиция: сегодня у нас трудятся представители уже трех поколений. – Какую долю белорусского рынка занимает предприятие? Растут ли продажи? Как изменились предпочтения отечественного покупателя? Влияет ли на его выбор мода?
– В Беларуси мы занимаем около 25% рынка керамической плитки. При этом в 2024 году рост продаж на внутреннем рынке в натуральном выражении составил 6,5%. Это результат не только импортозамещения, но и эволюции спроса. Если раньше покупатели искали "просто недорогой кафель", то сегодня ключевые критерии –долговечность и эстетика. Мода, безусловно, влияет. В тренде – керамогранит с матовой поверхностью и "природные" текстуры: мрамор, оникс, сланец, бетон, дерево. Однако белорусы остаются прагматиками: даже модный дизайн должен быть практичным. Поэтому мы делаем ставку на универсальные цвета – серый, бежевый, графитовый – и усиленную глазурь, которая выдерживает десятки лет и зим.
– Какую роль в борьбе за рынок сыграло введение линии реттификации керамики? В чем ее новизна?
– Запуск линии в 2024 году стал следующим шагом в повышении качества выпускаемой продукции. Реттификация – это обработка краев плитки алмазными дисками, которая позволяет добиться идеальной геометрии. Благодаря этому швы между плитками становятся практически незаметными, что важно для премиальных интерьеров. Наша линия универсальна: она может производить как настенную плитку, так и керамогранит. По данным аналитиков, мировой спрос на крупноформатный керамогранит растет, и мы стараемся соответствовать этому тренду.
– Фасадная плитка – новая для предприятия тема, с чем связан спрос на нее? На фасадах каких зданий можно увидеть плитку ОАО "Березастройматериалы"?
– Мировой тренд на фасадную плитку связан с ее долговечностью и эстетикой. В отличие от штукатурки она не выцветает и устойчива к вандализму, что важно для общественных зданий. В силу этого фасадная плитка – наше стратегическое направление. Спрос на нее особенно высок в России и Беларуси, где растет интерес к энергоэффективным материалам. Например, наша фасадная плитка форматов 245х65 мм и 250х75 мм широко применяется при производстве термопанелей, а наши коллекции керамогранита формата 600х600 мм можно увидеть на фасаде здания районной прокуратуры в городе Каменец Брестской области.
– Может ли ОАО "Березастройматериалы" составить конкуренцию ведущим мировым производителям плитки, например итальянцам?
– Мы не стремимся копировать итальянцев, а создаем им альтернативу – с учетом запросов покупателей и реалий СНГ. Наше преимущество – цена и логистика. Если итальянская плитка идет в Россию два-три месяца, то наша – две недели. При этом по техническим и качественным параметрам, дизайну, наша продукция не уступает итальянской!
– Каковы особенности экспортной стратегии ОАО "Березастройматериалы" с учетом глобальных вызовов мировых рынков? Как разнится спрос в зависимости от предпочтений населения?
– Мы смогли пересмотреть свою стратегию производства и продаж и адаптировали ее к меняющимся условиям мировых рынков. Благодаря гибкости и глубокому пониманию региональных запросов завод не только выстоял, но и укрепил позиции как на внутреннем рынке, так и за рубежом – в странах СНГ. На сегодняшний день наш главный партнер – Российская Федерация (свыше 90% экспорта). Но география наших продаж шире – это также Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Кыргызстан. Безусловно, покупатели каждой из этих стран имеют свои предпочтения, и "Березастройматериалы" умело адаптирует дизайн и функционал под локальные тренды, пользующиеся там популярностью. В целом же различия между рынками сбыта связаны с уровнем их развития, культурными особенностями и доступностью импортных коллекций. Например, покупатели из России и Кыргызстана делают акцент на натуральные имитации и современный минимализм, а из Узбекистана, Казахстана и Азербайджана – на яркие и декоративные решения, с геометрическими узорами и восточными орнаментами.
Березовскую плитку можно увидеть в интерьере номеров одного из крупнейших отелей Азербайджана Radisson Hotel Baku, а также в отеле Hampton by Hilton в центре Варшавы. О чем это говорит? О том, что если нашу плитку выбирают дизайнеры для обустройства лучших сетевых отелей мира, значит, мы движемся в правильном направлении и нам есть чем гордиться!
Тамара МАРКИНА, фото предоставлено предприятием и БЕЛТА