Большинство женщин никогда не просили повышения. Вот 6 советов, как договориться о более высокой зарплате

Согласно исследованию 2024 года, проведенному сайтом объявлений о вакансиях Indeed, более половины женщин во всем мире никогда не просили о повышении зарплаты. Из 43% опрошенных трое из четырех получили прибавку к зарплате. Кроме того, 61% женщин во всем мире считают, что «чтобы получить признание, нужно работать усерднее, чем их коллеги-мужчины». В опросе приняли участие более 14,5 тыс. женщин из 11 стран.

Согласно исследованию Indeed, наиболее уверены в себе жительницы Индии. 65% участниц из этой страны заявили, что в прошлом просили повышения заработной платы. «В Индии женщины более оптимистичны, чем их коллеги по всему миру», — сказала Нишита Лалвани, директор Indeed по маркетингу в Индии и Юго-Восточной Азии. Индийские женщины также чаще сообщали, что меры, предпринимаемые работодателями для сокращения гендерного разрыва в заработной плате приносят ощутимые результаты.

На втором месте рейтинга находятся США. Здесь каждая вторая (51%) женщина когда-либо просила прибавки к зарплате. Третье место поделили Франция и Германия, в обеих странах этот показатель составляет 50%. За ними следуют Канада (47%), Великобритания (45%), Австралия (44%) и Нидерланды (43%). Согласно опросу, в Италии опыт переговоров о зарплате имеют 38% женщин.

Замыкают топ-10 — Япония и Сингапур. В этих странах женщины наименее уверены в себе, когда дело доходит до разговора об оплате труда. Только 13% японок и 32% жительниц Сингапура заявили, что когда-либо просили о повышении зарплаты.

Во всем мире 24% опрошенных женщин заявили, что у них нет возможности задать такой вопрос, а 28% заявили, что боятся негативных последствий. Еще 28% женщин считают, что им не хватает уверенности, чтобы начать разговор.

«Женщинам, как правило, сложнее добиваться продвижения по службе или повышения заработной платы, — сказала Эйлин Тан, директор по персоналу AIA Singapore. — В начале своей карьеры я поняла, что если не рисковать, ничего не выиграешь. Не менее важно быть готовым заявить о себе и выйти из зоны комфорта, потому что любая возможность сопряжена с рисками».

Вот шесть советов о том, как, по мнению HR-экспертов, лучше всего вести переговоры о зарплате.

Проведите исследование

Перед разговором важно найти данные о средних показателях заработной платы по вашей должности в интернете и обсудить их с коллегами, чтобы вы были лучше информированы, прежде чем идти на встречу, сказала Пуджа Чхабрия, эксперт и глава редакционного отдела LinkedIn в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Крайне важно еще до обсуждения, четко определить для себя, какой должна быть ваша заработная плата, добавила она.

Будьте уверены в себе

Хотя разговор о зарплате может быть сложным, в конечном счете, хорошая подготовка поможет обрести уверенность во время разговора. Попрактикуйтесь с другом или наставником. Это может помочь вам найти способы усовершенствовать свою аргументацию.

«Я всегда считала, что чтобы выглядеть непринужденно, нужно прилагать много усилий. Таким образом, тщательная подготовка и проведенные исследования дадут вам ясность мышления, а, следовательно, и уверенность в себе», — добавляет она. Также важно понимать, что волнует вашего руководителя и компанию, и помнить об этом на протяжении всего разговора. В конце концов, смысл переговоров заключается в том, чтобы достичь «взаимовыгодного результата».

Подготовьте презентацию

Подготовка презентации должна начаться задолго до того, как состоится разговор. Важно включить в нее свои конкретные достижения и быть готовым к любым возражениям со стороны руководителя.

«Заранее определитесь с тем, что вы собираетесь сказать своему менеджеру, начиная с демонстрации своей ценности», — советует Чабрия. По ее словам, важно обратить внимание на вопросы, связанные с бюджетными ограничениями.

Кроме того, по словам Эйлин Тан, «наличие наставника, который будет выступать в вашу защиту, имеет ключевое значение». «Мой наставник помог мне обрести уверенность в себе и стал хорошей опорой», — вспоминает она.

Запланируйте встречу

Важно заранее назначить встречу и сразу дать понять, что вы хотели бы обсудить заработную плату и карьерный рост. Не заводите разговор неожиданно для руководителя и не выстраивайте его небрежно. Кроме того, стратегически подойдите к выбору времени встречи. «Например, если все очень заняты запуском нового продукта, возможно, это не самое подходящее время», — говорит Тан.

Продемонстрируйте свою ценность

На переговорах о повышении зарплаты лучше «показывать, а не рассказывать». Очень важно привести примеры того, как вы помогали решать проблемы и какой вклад внесли в деятельность компании. Лучше всего, если это будут примеры на конкретных цифрах. «Расскажите о влиянии, которое вы оказали, на результаты, которых вы достигли, связав это с целями компании и вашей команды», — советует Чабрия.

Будьте профессионалом

«Будьте страстными, но не эмоциональными», — говорит Чабрия. Обсуждение зарплаты может быть эмоционально утомительным, но крайне важно сохранять профессионализм на протяжении всего разговора. Выражайте признательность своему руководителю и будьте открыты для обратной связи. Избегайте таких заявлений, как «Я этого заслуживаю» или «Это несправедливо», советует она.

В то же время, автор бестселлеров Саймон Синек, который рекомендует ставить цели, которые больше ориентированы на процесс самосовершенствования, нежели на конкретные результаты будущих сценариев, считает, что работа это не соревнование. По его словам, постоянные попытки победить конкурентов — бессмысленное занятие. Это не значит, что вы не можете усердно работать, чтобы добиться успеха. Синек советует ставить цели, в основе которых долгосрочный и устойчивый рост.