Эксперты назвали самые прибыльные сферы для самозанятых

В последнее время доходы самозанятых в России значительно выросли, превысив средние зарплаты штатных сотрудников. Однако эксперты предупреждают, что не стоит однозначно считать такую форму занятости более выгодной, указывая на ряд существенных ограничений.

Рост доходов и выгодные сферы

По данным HeadHunter (hh.ru), медианная зарплата, предлагаемая в вакансиях для самозанятых, достигла 90 тыс. руб., что на 12,5 тыс. руб. больше, чем годом ранее. Для сравнения, медианная зарплата штатных работников составила 79,6 тыс. руб., увеличившись всего на 4,6 тыс. руб. за тот же период. В hh.ru отмечают, что условия вознаграждения для самозанятых выглядят более привлекательными.

Платформа «Консоль», специализирующаяся на автоматизации отношений с самозанятыми, также подтверждает рост: в 2025 году средний доход за одну сделку у самозанятых вырос на 8%, достигнув 14 907 руб. (против 13 787 руб. годом ранее).

Наиболее прибыльными сферами для самозанятых, по данным «Консоли», оказались:

• Застройка выставок и рекламных конструкций: средний чек – 100 538 руб. за проект.
• Консалтинговые услуги для бизнеса: средний чек – 87 100 руб.
• Услуги агента недвижимости: средний чек – 72 935 руб.

Михаил Провизион, сооснователь «Консоли», подчеркивает, что средний чек сильно зависит от сферы деятельности.

Марина Блудян, первый вице-президент «ОПОРЫ России», объясняет высокие чеки в этих сферах: застройка стендов и монтаж рекламных конструкций – это крупные проекты «под ключ»; бизнес-консалтинг – проектная работа с высокой ставкой за экспертный час; а комиссия агента по недвижимости привязана к цене объекта, что может давать значительный «чек» в больших городах. Таким образом, самозанятые зарабатывают больше всего там, где одна сделка сама по себе является дорогой.

Наименее оплачиваемыми видами деятельности для самозанятых оказались: выгул и уход за домашними животными (8 500 руб.), услуги дезинсекции и дератизации (7 333 руб.) и проведение тренировок по танцам (5 610 руб.).

Подводные камни и ограничения

Несмотря на растущие доходы, эксперты не спешат утверждать, что самозанятость однозначно выгоднее штатной работы. Существуют финансовые и социальные ограничения:

• Лимит дохода: годовой доход самозанятого ограничен 2,4 млн руб. При превышении этой суммы необходимо переходить на статус ИП.
• Блокировка счетов: банки могут заблокировать счета при подозрении на уход от налогов, например, при частых переводах физлицам без пояснений.
• Отсутствие социальных гарантий: самозанятые не имеют трудового стажа, страховой пенсии (если не вступают в добровольные отношения по пенсионному страхованию), а также системы социального страхования, оплачиваемых отпусков и декретных выплат. По словам Ивана Литвинова, руководителя «Объединения самозанятых России», менее 1% самозанятых вступили в добровольные отношения по пенсионному страхованию.
• Отраслевое регулирование: в некоторых сферах, как, например, такси, самозанятые фактически приравнены к транспортным предприятиям.

Марина Блудян также отмечает, что самозанятые сами несут ответственность за уплату налогов и социальных взносов, в отличие от штатных сотрудников, за которых это делает работодатель.

Преимущества самозанятости и привлекательность для работодателей

Несмотря на ограничения, эксперты считают самозанятость привлекательным способом профессиональной деятельности. Среди плюсов:

• Простота регистрации: через приложение «Мой налог» можно легко зарегистрироваться, платить налог и формировать чеки. Не требуется сдавать отчетность и покупать кассовые аппараты.
• Низкие налоговые ставки: 4% при работе с физлицами и 6% при работе с организациями.
• Совмещение с основной работой: статус самозанятого можно совмещать с работой по трудовому договору.
• Гибкий график и быстрый старт: возможность брать разовые проекты, продавать свои компетенции и быстро начать собственный бизнес.
• Мотивация к развитию: в случае успеха самозанятый может перейти на ИП или ООО, что дает высокую мотивацию, особенно для специалистов с узкой экспертизой.

Работодатели также все чаще привлекают самозанятых. По данным hh.ru, для двух третей компаний важен низкий процент налогового режима, а более 50% отмечают простоту и скорость документооборота и оформления. Треть компаний называют среди плюсов оптимизацию расходов и возможность легкого найма нескольких работников.

Наиболее востребованы самозанятые в сфере IT (22% вакансий), маркетинга и PR (20%), курьерской доставки (18%) и ритейла (10%). Также их активно привлекают в качестве переводчиков, риэлторов, логистов, администраторов, стилистов и автослесарей.

Наибольший интерес к самозанятым проявляют работодатели из Москвы, Петербурга, Краснодарского края, Татарстана и Свердловской области. Столичные компании предлагают одни из самых высоких доходов: например, вакансия программиста-разработчика 1С с зарплатой до 260 тыс. руб. в месяц.

Привлечение самозанятых удобно для компаний в качестве подрядчиков и подработчиков, особенно для краткосрочных проектов. Это позволяет не оплачивать отпуска, больничные и не предоставлять рабочее место. Однако Марина Блудян предупреждает о высоких юридических рисках для работодателей: налоговые и трудовые органы отслеживают попытки «маскировки» трудовых отношений под гражданско-правовые договоры (ГПХ)/налог на профессиональный доход (НПД), что может привести к доначислениям и штрафам при признаках систематической занятости.