Зачем Хейли Бибер продает бренд Rhode и кто его купит? Разбираемся с экспертами
В начале апреля стало известно, что Хейли Бибер ищет покупателя для своего бренда косметики Rhode. Говорят, что сейчас ее бьюти-империю можно оценить в 1 млрд долларов, в то время как продажи бренда достигают 200 млн в год.
Мы поговорили с экспертами российского бьюти-рынка – экс-директором отдела красоты Glamour и автором телеграм-канала «Гламурная блондинка» Анной Саакян и председателем оргкомитета профессиональной бьюти-выставки InterCHARM, автором телеграм-канала Beauty AD Анной Дычевой-Смирновой – и выяснили, кто может купить бренд Rhode и какое будущее его ждет.
Зачем Хейли Бибер продает Rhode?
О бренде Rhode мы узнали в июне 2022 года, когда Хейли представила свой первый продукт – пептидный флюид, который обещал подарить коже трендовый «глазированный» эффект. Трендовый благодаря самой же Хейли – сияющая, как пончик с глазурью, кожа стала эффективной промокампанией дебютного средства Rhode. Еще через полгода бренд выпустил пептидный бальзам для губ в узнаваемой серой упаковке, а позже к нему присоединился пептидный тинт в популярных оттенках Espresso, Toast и других.
Сейчас один из самых растущих в популярности продуктов Rhode – румяна, которые появились на американском бьюти-рынке прошлым летом. Марка развивается, ее прибыль растет, тогда зачем ее продавать? По словам Анны Дычевой-Смирновой, лучшее время для продажи бренда – когда он находится на своем пике. И возможно, сейчас у Rhode как раз такое время. Ведь, по данным информационного агентства Reuters, выручка в прошлом году составила 100 млн долларов, а в этом обещает удвоиться. Поэтому, продав бренд сейчас, можно зафиксировать максимум его рыночной стоимости, прежде чем рост замедлится.
Не стоит забывать и то, что изначально Rhode создавался не только на собственные деньги Бибер, но и с привлечением лондонской инвестиционной компании. «Также в бренд инвестировали Angel Capital Management и Aser Ventures – инвестиционные фонды, которые содействуют его развитию и расширению. Поэтому, возможно, желание продать – это не столько желание Хейли, сколько инвесторов. Для них это возможность выхода из бизнеса с прибылью – то есть то, ради чего они и существуют», – говорит Анна Дычева-Смирнова.
Кто может купить Rhode?
По словам Анны Дычевой-Смирновой, существует три потенциальных покупателя.
Первый в списке – одна из крупных бьюти-транснациональных компаний. Например, L’Oréal, Estée Lauder или Shiseido. «Эти компании заинтересованы в молодых брендах с Gen Z-аудиторией. Кроме того, Rhode может быть легко масштабирован под их дистрибуцию и производство», – комментирует она. С этим соглашается и Анна Саакян: «Именно концерн Estee Lauder кажется логичным претендентом на бренд Хейли Бибер. По вайбу и подходу Хейли близка к лицу бренда эпохи нулевых, модели Хилари Рода. Будь в те времена Instagram* основным инструментом продвижения брендов, может быть, Rhode был бы брендом другой модели, учитывая, что у них даже фамилии пишутся почти одинаково. Кроме того, бывший генеральный директор Rhode Мелани Бендер в интервью Vogue Business говорила, что цель команды – создать бренд поколения, такой же, какими стали Estée Lauder, Bobbi Brown и Fenty Beauty».
Следующий претендент на покупку Rhode – крупный luxury-конгломерат. Например, Kering или LVMH. Анна Дычева-Смирнова считает, что они могут использовать бренд как часть портфеля модно-косметических активов, особенно с учетом тренда на beauty у luxury. Помимо LVMH Анна Саакян включает в список потенциальных покупателей компанию Coty, которая в 2020 году купила 51 % акций Kylie Cosmetics.
Приобрести Rhode могут и частные инвестиционные фонды, которые включат бренд в более широкий бьюти-холдинг или roll-up. По словам Анны Саакян, в эпоху развития технологий покупателем может быть и крупный инвестиционный фонд, способный предложить масштабирование бизнеса.
Что ждет Rhode после продажи?
Конечно, любой бренд на стадии создания думает о том, чтобы быть проданным по хорошей цене, это условия бизнеса. Но нам важно не кто купит Rhode, а что станет с брендом в дальнейшем и будет ли Хейли Бибер продолжать принимать активное участие в его развитии.
По словам Анны Дычевой-Смирновой, это будет зависеть от стратегии нового владельца. Введение новых категорий продуктов, расширение линейки и выход на новые рынки могут усилить бренд и сделать его еще более популярным и прибыльным. Но не стоит забывать, что продукты Rhode – это еще и часть образа жизни звезды, с которой покупатели себя ассоциируют. Хейли – это все-таки «душа» бренда. Ну а без души – никуда.
*Социальные сети Instagram и Facebook запрещены в РФ. Решением суда от 21.03.2022 компания Meta признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации.