Владимир Волчков: Нацеленный на долгосрочное развитие бизнес кровно заинтересован в ценовой стабильности

Экономический блок испытывает искреннюю гордость за инфляцию. В годовом исчислении этот показатель уверенно бьет национальные рекорды. Макроэкономика вроде бы выровнялась, адаптировалась к новым условиям, ВВП растет, зарплаты и доходы населения увеличиваются и в номинальном, и в реальном выражении. Все прекрасно. Возможно, и незачем уже сдерживать цены жесткими механизмами? Ведь во второй половине 2010-х жили в условиях практически свободного ценообразования. Если и вмешивался в этот процесс административный ресурс, то очень точечно и временно. Например, для защиты своих производителей устанавливались иной раз предельные минимальные цены на сахар. Однажды пришлось попридержать цены на гречку, чтобы сбить ажиотаж и ликвидировать почву для спекуляции. И инфляция тогда находилась в пределах разумного — 5—7 процентов. Возможно, стоит вернуться к тем принципам?

Но не такое это уж однозначное утверждение. У медали-то две стороны. Есть своя правда и у предпринимателей. Они убеждают: дефицит по многим продуктовым позициям отсутствует. Собственно говоря, это мы, потребители, чувствуем по магазинным полкам. Однако далеко не все предприниматели сегодня, будем откровенны, нацелены на бизнес вдолгую. Конечно, я не располагаю репрезентативной выборкой. Опираюсь исключительно на собственные наблюдения и опыт прошлых лет. И могу с высокой вероятностью отметить: черта наших предпринимателей (впрочем, не только наших) — отсутствие стремления работать в сложных условиях неизвестности. Немало деловых людей стараются максимизировать прибыль, зафиксировать ее и по возможности выйти в кеш. Иначе не возникало бы столь активных дискуссий на тему ценовой стабильности между бизнесом и государством. Ибо в долгосрочной стратегии, если она есть, каждый производитель и поставщик (по большому счету независимо от формы собственности) кровно заинтересован в сохранении объемов продаж в своей категории, иногда даже идя на убытки в каком-то краткосрочном периоде.

Штука-то в том, что потребительский рынок формируют не только уровень доходов, но и поведенческая модель потребителей, а также привычки. Они вырабатываются годами, требуют значительных маркетинговых усилий со стороны компаний. Это с точки зрения повышения уровня продаж. Парадокс в том, что измениться они могут достаточно быстро. Если говорить о снижении продаж. И потом их приходится восстанавливать долго и мучительно, вкладывая значительные средства в продвижение.

Вроде бы инфляция стала отступать еще в 2022-м. Но покупатели уже трансформировали свое поведение в экономное и не очень-то и хотят тратиться. Кстати, не стоит забывать и про другой фактор. Половина белорусского населения хотя бы детством и юношеством зацепила советские перестроечные времена и тотальный дефицит начала 1990-х. Поэтому мастерство в поиске товаров-заменителей, а также в формировании добавленной стоимости на своих кухнях и огородах не утрачено. Помните страсти вокруг так называемого борщевого набора зимой 2020—2021 годов? Тогда лихо дорожали овощи. И пришлось вводить регулирование по ценообразованию. А сегодня овощную группу уже и реализовать непросто. Хотя цены для потребителей, на мой взгляд, самые привлекательные. Конечно, сказывается и внешняя конъюнктура. Но, как кажется, некоторая часть потребителей отомстила за «витаминную инфляцию» прошедшего периода.

Вторую весну наблюдаю, как разлетаются товары для садоводства. В частности, посевной материал: лук, чеснок, картошка… А в конце лета ходовой товар — банки. Конечно, не буду утверждать безоговорочно, но значительная часть белорусов, судя по всему, решила хеджировать риски собственным производством. Насколько это влияет на потребительский спрос — тема, пожалуй, для отдельного исследования. И в нем должны быть заинтересованы в первую очередь участники рынка.

Но факт остается фактом: потребительская модель поведения становится экономной. И это на самом деле плохая новость для предпринимателей от розничного рынка. И как преодолеть осторожность покупателей? Уговорить их покупать больше? Да, очень нетривиальная проблема. Даже в условиях нынешней ценовой стабильности. А если отпустить вожжи? Не закроется ли кошелек потребителей еще надежней? Чтобы подвигнуть людей на траты, необходимо не только сдерживать цены, но и проводить стимулирующие акции, в том числе и с глубокими скидками.

А говоря другими словами, снижать. В этом разрезе, по сути дела, ценовое регулирование государства мешать не особенно и должно.

Конечно, нынче много переменчивых внешних факторов. И они влияют на себестоимость продукции. Но ценовое регулирование предполагает механизмы и повышения розничной цены. Через определенную процедуру обоснования и согласования с госорганами, но она есть. Да, любые ограничения раздражают психологически самим своим наличием. Но в целом сейчас госрегулирование цен уже скорее является страховочным механизмом. Не исключено, что когда-нибудь и в нем пропадет необходимость. Особенно тогда, когда участники рынка решат присутствовать на нем всерьез и надолго, как те же транснациональные корпорации. Конечно, очень немногие предприниматели могут похвастаться аналогичными брендами, хотя бы в первом приближении. Но бессмертные торговые марки рождаются не вдруг и не сразу. И формируются они своей стабильностью присутствия на рынке. К этому надо стремиться и нашим предпринимателям.

volchkov@sb.by