Владимир Волчков: Торговая сеть с участием государства может стать ценовым стабилизатором

Ритейл в Беларуси развит. На мой взгляд, даже чрезмерно. Торговые площади прирастают из года в год, невзирая на количество покупателей и их финансовые возможности. Пожалуй, торговли стало слишком много. Конкуренция снижает цены, но если она чрезмерная, то повышает. Классика жанра. И когда мы говорим о справедливости ценообразования, логично посмотреть не только на производителей, но и ритейл. Видится, в этой сфере еще есть поле для совершенства и оптимизации. И, предполагаю, государство может принять в этом процессе самое что ни на есть деятельное участие. И не только регулятивными формулами, но и вполне рыночными механизмами. Думаю, что нашей стране не помешает национальная торговая розничная сеть, которая работала бы на принципах справедливого ценообразования. И этот стандарт переносила бы на весь рынок. 

Вожжи отпустили

Выскажу свое весьма спорное мнение: в ритейле у нас несколько необдуманно слишком сильно отпустили вожжи. Бум строительства торговых площадей, как мне кажется, вылился в их избыток. Уже не редкость, когда в спальных кварталах торговые центры и гипермаркеты друг на друга смотрят. Вроде бы конкуренция должна делать цены ниже. Но не все так просто. В Беларуси в среднем на каждого гражданина приходится более 0,8 метра торговых площадей, в Минске — около 1 метра квадратного на человека. Прекрасный показатель на уровне лучших государств Западной Европы. Другой вопрос: может ли средний потребитель обеспечить своим кошельком содержание этих площадей? Их экономическую эффективность? Один из ключевых качественных показателей — оборот на метр квадратный торговой площади в Беларуси, прямо скажем, не поражает воображение. Из-за избытка предложения торговые полки работают у нас не очень напряженно. А ведь независимо от уровня продаж здание и оборудование необходимо содержать, обслуживать и нести другие постоянные издержки. Полагаю, по этой причине при весьма приличных наценках и требовании глубоких скидок от производителей (справедливо для крупных сетей) розничный ритейл живет с низкой рентабельностью при весьма значительных наценках. 


Как у банального потребителя возникает и другое предположение: а есть ли у меня реальный выбор или он только гипотетический? Товарная матрица у ключевых сетей если не идентична, то очень похожа. Ценовая политика тоже приблизительно находится в одном треке. Да, ассортимент товаров широк и огромен. В самом скромном магазине у дома в наличии тысячи и десятки тысяч наименований, а в супермаркетах превышает иной раз и сотни тысяч. Другой вопрос: а нужно ли такое разнообразие для ежедневных бытовых покупок? Точнее, поставим вопрос по-другому: готовы и хотим ли мы, покупатели, за это платить? Ведь широкий ассортимент — излишние издержки. Не буду спорить: есть формат дискаунтеров и даже супердискаунтеров. Там цены ниже, но выбор товаров значительно скромнее. Но в современных реалиях смущает в этом формате качество, а то и безопасность представленных товаров. Есть такое опасение. И его периодически подтверждают проверки Госстандарта, выявляющие нарушения. 


Только мне кажется или напрасно государство так быстро ушло из торговли? Кое-какие активы и сейчас остались, но они в основном не столько коммерческие, сколько социальные. Закрывают те прорехи, которые не выгодны для освоения частным компаниям. И на долю торговли с государственной формой собственности приходится около восьми процентов товарооборота, согласно официальным статистическим данным.

Возможно, для справедливого ценообразования логично не только формировать некие формулы контроля и регулирования, но и использовать рыночные механизмы через более активное участие государственных предприятий в розничной торговле. 

Социальный дисконт

Например, через создание сети социально ответственных дискаунтеров с товарами первой необходимости и повседневного спроса. Возможно, даже под собственными торговыми марками. Ведь сегодня как получается: в Минск везут молочную, мясную продукцию из Гродно, а из Минска — в другие города. Несомненно, у каждого производителя и торговой марки есть свои поклонники. Но насколько это целесообразно с точки зрения логистики? На мой взгляд, если сметана или творог изготовлены по ГОСТу, то они и в Африке будут сметаной или творогом. Если стандарты соблюдаются, не особенно-то и суть важна, на каком предприятии их изготовили. Учитывая достаточно высокую насыщенность перерабатывающими мощностями территории Беларуси — они есть в каждой области, то не логично ли концентрироваться на обеспечении местных потребителей? А если цена будет предельно низкой, так уж нужна будет потребителю торговая марка, бренд и другие ухищрения маркетинга? Кому-то, возможно, будут и нужны. И этот выбор сегодня есть, и широкий. Другие предпочтут более низкую цену с гарантированным качеством. Собственно говоря, приблизительно так функционировала советская система снабжения. И этот подход, возможно, был и не самым непрагматичным. Проблема советской-то торговой действительности заключалась в том, что у потребителя был ограничен выбор. Сейчас такой проблемы нет. По крайней мере, с точки зрения ассортимента. 


Предположу, что такую торговую сеть с высокой социальной ответственностью можно сформировать даже на базе существующих торговых объектов. Ключевой момент — организационный: сформировать товарную матрицу, разработать или создать под нее базу стандартов, заключить соглашения с поставщиками. По большому счету, можно работать и на условиях франшизы, которой могут вполне воспользоваться владельцы независимых торговых точек, с трудом конкурирующих с крупными сетями. Логика проста: выдержанный ассортимент, минимум маркетинговых и других расходов, ориентир на качество по минимальной цене. Рискну предположить: такой формат будет востребован у людей. И без регуляторного вмешательства государство на рыночных условиях будет задавать стандарт на розничном рынке. Кстати, такая сеть может быть и точкой входа для белорусских же производителей, которые в силу различных причин не всегда пробиваются на сетевые полки. Как раз решение проблемы повышения реализации отечественных товаров. 

Более широкая представленность государственной торговли может стать сдерживающим рычагом роста цен рыночными инструментами

volchkov@sb.by

.