Cinq mille dollars de bonus supplémentaire : c’est le cadeau proposé par la marque automobile Polestar aux propriétaires ou locataires d’une Tesla, qui abandonneraient la fameuse voiture. L’opération a même un nom, «Tesla Conquest», en français «à la conquête des Teslas».
Le coup de Polestar, n’est pas un hasard et s’inscrit à un moment où les ventes mondiales de Tesla sont en berne. Derniers chiffres en date, ceux de l’Europe avec une baisse notable de 45,2% des ventes au mois de janvier. S’il est toujours difficile de distinguer les causes et les corrélations, les positions politiques d’Elon Musk, le patron de Tesla, aux côtés de Donald Trump peuvent expliquer la chute fulgurante des ventes.
À la vue de ces données, la contre-attaque commerciale de Polestar est radicale : depuis le 21 février dernier, et jusqu’au 31 mars, la marque propose 5000 dollars de remise sur les contrats de leasing de sa «Polestar 3 2025», à tous les foyers américains apportant la preuve qu’ils possèdent ou louent une Tesla actuellement. Il n’y a donc pas besoin de se séparer de sa Tesla. Et selon les éléments communiqués par Polestar, cette opération fait mouche. «Le nombre de commandes engendrées par notre offre “Tesla Conquest” a été incroyable», s’est vanté dans un post Linkedin Jordan Hofman directeur commercial de Polestar.
«649 euros par mois»
Les Américains qui font ce choix, auront donc accès à une formule de leasing (Private Lease) pour la Polestar 3 à partir de 649€/mois. Cette offre tout compris inclut les assurances, l’entretien, les réparations, et même l’assistance routière, pour une durée et un kilométrage personnalisables. Chose très intéressante, l’offre peut être souscrite «avec ou sans acompte, selon les préférences du client».
Avec cette opération de communication, Polestar, fondée en 1996 en Suède, espère connaître une nouvelle jeunesse. Cette équipe de course automobile avait déjà connu une révolution pour devenir une marque de véhicules électriques haut de gamme en 2017. La Polestar 1, une voiture hybride de performance, suivie de la Polestar 2, une berline entièrement électrique, faisait à cette époque office de vitrine pour la marque.
Désormais, c’est la Polestar 3 qui tient le haut de l’affiche, avec un nouveau positionnement alliant design scandinave, performance électrique et donc entrée en concurrence directe avec le géant Tesla. En France, la marque Polestar n’est pas encore présente, mais son arrivée est prévue pour 2025 avec une gamme élargie incluant le SUV Polestar 3 et le crossover Polestar 4. Il faut donc scruter de près si l’offre «Tesla conquest» peut aussi être proposée aux Français.