День Х: когда вернутся западные вендоры. Мнение управляющего директора EvaTeam

В последнее время набирает обороты тема о возврате иностранных IТ-компаний в РФ в качестве поставщиков оборудования и программного обеспечения, как это было до введения санкций в 2022 году. Несмотря на то, что подобные утверждения лишены предпосылок и обоснований, мы, компания EvaTeam, решили высказать свою позицию по данному вопросу.

Своими мыслями, которые являются основой для формирования стратегического развития компании EvaTeam, поделился Управляющий директор - Денис Дмитриевич Кучаев.

Периодически в приватных разговорах клиенты/потенциальные клиенты мне задают вопрос «А что вы будете делать, когда прекратится санкционное давление и вернутся западные вендоры, в вашем случае Jira, YouTrack, Confluence и др. (далее по тексту просто Jira?". Я как любитель простого и практичного подхода всегда отвечаю "А что изменится? Будем работать дальше, как и работали и на основании обратной связи делать лучший продукт в мире".

Но вопрос требует перевода на прямолинейный язык "Акула бизнеса вернётся в море, где она доминировала, вы в зоне риска - возможно (скорее всего?) у вас не будет новых проектов, ваш бизнес стагнирует или ещё того хуже. Как вы собираетесь со всем этим бедствием справляться?"

И тут потребуется, наверное, более сложный ответ, чем просто "Работать дальше, больше, лучше".

Собственно, следующие размышления позволяют не сильно заботиться о наступлении дня X (вообще зачем чего-то бояться? "Не заботьтесь о завтрашнем дне, завтрашний день сам о себе позаботится", приоритет - делать пользу миру вне зависимости от обстоятельств)

Размышление 1. Самые большие потребители западного ПО, которые составляли большую часть пользователей/рынка уже перешли, либо находятся в процессе перехода. Обратного пути, возврата к "как было" не будет.

Потрачены бюджеты на покупку лицензии, внедрение, миграцию и адаптацию пользователей, проекты шли по 1-2 года. Как и зачем это можно откатить обратно? Кто разрешит?

Для объектов Критической Информационной Инфраструктуры (КИИ) существуют приказы и постановления об использовании российского ПО, которые, с большой долей вероятности, не отменят. Тренд существовал задолго до введения санкций, а санкционная политика не дружественных стран стала катализатором. Это безопасность государства. Под определение КИИ попадают практически все предприятия сегмента Enterprise и практически все индустрии. Не только крупные. При любой политической ситуации, цель - технологический суверенитет останется, как основная цель развития ИТ-индустрии. Сегодня одна администрация в США, а завтра другая. Мы же не можем, как суверенное государство, надеяться на исход выборов в другой стране?

Т.е. после возвращения обратно рынок для иностранных вендоров станет в разы меньше. Обратно потребителя к себе не перетянуть (в этом нет смысла, согласно опросам пользователей EvaTeam лучше, чем Jira).

Потребители из крупного и среднего сегмента, которые уже перешли, составляют критическую массу пользователей, которая позволит дальше развивать продукт и конкурировать на глобальных рынках. Собственно, переходим к размышлению 2.

Размышление 2. Критическая масса заказчиков/денег для дальнейшего развития уже набрана.

Чтобы сделать средний b2b продукт в вакууме Enterprise уровня нужно порядка 1,5 миллиарда рублей и несколько лет набивания шишек в реальном использовании. На ФОТ на разработку нужно порядка 300 миллионов рублей в год. Эти инвестиции денег, времени и компетенций уже были сделаны по большинству направлений к началу 2025г. Более того, инвестиции уже начали возвращаться, многие вендоры вышли в прибыль, и инвестируют не только в развитие текущих, но и в новые продукты и направления.

Для примера, по EvaTeam, оборот составил наконец 2024г. около 400 миллионов рублей, на конец 2025г ожидается 1 миллиард рублей. Это позволит иметь хороший бюджет на R&D, развиваться. Поставлять этим же пользователям продукт с расширенным дополненным функционалом, предлагать новые продукты. Даже если часть роста рынка отойдёт западным вендорам – компании устойчиво продолжат своё развитие.

Размышление 3. Разве сегодня рынок РФ — это тихая гавань? – нет, тут жесточайшая конкуренция.

На рынке становится тесно. Если раньше было 1-2 мировых вендора, то сейчас на локальном рынке идёт настоящая «заруба» между вендорами, которые решили откусить свой кусок от пирога. В одной нише вместо 2 вендоров стало 10 претендентов, которые для заказчика делать всё что угодно, от работы в убыток до кастома и роадмапа под единственного заказчика уровня топ 100 РФ. Конкуренция существует как со стороны частных компаний, так и кэптивных полугосударственных компаний с неограниченными бюджетами. Жесткая ценовая конкуренция, дефицит профессиональных кадров, разработчики работают 24/7, чтобы выполнить хотелки корпоративного клиента.

Плюс конкуренция за кадры со стороны тех же полугосударственных гигантов. Что греет косты на ФОТ снизу, а сверху ожесточённая конкуренция между 10 вендорами за 1 клиента.

Плюс заказчики, по мнению которых «отечественный софт просто обязан быть дешевле».

При возвращении западного вендора, на рынок РФ, его предложение будет просто неконкурентоспособно по параметрам цена/качество. Отечественные продукты функциональнее, дешевле, безопаснее, удобнее. И тут мы переходим к размышлению 4.

Размышление 4.Eva Team функциональнее, дешевле, безопаснее и удобнее чем Jira.

Мы получили первых заказчиков в 2019г. задолго до ухода вендоров. Наш продукт показался лучше для определённых категорий заказчиков. Наша цель создать продукт, который будет удобнее, доступнее и лучше адаптирован к современным требованиям бизнеса и разработчиков. Функциональность, которую мы создаем в продукте, решает реальные проблемы пользователей с учетом современных требований, учитывая недоработки и слабые места в аналогичных решениях отJira. Преимуществ много – от нативного русского языка в продукте и местной техподдержки от вендора до современного стека технологий для кастомизации продукта. Также следует отметить, чтоEvaTeamв одной юрисдикции со своими заказчиками, что является гарантией того, что мы не бросим заказчиков, оставив их без поддержки, сопровождения и обновлений используемых продуктов.

Размышление 5. Один раз ушли, могут уйти снова, и другие банальности.

Если ушли один раз уйдут и второй, однобокая информационная безопасность продуктов, не всегда соответствующая регламентированным в РФ нормам регуляторов, закладки, уязвимости и прочее. Эти все рассуждения известны. – разве этого не было раньше? Было. Мы их не будем раскрывать в десятый раз. Для среднего и крупного бизнеса прививка будет действовать минимум 15-20 лет, пока не сменится поколение людей, которые застали события массового прекращения поддержки вендоров и письма счастья от западных партнёров. Да, микробизнесу некогда думать о таких рисках, но теперь у них есть выбор. Значит будем конкурировать и отстраиваться, вернее пусть теперь они(западные вендоры) теперь отстраиваются.

Поэтому позвольте вернуться к первому абзацу данного эссе. "А что изменится? Будем работать дальше, как и работали, работать лучше, общаться с клиентами и на основании обратной связи делать лучший продукт в мире".

Команда EvaTeam продолжает и будет продолжать непрерывно развивать продукт, совершенствуя его функциональность, производительность и не забывая о комфорте работы конечных пользователей. Следите за нашими новостями.