Reprise en main par les salariés il y a près d'un an, Duralex fête ses 80 ans avec des packs collectors : "Un vrai succès", selon le directeur marketing

Duralex a déjà vendu 225 000 packs collectors pour son 80e anniversaire, "un vrai succès", selon Vincent Vallin, directeur de la stratégie, du développement, responsable des ventes et du marketing de la marque, même si l'entreprise n'est pas encore sauvée. Il était l'invité d'ICI Orléans (ex France Bleu) mercredi 11 juin pour faire le bilan de la relance de l'entreprise.

Les verres collectors portent symboliquement au fond le numéro 80. Depuis sa mise en vente "mardi", il y a "plusieurs pics de ventes au fil des interventions sur les médias", se réjouit Vincent Vallin. Pour lui, "ce n'est pas une surprise.

"On continue à asseoir la croissance de Duralex sur son ADN, la partie vintage de la marque avec son ancrage très fort dans les cantines et dans l'émotionnel de tous."

Vincent Vallin, directeur de la stratégie, du développement, responsable des ventes et du marketing chez Duralex

à ICI orléans

Pour augmenter les ventes, Duralex a lancé une chasse au trésor : des verres en or à trouver dans les packs collectors. "C'est Charlie et la chocolaterie, les verres d'or avec 1 000 euros de bons d'achat chez Duralex à la clé", et une visite privilégiée de l'usine. La marque s'est également associée avec le chef Christophe Hay qui devient l'ambassadeur des produits Duralex. Duralex a aussi lancé un concours de dessins auquel 300 écoles ont participé. Plus de 1 500 dessins ont été envoyés à la marque. 50 ont été sélectionnés, puis 5. Les finalistes ont été présentés sur le site Internet de la marque. "Les Français vont voter" pour leur dessin préféré qui sera ensuite reproduit sur un verre Duralex.

L'entreprise basée à la Chapelle-Saint-Mesmin (Loiret) s'est transformée en société coopérative de production (SCOP) le 1er août 2024. Elle a été reprise en main par 60% des salariés. Depuis, elle multiplie les opérations marketing et les partenariats pour se relancer. Son ambition est désormais de se développer au niveau national et international.

Ainsi, "80 ans pour Duralex, c'est l'occasion de rajeunir, poursuit Vincent Vallin, en allant un petit peu au-delà de ce que Duralex a fait jusqu'à maintenant, avec des produits dérivés, notamment des tee-shirts qui sont d'ores et déjà commercialisés sur le site".

Le "capital sympathie" ne suffira pas

Tous les élèves mangeant à la cantine ont cherché leur âge au fond d'un verre Duralex. Mais Duralex n'est pas encore sauvée, malgré son "capital sympathie". Tout le projet de la relance de Duralex doit se faire "au travers du commerce, c'est-à-dire de vendre plus et mieux", rappelle le directeur des ventes. "Ce capital sympathie est une base de travail qui est extrêmement intéressante pour les équipes marketing et commerciales". Mais cela ne suffit pas car "notre seul créancier, finalement, c'est le consommateur".

Duralex vient donc de renforcer ses équipes commerciales, avec le recrutement de neuf personnes, mais aussi quatre personnes en marketing, qui sont accompagnées d'alternants. "C'est là-dessus que pour l'instant nous investissons. Les investissements côté outils de production viendront dans un deuxième temps", ajoute Vincent Vallin.

Duralex conserve ses anciens canaux de distribution mais va aussi en développer de nouveaux. "Le digital, les boutiques en direct" vont se multiplier, assure le directeur commercial. Duralex s'est fixé un objectif de "35 millions d'euros" de chiffre d'affaires d'ici 2027, son "seuil de rentabilité" pour pouvoir survivre.