Хоумстейджинг — это когда люди декорируют, меблируют, а иногда слегка ремонтируют жилье так, чтобы оно стало более привлекательным и его можно было быстрее и дороже продать или сдать в аренду.
Плюс хоумстейджинга в том, что он не подразумевает капитального ремонта. Всё ограничивается косметическими изменениями, которые понравятся среднему покупателю или арендатору. Вот как объясняет 7 Pro Tips To Help Your Home Sell Faster, For More Money / Forbes суть подхода профессиональный хоумстейджер из Калифорнии Бетси Уилбур:
Мы просто показываем потенциал дома с помощью простых и недорогих улучшений.
Хоумстейджинг придумала What is Home Staging? Interview with Barb Schwarz / Insta Staging в 1970-е годы дизайнер Барб Шварц, когда решила посвятить себя риелторству. Она просматривала недвижимость в Белвью и была потрясена тем, что она грязна, полна хлама, оформлена в неправильных цветах. Барб поняла, что одной работы риелтора здесь не хватит, и стала первым стейджером, то есть человеком, который профессионально готовит дома и квартиры к продаже или аренде.
Новая тенденция быстро закрепилась в США и странах Европы. 58% американских риелторов считают 2017 Profile of Home Staging / National Association of Realtors , что покупатели предлагают больше денег за улучшенное жильё. Сайт Home Staging Resources говорит 2018 Home Staging Statistics / Home Staging Resources о том, что из 4 200 вариантов, над которыми поработал хоумстейджер, 85% были проданы дороже на 6–25%, чем те, что остались в первозданном виде. Финансовый портал Investopedia отмечает Is Professional Home Staging Worth The Cost? / Investopedia , что дома и квартиры, которые висели на сайтах недвижимости больше 100 дней, после стейджинга нашли новых хозяев в течение 40.
В Россию хоумстейджинг пришёл позднее. Для советского и постсоветского человека украшать дом перед продажей считалось нонсенсом, а требовать лучшего — моветоном. Однако, как отмечают А. Моисеева, С. Тихоненко. Как продать квартиру выгодно. Вложите минимум, получите максимум. Хоумстейджинг авторы первого руководства по хоумстейджингу на русском языке Анна Моисеева и Сергей Тихоненко, даже в золотые риелторские годы, когда жильё продавалось с неровными полами и неизолированной проводкой, за улучшенные квартиры готовы были отдать больше, чем за аналогичные варианты с несущественными недостатками.
Окончательно положение изменилось после кризиса 2008 года, когда возник рынок покупателя.
Продать даже хорошую квартиру теперь значительно сложнее, чем купить. Предложение ощутимо превышает спрос, покупатели стали разборчивы и придирчивы. В такой рыночной ситуации грамотная подготовка недвижимости к продаже стала особенно актуальной и полезной.
Британский дизайнер интерьеров Саманта Гидденс объясняет Why Home Staging Could Give You the Edge in the Property Market / Freshome успех хоумстейджинга психологией современных людей. На первый план у покупателей и арендаторов сейчас выходит эмоциональная связь с жильём, а не местоположение или цена. Людям важно мысленно визуализировать себя в новом доме и представлять там свою семью и свои вещи.
Гидденс выделяет несколько причин, почему хоумстейджинг влияет на поведение покупателей:
Чтобы навести необходимый порядок, не обязательно прибегать к услугам специалистов. Главное — следовать основным правилам хоумстейджинга.
Даже если вы просто убрались и грамотно расставили предметы — уже хорошо. Это значит, что ваша квартира уже будет отличаться на рынке, потому что многие люди продают свои дома за миллионы рублей, но не пытаются сделать их хотя бы немного привлекательными.
Публикация от 🔹 ХОУМСТЕЙДЖИНГ🔹 УЮТ 🔹 (@astrakhan_homestaging)
Если вы давно живёте в доме или квартире, скорее всего, вы привыкли к мелким недочётам и даже не обращаете на них внимания. Да, дверь в ванную слегка поскрипывает, кран подтекает, лампочка в коридоре иногда мигает, но в остальном же всё отлично!
Всё так. Но покупатель или арендатор приходит к вам впервые и настроен довольно скептически. Поэтому будьте уверены, что он проверит каждую деталь и останется недоволен, если найдёт какие-то неполадки. Это наведёт его на мысль о том, что о жилье раньше не очень-то заботились, а значит, проблем с ним будет много. Кроме того, любой недостаток может стать поводом для торга, что тоже не в ваших интересах.
Поэтому тщательно проверьте все комнаты, исправьте неполадки, смажьте скрипящие двери, подклейте обои, закрасьте царапины и детские каракули на стенах. Для верности можно позвать приятеля или специалиста: он посмотрит свежим взглядом и укажет на то, что вы могли не заметить.
Помните, что вкладывать огромные суммы в ремонт не стоит.
Хоумстейджинг не подразумевает серьёзных финансовых затрат. Бюджет, конечно, может быть как нулевым, так и безграничным. Но как правило, на хоумстейджинг стараются тратить не больше 1% от стоимости самой недвижимости
Публикация от Home Staging Warszawa (@homestaging.agatapalec)
То есть от старых коробок и ковров, ненужных документов и рекламных буклетов, книг, которые вы покупали в дорогу и картин, доставшихся по наследству. Все эти вещи визуально съедают пространство, делают его теснее и отвлекают покупателя.
Помните, что избавиться от хлама не значит отправить его на балкон или в кладовку: туда покупатель тоже заглянет и будет удивлен ещё больше. Продайте или выбросите ненужные вещи, а то, что дорого вам как память, перевезите в гараж, на дачу или в новую квартиру.
Публикация от Ирина Чу▪️ Хоумстейджер IAHSP (@irina_choo_)
Одна из основных целей хоумстейджинга — заставить покупателя или арендатора поверить в то, что ваше жильё уже принадлежит ему. Поэтому необходимо убрать всё, что напоминает о вас, ваших хобби и образе жизни: фотографии, сувенирные магниты, самодельные украшения, детские рисунки, одежду, экстравагантные предметы интерьера и даже еду.
От предметов, связанных с вашими политическими и религиозными предпочтениями, тоже стоит избавиться. По той же причине. Они мешают абстрагироваться от хозяина и могут оттолкнуть тех, у кого другие взгляды и убеждения.
Публикация от Home Staging Warszawa (@homestaging.agatapalec)
Да, яркие обои или шторы — это тоже персонализация, которая новому жильцу совершенно не нужна. Она подтолкнёт его к лишним ассоциациям и, скорее всего, заставит выбрать другой вариант — более спокойный.
Исключительно белых или бежевых стен тоже стоит избегать. Во-первых, они будут смотреться не очень уютно, а во-вторых, подчеркнут все изъяны.
И не гонитесь за трендами. Даже если в этом сезоне модно оформлять квартиру в цвете фуксия, не факт, что это понравится будущему жильцу.
Избавьтесь от всего старого и повреждённого и перевезите на хранение то, что нравится вам, но больше не подходит по стилю к остальным предметам интерьера. Оставшуюся мебель переставьте так, чтобы визуально увеличить пространство и показать покупателю или арендатору, что для его вещей хватит места.
Но не вывозите из дома всё. По мнению 7 Pro Tips To Help Your Home Sell Faster, For More Money / Forbes Бетси Уилбур, необставленные комнаты кажутся меньше, чем они есть на самом деле, а покупателю сложно представить, уместится ли здесь вся его мебель.
Люди также замечают больше недостатков, когда дом пуст, и могут ошибочно предположить, что он требует много работы, в то время как нужен лишь минимальный косметический ремонт.
Хорошее освещение — один из залогов успеха при представлении вашей недвижимости. Тёмные, тускло освещённые комнаты психологически давят на человека, создают дискомфорт. Из них хочется побыстрее выбраться и больше никогда не возвращаться. Яркие же помещения, наоборот, выглядят более новыми и привлекательными.
Так что проверьте, чтобы все лампочки в квартире были исправными, а их мощность была не менее 75 Вт. Создайте равномерное освещение и дополнительно подсветите тёмные зоны.
Публикация от Home Staging Warszawa (@homestaging.agatapalec)
Ваша задача — создать не персонализированное, но и не обезличенное пространство. Покажите будущему жильцу, что у вашего дома есть душа, освежите его. Используйте для этого нейтральные, но приятные аксессуары: вазу с цветами в гостиной, фруктовую корзину на кухне, элегантные свечи в спальне.
Если вы чётко определили для себя, как должен выглядеть ваш потенциальный покупатель или арендатор, отталкивайтесь от средних предпочтений этой категории. Например, студенты оценят стильные подушки на диванах и модную фоторамку, а более взрослых людей могут очаровать цветы в горшках или красивая скатерть.
Думаем, с этим пунктом всё понятно. Тщательность, тщательность и ещё раз тщательность! Помните: там, где вы не видите ни пылинки, покупатель заметит паутину. Поэтому важно почистить всё то, на что обычно у вас не хватало времени. Например, внутреннюю часть холодильника, оконные жалюзи и плинтусы.
Публикация от 🔹 ХОУМСТЕЙДЖИНГ🔹 УЮТ 🔹 (@astrakhan_homestaging)
Ещё в 2018 году 92% покупателей квартир пользовались Исследование: онлайн-путь от поиска до покупки квартир в России / Think with Google интернетом во время поиска жилья. Это значит, что первое впечатление о вашем доме потенциальные покупатели или арендаторы составят, даже не заходя в него. Поэтому, чтобы заинтересовать их и побудить прийти в лично, вам необходимо сделать эффектные и качественные фотографии.
Вот о чём нужно помнить во время фотосессии:
Публикация от Ирина Чу▪️ Хоумстейджер IAHSP (@irina_choo_)
Завершающий штрих — встретить будущих жильцов. Убедитесь, что ваш дом выглядит так же, как на фото. Уберитесь на лестничной клетке, положите у двери коврик, обновите дверную ручку, если необходимо.
Проветрите помещение перед приходом гостей и проверьте, чтобы ни в одной из комнат не было неприятных запахов. Можно купить свежие цветы или сварить кофе. Эти ароматы, как правило, нравятся большинству людей.