Новый тренд на рынке Сочи: квартиры все чаще покупают те, кто уже купил

Сочинский рынок остается активным, но структура спроса меняется.

Все больше сделок совершают те, кто уже покупал здесь квартиру. Кирилл Флутков, эксперт по недвижимости Сочи и автор телеграм-канала «Какой бюджет - такой сюжет», отмечает: вместо новых клиентов из других городов активизировались прежние покупатели, ставшие частью местного рынка.

Сочи изначально ориентировался на жителей других регионов - доля таких сделок стабильно держалась на уровне 90%. Сейчас меняется не география, а тип спроса: один и тот же человек сначала приобретает квартиру, а через год-два возвращается за второй. Формально он остается приезжим, но по сути - уже внутренний покупатель.

- Если считать повторных покупателей местными, тогда кажется, что спрос из регионов падает. Но на деле это все те же люди, просто они делают следующий шаг - расширяются, переезжают, докупают», - поясняет Кирилл Флутков.

Визуально может показаться, что рынок замедляется, но происходит внутренняя ротация. Миграция сменяется оседлостью, единичные сделки превращаются в системный спрос. Курорт перестает быть витриной - он становится полноценным жилым пространством.

Основная активность по-прежнему идет из Москвы и Петербурга. Там выше плотность и концентрация капитала. Из новых направлений выделяется Омск: на фоне роста цен стало проще продать квартиру на родине и выйти на сочинский рынок с минимальной доплатой.

Меняется и поведение покупателей. На смену эмоциональному решению пришел подготовленный подход. Люди смотрят десятки роликов, изучают схемы, читают советы юристов. Новый клиент осторожен, хорошо ориентируется в деталях и платит не за обещания, а за реальную ликвидность и комфорт.

По словам Кирилла Флуткова, региональный спрос теперь полностью зависит от макроэкономических условий. Программы господдержки, ключевая ставка, стоимость ипотеки - все это одинаково влияет на курорт и на другие города. Высокая ставка охлаждает спрос, доступная ипотека снова его разогревает.

Даже в текущих условиях рынок Сочи остается устойчивым. Его поддерживают не только новые покупатели, но и те, кто уже обжился на побережье. Именно они формируют повторные сделки, обеспечивают движение и трансформируют Сочи из курорта в постоянное место жизни.