На современном рынке недвижимости существует широкий выбор вариантов рассрочек, предлагаемых примерно 80% застройщиков. Обычно такие схемы предполагают срок до трех лет или до момента ввода объекта в эксплуатацию.
Варианты условий варьируются: некоторые требуют первоначальный взнос в размере 20%, при этом оставшуюся сумму можно оплатить после сдачи дома за счет собственных или кредитных средств. Наиболее распространённая практика — внесение 10–30% стоимости на этапе оформления, а затем регулярные фиксированные платежи, размер которых зависит от индивидуальных условий сделки.
При планировании рассрочек на срок более одного года рекомендуется заранее подтверждать стабильность цены квартиры, чтобы избежать проблем при оформлении ипотеки в будущем.
Для застройщиков чрезмерное использование рассрочек связано с рисками: есть вероятность, что покупатель не сможет завершить оплату после окончания строительства, что может привести к расторжению договоров и финансовым потерям для девелоперов.
Эксперты считают, что популярность рассрочек может возрасти при стабилизации ключевой ставки и снижении ипотечных ставок на долгосрочной основе.
А сегодня в России появились новые форматы долгосрочных рассрочек, например, аренда с последующим выкупом после сдачи дома. Однако большинство предложений всё ещё ориентированы на период строительства, сроки которого зависят от готовности объекта.
Несмотря на риски для застройщиков, они активно используют этот механизм, поскольку покупатели предпочитают оформлять жильё напрямую у застройщика без дополнительных комиссий и посредников. Первоначальный взнос обычно составляет не менее 30%, а ежемесячные платежи — всего 39 000 рублей до конца 2025 года, после чего условия меняются на стандартные.
Высокие ипотечные ставки и снижение активности на вторичном и загородном рынках стимулировали развитие рассрочек и в этих сегментах. Часто собственники готовы предоставлять такие условия без повышения цены или процентов.
В целом, сейчас рассрочки составляют около 11% всех сделок по недвижимости: почти половина — с собственными средствами (46%), остальные — с помощью ипотеки.
Динамика показывает, что в январе доля рассрочек и ипотечных кредитов была равной — по 23%, а остальные сделки осуществлялись за счёт собственных средств (54%).
На загородном рынке пик рассрочек пришёлся на февраль-март этого года (25%), сейчас их доля снизилась до 15%.
На вторичном рынке максимальная доля рассрочек достигала 2% в мае; сейчас она составляет менее 1%.
На первичном рынке в начале года доля рассрочек достигала 46%, ипотека — 33%, а собственные средства использовали в 21% сделок.
Сейчас ситуация изменилась: преобладают ипотечные сделки (особенно по семейной ипотеке — 67%), доля рассрочек снизилась до 19%, а сделки за счёт собственных средств составляют меньшую часть.
В условиях высокой конкуренции за покупателей застройщики активно используют рассрочки как инструмент привлечения клиентов. Условия таких схем становятся всё более гибкими и разнообразными, что делает их привлекательными для разных категорий покупателей. Несмотря на риски для девелоперов, спрос на рассрочки сохраняется благодаря текущей ситуации с ипотечными ставками и ценами на недвижимость.
В будущем ожидается рост популярности долгосрочных вариантов рассрочек при стабилизации макроэкономической ситуации и снижении ипотечных ставок. Текущая тенденция показывает смещение спроса от наличных сделок к ипотеке и рассрочкам, что свидетельствует о необходимости для покупателей искать более гибкие финансовые решения при приобретении жилья.