На маркетплейсах ожидают рост числа крупных продавцов-производителей и снижение количества перекупщиков. Об этом заявил на полях ПМЭФ глава СКБ Контур Михаил Сродных. По его словам, площадки остаются доступным форматом для старта бизнеса, но "двигаться вслепую", без серьёзной предварительной аналитики и поиска свободных ниш и категорий уже нельзя.

По данным совместного исследования СКБ Контур и Wildberries&Russ, количество селлеров на ведущих платформах стабилизировалось. Так, в 2021 году число активных продавцов составляло несколько сотен тысяч, а в 2023 - 2024 годах — достигло более миллиона и пока зафиксировалось.

Почти треть продавцов (28%) Wildberries ведут бизнес в городах с населением менее 500 тысяч человек. Чуть чаще среди продавцов встречаются женщины (55%) в возрасте от 26 до 45 лет (75%) с высшим образованием (71%).

Если смотреть по годам, то видно, как на маркетплейсах трансформировался спрос по категориям. В 2022 году активно росли категории, которые ранее не воспринимались как товары для покупки на маркетплейсах. Так, выручка продавцов мебели по сравнению с 2021 годом выросла на 214%. Хотя доля таких товаров в продажах на маркетплейсах по-прежнему оставалась минимальной — 0,17%. Аналогичная ситуация наблюдается и по другим категориям-драйверам. Товары для туризма и рыбалки в 2022 году по сравнению с 2021 году приросли на 194%. Их доля — 1,1%. Продажи в категории “сад и дача” увеличились на 193%. Доля составила — 1,02%.