27  Октября 2025 г.  в 09:09

Составили список уловок, которыми часто пользуются туроператоры и отели. Без хитрого маркетинга никуда.

Отпускной сезон в Беларуси как будто позади. Однако с недавних пор Восток стал ближе. Да и прямых авиарейсов в дальние страны все больше – возможности отдыха в любое время года заметно увеличились.

Тем сильнее искушение все бросить и отправиться в какое-нибудь путешествие. Но процессу сборов и отправлению в путь зачастую предшествует мучительный поиск. В основном из-за ограниченного бюджета.

Журналист Tochka.by разбирается, на какие хитрости туриндустрии лучше не обращать внимание.

Горящие туры

Считается, что варианты в последний момент незадолго до вылета обходятся дешевле. Но иной раз, сравнивая с обычными путевками, приходишь к выводу, что сильной разницы в цене нет.

Это особенно бросается в глаза тем, кто ищет давно и упорно. Когда отложенное предложение вдруг оказывается в категории "горящих".

Фото: Tanya Keisha / Shutterstock.com

До конца неясно, почему именно ценник снижается. Ведь его формируют два ключевых составляющих – проживание и перелет.

Стоимость мог уменьшить отель, понимая, что спрос падает, или перевозчик (фирма, выкупившая чартер), желая заполнить оставшиеся свободные места, продав билеты по себестоимости.

Наблюдения подсказывают, что пятизвездочные гостиницы, тем более в сезон, редко попадают в разряд горящих туров.

Часто по приходу в турагентство оказывается, что выбранное предложение уже недействительно. Вероятность выкупа действительно высока. Но иногда таким способом продавцы отдыха могут завлекать клиентов и пытаться удержать их другими вариантами.

Последний шанс

"Это ваш последний шанс окунуться в лето" или "Торопитесь, мест осталось немного" – такого рода дополнения иногда сопровождают объявления.

Но, по сути, в этих эмоциональных высказываниях нет смысла. Все, что вам нужно знать: сколько стоит, в какое время вылеты (бывают ли опоздания), далеко ли отель от аэропорта, близко ли он к пляжу и другие сопутствующие мелочи.

Оказаться в стране с летним климатом сейчас можно в любое время года. А торопиться не нужно никогда – ваше от вас никуда не уйдет.

"Египетские Мальдивы"

Вам не кажется странным, когда турфирмы предлагают отдохнуть в каком-то месте, сравнивая его с другим?

Пахнет расчетом на любителей выдать желаемое за действительное в погоне за созданием иллюзии в инстаграмном мире.

Фото: sofinitaa / Shutterstock.com

Суть проста: у вас нет денег на люксовые Мальдивы, но вы можете слетать в бюджетный Египет и как бы оказаться в таких же условиях. Это не так!

Успех маркетологов, похоже, кроется в готовности человека обманываться.

Виртуальная реальность

Есть и моменты, которые исходят от отелей. Не зря некоторые туроператоры предупреждают, что информация предоставлена самими гостиницами, а поэтому не ручаются за достоверность.

Часто вместо реальных фото показывают визуализацию, то есть картинки, которые создавал проектировщик.

Фото: Shine Nucha / Shutterstock.com

В частности, это касается номеров и вызывает предположение о желании что-то скрыть: либо изношенность, либо недоделки.

Впрочем, иногда и реальные снимки не отражают действительности, поскольку могли быть сделаны еще до открытия отеля, а с тех пор не актуализировались.

Кто ищет, тот найдет

Пожалуй, самый лучший способ вывести отели на чистую воду – отзывы. Хорошо, когда их уже несколько сотен. В таком обилии утонут возможные позитивные высказывания родственников-друзей и негативные отклики конкурентов.

Опыт подсказывает, что вы не ошибетесь с выбором отеля с оценкой выше 8 (из 10) или 4 (из 5). Еще лучше – больше 9 и 4,5 соответственно.

Фото: BAZA Production / Shutterstock.com

Конечно, велика вероятность, что кто-то спокойно закрывает глаза на вещи, способные возмутить другого. Но в целом показатель, сформированный большим количеством туристов, отражает действительность.

Даже 7,9 или 3,9 фактически гарантируют недостатки, которые не позволяют дотянуться до стандартного минимума.

Мучительный поиск тура и компромиссов ожидаемо должен привести к результату. В идеале, безусловно, лучше искать не дешевые варианты, а возможности больше заработать. Тогда не будет необходимости долго выбирать и думать.

С другой стороны, дорогие позиции не гарантируют полностью удовлетворяющий сервис. Он ведь тоже способен не соответствовать уже более высоким ожиданиям.