Когда реально получить скидку на вторичку: советы риелтора о торге
На вторичном рынке жилья дисконты остаются важным инструментом в переговорах — особенно в условиях высокой ключевой ставки и умеренного спроса. Однако получить скидку больше стандартных 5–7% удаётся не всегда. По аналитике IRN, сейчас собственники в крупных городах всё чаще стараются удерживать цену, а покупателям приходится подкреплять свои предложения фактами, чтобы получить уступку. При этом готовность продавцов снижать цену напрямую зависит от обстоятельств и мотивации — если есть веские причины, можно говорить о дисконте до 10–15%.
«Сегодня основными причинами для серьёзного торга остаются срочная продажа, затяжной срок экспозиции и технические или юридические особенности квартиры, которые сужают круг покупателей», — объясняет Павел Оверченко, руководитель центра продаж городской недвижимости Genesis Brokers.
Когда можно рассчитывать на максимальный дисконт
Согласно словам Оверченко, значительные уступки возможны в трёх типичных ситуациях:
Срочная продажа. Например, при разводе, переезде или покупке другого объекта, когда продавцу нужно быстрее выйти в деньги.
«Зависший» лот. Если квартира стоит в экспозиции 4 месяца и более без активности и просмотров, интерес к ней падает, и продавец начинает думать об уступках.
Особенности квартиры. Неудобная планировка, «уставшее» состояние, юридические тонкости (например, долевая собственность, сделки с несовершеннолетними, наследство) снижают ликвидность и вынуждают продавцов идти на скидки.
«В таких случаях собственники чаще готовы уступить и 10–15%, особенно если чувствуют, что покупатель готов на быструю сделку и у него есть понятная схема оплаты», — уточняет эксперт.
Как понять, что продавец готов торговаться
Сигналами, которые говорят о готовности к снижению цены, являются:
Формулировки в объявлении: «реальному покупателю скидка», «торг возможен», подчёркнутая срочность.
Повторное размещение объявления — новая дата, но те же фотографии.
Фразы в диалоге с продавцом: «уже снижали цену», «хотим быстрее продать», «нужно выйти в деньги».
«Важно обращать внимание на детали. Если объект висит без просмотров, а продавец сам говорит, что уже снижал цену, это почти всегда означает готовность уступить ещё», — подчёркивает Оверченко.
Где чаще всего получают скидку
Наибольшие дисконты, по словам риелтора, удаётся получить:
на квартиры с проблемной юридической историей — наследство, доли, опека;
в старом фонде без капитального ремонта и лифта;
на малосемейки и «альтернативы» с длинной цепочкой;
на жильё с неузаконенной перепланировкой.
«Эти объекты менее ликвидны, и продавцы понимают, что придётся снижать цену, чтобы найти покупателя. В сегменте до 15 млн рублей это особенно заметно», — говорит Павел Оверченко.