Человек-сделка (Telemax)
Трампа можно иронично назвать воплощением Америки: торговой, нарциссической, доминантной, любящей шоу и, конечно, в которой всё просто так, кроме денег.
Также Трампа без иронии можно назвать человеком в высшей степени целеустремлённым и эффективным. Только целью и мерилом эффективности в этом случае, вероятно, считается не качественные изменения системы и процесс прохождение кампании, а формальное достижение обозначенных целей и заключённые в моменте сделки.
Когда смотришь на происходящее из этой точки зрения, то многое становится понятным и легко объяснимым.
Расшифруем подробнее:
Нарциссизм, как крайняя мера самовлюблённости и вера в собственное величие, с одной стороны, внушает человеку уверенность в своей правоте и избранности, с другой, делает равнодушным к чувствам остальных людей.
Напомним, что у Трампа на заставке телефона стоит не фотография жены или детей и не флага США, а изображение… самого Трампа с указующим перстом. Многие другие слова и действия президента США также свидетельствуют в пользу версии о нарциссизме, как психологической акцентуации.
Нарциссическое расстройство личности, характеризуется:
убеждённостью в собственной уникальности, особом положении, превосходстве над остальными людьми;
завышенным мнением о своих талантах и достижениях;
поглощённостью фантазиями о своих успехах;
ожиданием безусловно хорошего отношения и беспрекословного подчинения от окружающих;
поиском восхищения окружающих для подтверждения своей уникальности и значимости;
неумением проявлять сочувствие;
идеями о собственной свободе от любых правил;
идеями о том, что окружающие завидуют.
Стоит добавить, что нарциссы имеют скачущую самооценку. Именно поэтому нуждаются в признании обществом. Если признания не будет, то и самооценка начнёт падать. Из этого выливается так же нелюбовь к конкуренции.
Любовь к сделкам можно приписать протестантскому религиозному преклонению перед деньгами, успехом и славой.
Вероятно, если бы Трамп воспользовался нашей патентованной технологией задался вопросом поиска личного смысла жизни, то у него, наверное, получилась бы формулировка типа "заключать выгодные сделки". И здесь каждое слово важно.
Заключает сделки именно Трамп. Он договаривается или заставляет других договориться между собой на нужных для мистера Трампа условиях. Заключение сделки является формой влияния на мир, изменения его устройства. И при этом важно, что ключ от сделки находится у Трампа. Именно он принимает решение о том, быть сделке или нет; без него такой прекрасной сделки не могло состояться.
Выгодные сделки - это сделки, в которых Трамп получил больше, чем отдал. Никаких win-win. Если кто-то реально выиграл от сделки, значит, Трамп недоработал, недожал. Если вам кажется, что вы заключили выгодную сделку, значит, либо вы чего-то не знаете, либо Трамп получил гораздо больше. Образно, лучшие сделки - это бизнес Тома Сойера по продаже друзьям права покраски своего забора.
Сделка в этой формулировке наделена некоторой сакральностью ритуала и является самоцелью. Если навар со сделки большой - это здорово, но даже маленькая прибыль может быть поводом для сделки. Жизнь - это движение. Деньги, как форма энергии, тоже должны двигаться. Ценности должны переходить из рук в руки. Сделки должны заключаться. Шоу должно продолжаться.
Итак, какой образ действий будет органичен для человека с такими характеристиками?
Нарциссизм и вера в собственное величие требуют ещё большего величия: оставить след в истории, получить мировое признание и присвоить себе различные уникальные достижения (никто другой не смог, а я смог!). При этом, люди воспринимаются как контрагенты для сделок или как послушный инструмент для достижения собственных целей.
Следствия:
1. Всё, что говорится и делается ДО момента заключения сделки - это часть торга и уже не имеет особого значения ПОСЛЕ заключения.
В этом тезисе сходятся нарциссизм и бизнесовая эффективность, целеустремлённость и заточенность на результат.
Если тебе льстили и хвалили до, не думай, что это всерьёз и, тем более, что это продолжится после. Если тебе выкручивали руки, угрожали и даже слегка били до - не обижайся… или обижайся, твои чувства, всё равно, не особо важны. Важна лишь сделка.
В этой концепции утром - ракетные удары, а вечером - переговоры; или наоборот - вполне нормальный ход Трампа.
2. В целом, чувства людей и сами люди не особо важны.
Если они полезны и играют по правилам Трампа, то он готов их терпеть и даже баловать. Но если что-то пошло не так, то легко от них избавится или пожертвует в угоду моменту. При этом, это не предательство, а, скорее, отношение к подчинённым, как к оловянным солдатикам на карте (если я тебя купил, то я тобой распоряжаюсь). К тем, с кем заключаются сделки, отношение конкурентное: кто кого сможет переиграть? насколько сильно смогу продавить? кто покажет себя более крутым? и т.п.
3. Когда сделка заключена, то Трамп будет выполнять свою часть сделки, но формально (спустя рукава, наполовину, для галочки и т.п.).
Если ты что-то упустил в условиях или не проговорил, считая самоочевидным - это твоя проблема. Если что-то пошло не так и ситуация поменялась после заключения - это твоя проблема. Если после заключения сделки и формального выполнения условий ситуация вернулась к первоначальному состоянию до - это теперь твоя проблема и повод для заключения новой сделки (с новой выгодой для Трампа). Если… то ты в курсе.
4. Когда сделка заключена и от Трампа требуют выполнения условий, которые ему не с руки выполнять даже формально, то он попытается… откупиться.
Т.е. перезаключается новая сделка, происходит новый торг и размен: вместо ранее обещанного будет вот это.
5. Проигрыш исключается из картины мира.
Победы превозносятся до небес. Любое сомнительное достижение выдаётся за успех. Откровенный проигрыш либо забалтывается и обесценивается, либо считается временной неудачей и к вопросу возвращаются позже, чтобы оставить за собой последнее слово.
6. Не можешь выиграть по правилам - просто выиграй! Не можешь победить в текущей роли - смени роль и добейся успеха в ней!
Когда ситуация идёт не по плану и повышается риск проигрыша, то нужно из ситуации выскакивать, искать стрелочников и ставить себя над схваткой.
Т.е. если Трамп попал в замес и не может стать или хотя бы представить себя победителем (а выглядеть победителем для него жизненно важно), то он попытается изменить роль с участника конфликта на рефери, миротворца или присвоить себе функции судьи, определяющего победителя и проигравших. И уже назначит себе победу в новой роли. Т.о. будут выполнены доминантные устремления: быть выше других и быть победителем.
7. Склонность к рискованным сделкам.
Учитывая, что заключение сделки - самоцель и имеет самостоятельную ценность, то в угоду тактическим и близким выгодам, зачастую, условия договора и все возможные стратегические и отдалённые последствия прорабатываются и просчитываются не достаточно хорошо. А нарциссизм нашёптывает "ничего страшного, если что-то пойдёт не так, то мы всё равно справимся".
Т.е. излишняя уверенность в своих силах и любовь к сделкам как самостоятельной сущности заставляют порой заключать слишком поспешные и поверхностные договорённости или делать вовсе авантюрные ходы. Собственно, несколько банкротств компаний Трампа как бы намекают на это же.
Сам по себе набор перечисленных выше качеств и подходов рисуют весьма проблемного президента США. Но в спокойном периоде умелая администрация сможет и ему дать покрасоваться, и утопить сомнительные решения в бюрократическом болоте или, на крайний случай, отбиться от выполнения "сделок" всей мощью машины США.
Сейчас же период неспокойный, администрация не настолько умелая, а мощь США поистрепалась. Тем более, у Трампа есть решительные и умные противники.
Когда у человека ярко выражены комплексы и личностные качества, то их можно оседлать и использовать как управляющие рычаги. Т.е. создавать условия, в которых груз комплексов заставит принять человека одно единственное (заранее нужное) решение. Если ты понимаешь управляющие стимулы и реакции противника, то можешь ставить его на растяжки проигрышных ходов и загонять в узкие коридоры нужных тебе решений.
Контригра против Трампа напрямую следует из пунктов выше:
пугать "следом неудачника" в истории, например, через импичмент или проигрышную "войну Трампа" и подкупать чем-то уникальным ("премия мира", ага);
создавать многочисленные точки напряжённости (удары по союзникам; теракты по американцам; угрозы развязывания горячих конфликтов и т.п.), вынуждая принимать многочисленные решения, которые для Трампа выглядят как многочисленные сделки - часть из них будет откровенно непродуманными и рискованными, а, значит, выльется в ещё большие проблемы;
создавать ситуации, которые будут ТРЕБОВАТЬ от Трампа, как президента мирового гегемона, конкретных действий (условно, перекрытие проливов - это удар по мировой торговле, а, значит, мировой жандарм США ДОЛЖЕН эту проблему решать) - Трамп не любит навязанные ему проблемы и постарается решить их побыстрее (формально или откупиться), т.е. поверхностно или авантюрно;
через СМИ приписывать Трампу пафосные речи и хитроумные ходы, чтобы он из тщеславия повторил (или хотя бы не отказывался), а потом через них влиять на союзников, подставлять, указывая на расхождения слов и дел, и вбивать клинья в отношения с партнёрами;
через СМИ или людей в окружении подкидывать компромат или негативные свидетельства на партнёров (он назвал тебя дождевым червяком!!!);
ловить на ранее сделанных договрённостях и заставлять выполнять невыгодные в моменте обязательства (беря на себя и роль громоотвода) - когда сделок много, то всегда есть, что припомнить;
организовывать травлю или, наоборот, хвалебные речи в СМИ для разжигания нарциссической биполярки "меня все любят и восхищаются"/"мне завидуют и у меня много врагов".
В чём-то контригра противников Трампа похожа на шулерство - они знают и понимают президента США лучше, чем он их, и не стесняются пользоваться его слабостями и комплексами.
Трампа можно иронично назвать воплощением Америки: торговой, нарциссической, доминантной, любящей шоу и, конечно, в которой всё просто так, кроме денег. А соперничество Трампа и Байдена напоминает нам: Америка уже не та, что прежде; ещё держится, но многие механизмы уже приходят в негодность.
В теории государственного строения есть идея общественного договора или социального контракта — подразумеваемое соглашение, по которому люди частично отказываются от своих суверенных прав в пользу государства, чтобы обеспечивать свои интересы через его посредство.
Очевидно, что с дряхлением механизмов США и сам общественный договор уже перестанет выполняться. В этом случае либо экономический рост США перезапускается, либо для сохранения единого государства понадобится и новый договор между людьми и властью.
Трамп - это олицетворение старой Америки, богатой, сильной и доминантной. По сути, его можно считать попыткой старых элит "вернуть как было".
Сможет ли Дональд Человек-сделка Трамп заключить достаточно успешных сделок для перезапуска экономического роста или продать американцам Большую Прекрасную Сделку нового общественного договора?
Если нет, то это придётся делать идущим по его стопам молодым и решительным технократам. Очень технологичным. И очень решительным.
