На Кубани растет роль риелторов при продаже новостроек

Доля агентских сделок в регионе приближается к 70%.

В Краснодарском крае заметно усилилась роль агентств недвижимости на рынке первичного жилья. По данным аналитиков группы «Плюс», доля продаж новостроек через риелторов в регионе выросла с 57% в 2024 году до 65% в первом полугодии 2025 года. Это выше, чем в большинстве российских регионов, и сопоставимо с Москвой и Подмосковьем. Об этом сообщают «Известия».

– В топе регионов с самой высокой долей продаж новостроек через агентства недвижимости — агломерация Петербурга и Ленинградской области и Екатеринбург. В этих регионах доля агентских продаж на первичном рынке в первом полугодии 2025 года достигла уже 75%, хотя по итогам 2024 года составляла 69% и 65% соответственно. <…> В Москве и Московской области доля выросла с 58% до 68%, а в Краснодарском крае с 57% до 65%, – говорится в сообщении.

Эксперты связывают рост с отменой массовой льготной ипотеки летом 2024 года. Девелоперы стали активнее сотрудничать с агентствами, чтобы сохранить темпы продаж в условиях высокой ключевой ставки. Ожидается, что по итогам 2025 года доля агентских продаж новостроек в Краснодарском крае может приблизиться к 70%.

Согласно исследованию, 31% застройщиков по всей стране усилили сотрудничество с агентствами. Более половины компаний (54%) стали предлагать рассрочку, 42% внедрили траншевую ипотеку, а 34% начали субсидировать процентные ставки. Все эти меры помогают сделать покупку жилья доступнее, несмотря на рост стоимости кредитов.

Чтобы мотивировать агентов, девелоперы увеличивают комиссионные. Например, в ряде городов страны комиссии выросли с 3,2-3,5% до 4% и выше. В некоторых проектах в крупных городах застройщики предлагают риелторам вознаграждение до 9%.