Кэптивные компании массово пошли в коммерциализацию продуктов
14 февраля состоялся , организованный Информационной группой ComNews. Руководитель направления департамента по управлению цифровыми продуктами частного учреждения (ЧУ) "Цифрум" (ГК "Росатом") Сергей Плашкевич рассказал, что ЧУ "Цифрум" как кэптивная компания старается отвечать на запросы рынка: "Мы рады предоставить возможность использовать инструменты на основе искусственного интеллекта. Наша компания самостоятельно занимается научными исследованиями, разработкой и предоставляет готовые решения. В рамках нашей low-code-платформы "Атомкод" мы предлагаем часть этих инструментов".
Управляющий партнер "Самолет Технологии" Дмитрий Самоходкин, являющийся по совместительству генеральным директором платформы "Самолет 10D", отметил, что эта платформа приходится не только внутренним ИТ-департаментом российской девелоперской компании "Самолет" и полноценным вендором на российском рынке, но и платформой для управления строительством, его качеством и безопасностью. "Когда компания только выходила на рынок, первое время продаж у нас не было. Хотя мы и создавали программное обеспечение, и хорошо понимали бизнес-процессы материнской компании, не все наши идеи можно было воплотить в жизнь. Тщательно изучив ситуацию на рынке, мы обновили нашу продукцию, сделали ее более гибкой и адаптируемой к потребностям клиентов", - сказал Дмитрий Самоходкин.
Он также отметил, что существует большая разница между программным обеспечением для внутренних и внешних целей, и что важно осознавать, как ее преодолеть. Дмитрий Самоходкин добавил, что, выводя внутренний продукт на внешний рынок, можно получить три преимущества:
1. Независимый финансовый поток (в кризис это особенно важно)
2. Командную дисциплинированность
3. Качество продукции (вы не можете позволить разрабатывать решения среднего уровня, иначе вы будете отставать от рынка).
Директор по разработке программного обеспечения ЧУ "Цифрум" (ГК "Росатом") Олег Покровский выразил мнение, что, если кто-то в "ИТ-дочке" пытается продать на рынок разработку, которая изначально делалась под материнскую компанию, такого человека надо увольнять за профнепригодность.
Управляющий директор АО "Сбербанк-Технологии" ("СберТех") Максим Кутузов рассказал о трудностях вывода внутреннего продукта на рынок. На слайде он выделил несколько основных проблем, которые, по его мнению, требуют решения:
- внутренний продукт скорее всего будет повторять архитектуру коммуникаций в ключевом заказчике;
- внутренний продукт обязательно будет завязан на внутренний ИТ-ландшафт (в части интеграций);
- внутренний продукт скорее всего будет не конфигурабельным;
- внутренний продукт не будет содержать критичную функциональность, потому что он закрывается другими корпоративными системами ключевого заказчика;
- внутренний продукт всегда хуже (Есть ТЗ и гарантированный спрос, поэтому рыночные практики не применяются. Используются нетиражируемые компоненты архитектуры);
- команды продукта не стремятся вывести его на рынок, потому что получать стабильную зарплату за бесконечные доработки внутреннего продукта обычно интереснее.
Старший руководитель проектов Ассоциации "Цифровые технологии в промышленности" Ирина Леонтьева рассказала о значимости кэптивных компаний и о преимуществах, которые они получают при коммерциализации технологий: "Во-первых, кэптивные компании обладают глубокими знаниями в отраслевой сфере, что позволяет им лучше понимать потребности клиентов. Они тесно интегрированы в ИТ-контур материнской компании и строго следуют политике информационной безопасности. Кроме того, кэптивные подразделения относительно независимы и активно участвуют в бизнес-процессах ключевых заказчиков. Участие в коммерциализации открывает для кэптивных компаний целый ряд преимуществ. Во-первых, это диверсификация бизнеса, которая позволяет им отойти от привычных проектов материнской компании и сосредоточиться на внешних рынках. Это также способствует сохранению статуса ИТ-компании и получению новых льгот с учетом регуляторных особенностей".
Ирина Леонтьева добавила, что кэптивные компании могут увеличить компетенции, погружаясь в кастомизированные заказные разработки, что открывает новые горизонты для их развития: "И наконец, участие в коммерциализации способствует повышению эффективности компаний за счет дополнительной выручки и дохода от внешнего рынка".